每經(jīng)實習記者｜張春楠    每經(jīng)編輯｜杜蔚    

“去年我們在中國繼續(xù)部署包括締結(jié)消費者的鏈接、數(shù)字化以及本地化的三大策略，目前已經(jīng)成為大中華區(qū)最成功的家庭娛樂公司。”華特迪士尼（以下簡稱迪士尼）北亞區(qū)董事總經(jīng)理姜熡可站在上海梅賽德斯奔馳文化中心的舞臺上充滿信心地表示。

姜熡可的信心并非沒有底氣。作為一年一度面向大中華區(qū)合作伙伴的B2B業(yè)務(wù)大會，今年華特迪士尼（中國）有限公司2019年度啟動會議集結(jié)了超過4000名的業(yè)務(wù)合作伙伴。在他們的共同努力下，盡管迪士尼全球消費品業(yè)務(wù)表現(xiàn)遇冷，但大中華區(qū)的消費品業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)第五年保持兩位數(shù)的增長：過去一年中，在中國每秒鐘就有66件迪士尼授權(quán)商品售出。

▲圖片從左到右依次為：迪士尼大中華區(qū)消費者策略及規(guī)劃副總裁岑建城、迪士尼大中華區(qū)及韓國消費品副總裁及總經(jīng)理林家文、迪士尼北亞區(qū)創(chuàng)意及產(chǎn)品設(shè)計部副總裁歐陽德東（每經(jīng)實習記者 張春楠攝）

在明年，迪士尼也陸續(xù)計劃有“冰雪奇緣2”、“復(fù)聯(lián)4”等重磅IP至少在北美上映，其中“冰雪奇緣2”中艾莎和安娜將離開阿倫黛爾前往深秋的森林深處，而“復(fù)聯(lián)4”也將成為之前漫威的20余部超級英雄電影的小結(jié)，迎來劇情高潮。

迪士尼全球消費品市場遇冷下，中國逆勢上漲

“根據(jù)我們的調(diào)查，中國消費者對于未來自己的財務(wù)狀況、消費狀況都非常樂觀，可以明確的是未來的趨勢一定會是消費升級。”在回答中國是否面臨消費降級的問題時，迪士尼大中華區(qū)消費者策略及規(guī)劃副總裁岑建城對每日經(jīng)濟新聞記者表示。

岑建城指的調(diào)查是迪士尼針對中國市場進行的一年一度的市場大調(diào)研。這份《2018中國五大生活方式趨勢及細分研究》顯示，隨著中國經(jīng)濟的進一步發(fā)展，中國消費者呈現(xiàn)了個性化、品質(zhì)化、數(shù)字化、本土化和追求綠色健康生活這五大趨勢。相比全球平均水平，更多的中國消費者愿意付更多的錢追求個性，尋找不同的文化體驗，也愿意為高質(zhì)量花費更多的錢。

過去幾年的市場數(shù)據(jù)也可以為此證明。“在大中華區(qū)，我們的消費品業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)第五年保持兩位數(shù)的快速增長，過去一年，每秒鐘就有66件迪士尼授權(quán)商品售出。”迪士尼大中華區(qū)及韓國消費品副總裁及總經(jīng)理林家文不無驕傲地對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

而迪士尼的消費品業(yè)務(wù)中，最突出的競爭壁壘就是它的故事和人物。迪士尼目前擁有迪士尼、皮克斯、漫威、星球大戰(zhàn)這四大品牌，涵蓋了正義與邪惡、夢想與家庭、成長與責任、選擇與犧牲等不同人生階段的主題。“在過去的一年當中有1.8億影院觀眾欣賞了迪士尼的電影，中國市場為迪士尼帶來50億人民幣的票房。”林家文表示。

