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每經(jīng)記者 李卓 實(shí)習(xí)記者 趙雯琪 實(shí)習(xí)編輯 王麗娜

“和生鮮電商相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)本身成本結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)盈利是沒(méi)有問(wèn)題的，在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，未來(lái)剩下的幾家企業(yè)一定是賺錢(qián)的。針對(duì)這個(gè)賽道也是從最初的質(zhì)疑到通過(guò)深入調(diào)研分析和實(shí)地考察才逐步看清。”一位剛剛對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)主流公司進(jìn)行了2個(gè)月深度交流和調(diào)研、不便具名的投資人對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露。

確實(shí)如此，生鮮電商、小程序、社交電商的融資熱潮似乎還未散去，社區(qū)團(tuán)購(gòu)又高調(diào)入場(chǎng)。

據(jù)電子商務(wù)研究中心不完全統(tǒng)計(jì)，截止目前，已有近13家大型社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，共融資近20億元。其中，考拉精選、你我您、食享會(huì)、呆蘿卜、十薈團(tuán)、鄰鄰壹、誼品生鮮等頭部項(xiàng)目紛紛獲得千萬(wàn)到億元級(jí)別的融資。紅杉資本、IDG資本、GGV紀(jì)源資本、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、愉悅資本、真格基金等知名機(jī)構(gòu)的名字頻繁出現(xiàn)在投資人名單中。包括越來(lái)越多的巨頭也加入布局。

在上述投資人看來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入門(mén)檻低，目前各家的模式也大同小異，雖然資本密集進(jìn)入，巨頭頻頻布局，但是短期內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略性虧損依然不可避免。

值得注意的是，除了創(chuàng)投機(jī)構(gòu)資本的密集涌入，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也正吸引著包括阿里、拼多多、美團(tuán)等在內(nèi)的巨頭玩家入場(chǎng)。今年9月，阿里推出“盒社群”，打造社交+電商的新零售模式；拼多多投資上海蟲(chóng)媽鄰里團(tuán)；10月，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)也投資了社區(qū)團(tuán)購(gòu)初創(chuàng)公司松鼠拼拼……新一輪的百團(tuán)大戰(zhàn)似乎一觸即發(fā)。

不過(guò)，在接受采訪的多位投資人看來(lái)，目前的競(jìng)爭(zhēng)格局與百團(tuán)大戰(zhàn)非常不同。之前的百團(tuán)大戰(zhàn)的團(tuán)購(gòu)企業(yè)有線下，但是線上運(yùn)營(yíng)更重要。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前來(lái)說(shuō)線上更輕，現(xiàn)在這個(gè)階段線下和實(shí)際運(yùn)營(yíng)更重要，類(lèi)似于線下團(tuán)長(zhǎng)拓展/運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈，不同的企業(yè)可能在不同的區(qū)域有不同優(yōu)勢(shì)，不一定非要你死我亡。

而盡管社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賽道已經(jīng)十分火熱，也有投資人對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)賽道持有審慎態(tài)度。在10月27日由鉛筆道舉辦的社區(qū)團(tuán)購(gòu)沙龍上，易一天使管理合伙人曹日輝表示，從社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品品類(lèi)和服務(wù)形態(tài)來(lái)看，當(dāng)前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)更多表現(xiàn)出的是一種作為本地生活常規(guī)采購(gòu)渠道的作用。

曹日輝認(rèn)為，當(dāng)前的很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)以商品的低價(jià)銷(xiāo)售為賣(mài)點(diǎn)，吸引了消費(fèi)用戶、團(tuán)長(zhǎng)的參與，但這并不是長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。他舉例稱(chēng)，如果說(shuō)傳統(tǒng)便利店對(duì)商品的加價(jià)率是40%，社區(qū)團(tuán)購(gòu)省卻了門(mén)店成本和中轉(zhuǎn)成本，只保持20%的加價(jià)銷(xiāo)售，這樣確實(shí)是能夠賺錢(qián)的。但如果一旦行業(yè)中有人把加價(jià)率放在了10%，但其他企業(yè)要保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一樣要放棄一定利潤(rùn)去追趕，否則企業(yè)只能是曇花一現(xiàn)。

“很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)現(xiàn)在規(guī)模起的很快，畢竟這是一個(gè)門(mén)檻很低的賽道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第一個(gè)階段或許是比拼團(tuán)長(zhǎng)的規(guī)模，但長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)肯定不是看團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量、GMV，關(guān)鍵是復(fù)購(gòu)率”。在曹日輝看來(lái)，如何確保用戶活躍、促成社交流量轉(zhuǎn)換是社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，最終考量的關(guān)鍵點(diǎn)在于用戶的復(fù)購(gòu)率。而就現(xiàn)在市場(chǎng)中的企業(yè)模式而言，還沒(méi)有一個(gè)清晰的模式、體系可以確保這一點(diǎn)。

此外，運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)資歷也是資本對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的重要考量因素。“要看團(tuán)隊(duì)在這件事上做了多久，實(shí)際擴(kuò)張和運(yùn)營(yíng)能力到底怎么樣，這是比較關(guān)注的地方。”上述投資人認(rèn)為，公司目前已經(jīng)做到的體量也是對(duì)過(guò)去能力的體現(xiàn)，所以現(xiàn)在達(dá)到的體量也是大家普遍關(guān)注的。