不過，值得注意的是，從全球布局來看，迪士尼的消費品和互動媒體（consumer products & interactive media）業(yè)務(wù)收入正在持續(xù)下滑。根據(jù)2017財年年報，迪士尼在該部分業(yè)務(wù)的收入為48.33億美金，相比去年下滑了13%，其中授權(quán)、出版和游戲業(yè)務(wù)（licensing, publishing and games）以及零售及其他業(yè)務(wù)（retail and other）都出現(xiàn)了下滑。據(jù)公司稱，是因為星戰(zhàn)、以及《冰雪奇緣》的授權(quán)產(chǎn)品、出版品和零售業(yè)務(wù)的銷售出現(xiàn)了下滑。而在今年上半年，受到銷售淡季影響，消費品和互動媒體業(yè)務(wù)同比去年下滑了8%。

▲迪士尼2018年半年報截圖

發(fā)力中國市場：區(qū)域下沉，線上銷售3年內(nèi)將占比3成

在2019年，迪士尼的消費品業(yè)務(wù)也將進一步下沉中國市場。

去年，迪士尼分別在北京、成都、深圳開了分公司，這也被解讀為在中國本土化的更進一步。“區(qū)域性的戰(zhàn)略可以接觸更多消費者。”林家文對每日經(jīng)濟新聞記者表示。在這次啟動大會上，迪士尼也同時公布了帶有“京、滬、蜀、粵”四種文化特征的米奇米妮形象，例如身著格格裝和會變臉的米奇、米妮等。

林家文告訴每經(jīng)記者，在中國不同地域間會有小到顏色偏好不同的市場差異。“不同的城市我們會根據(jù)以往的經(jīng)驗進行不一樣的市場策略，例如不同區(qū)域的電影票房會告訴我們這個地區(qū)的人喜歡什么樣的風格和形象。”

除區(qū)域下沉外，在迪士尼看來，中國不斷騰飛的電子商務(wù)同樣也能作為渠道下沉工具，此次啟動大會也亮相了迪士尼還未正式面世的零售新嘗試——流動著迪士尼上千件聯(lián)營產(chǎn)品的數(shù)字互動顯示屏，覆蓋到時尚、玩具、電子產(chǎn)品、家具等不同品類。使用者點擊任意一件流動的產(chǎn)品，都可以進行放大或旋轉(zhuǎn)，也可以按照品牌、品類的分類調(diào)取迪士尼以往的聯(lián)營產(chǎn)品。

▲電子互動顯示屏（每經(jīng)實習記者 張春楠攝）

“這個顯示屏主要是為了激發(fā)授權(quán)商的靈感，幫助在未來的合作提供更多的支持。”迪士尼北亞區(qū)創(chuàng)意及產(chǎn)品設(shè)計部副總裁歐陽德東在接受每經(jīng)記者采訪時表示，這項產(chǎn)品在未來可能會投放在授權(quán)商店鋪等場景內(nèi)，通過屏幕上的價格和二維碼，消費者也可以轉(zhuǎn)入電商平臺即時購買。

“線上銷售是大勢所趨，在未來兩到三年要達到30%的占比。”林家文對每經(jīng)記者表示，“除了在B2C上我們會做線上推廣外，在B2B上我們也為授權(quán)商提供批發(fā)平臺，讓批發(fā)商接觸到零售商有更多渠道，幫助授權(quán)商把產(chǎn)品賣到中國不同的地方。”

除授權(quán)產(chǎn)品外，迪士尼也在拓展游戲領(lǐng)域授權(quán)。林家文告訴每經(jīng)記者，中國手游市場目前已經(jīng)成為電影市場的4~5倍，“目前我們和騰訊合作開發(fā)了《瘋狂動物城》手游，上線10個小時后就已經(jīng)登頂免費APP的榜首。”林家文表示。

“在游戲上沒有去我們找別人或者別人來找我們這些固定的范式。”林家文表示迪士尼在選擇授權(quán)合作伙伴上比較看重彼此雙方的價值觀是否契合，“我們要求有創(chuàng)意，有生產(chǎn)的能力，也要看團隊和我們的溝通方式是否契合。”據(jù)了解，目前迪士尼在大中華區(qū)達到600多家授權(quán)商，其中本地授權(quán)商的比例占到85%。