每經(jīng)記者｜許戀戀    每經(jīng)編輯｜杜毅    

馬來(lái)西亞吉隆坡雙子塔（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

晚上10點(diǎn)，馬來(lái)西亞的空氣依然悶熱，外面行人寥寥，然而在Sunway Pyramid商場(chǎng)里，里三層外三層的人群將舞臺(tái)圍得水泄不通，有人干脆坐在地上，人群外有觀眾踮起腳尖，每當(dāng)打到精彩的部分，掌聲、喝彩聲此起彼伏……

這是在馬來(lái)西亞4月底MPL- MY&SG決賽現(xiàn)場(chǎng)映入每經(jīng)記者眼里的場(chǎng)景，當(dāng)晚，馬來(lái)西亞本土戰(zhàn)隊(duì)Geek fam和新加坡戰(zhàn)隊(duì)Evos正在進(jìn)行最后的對(duì)決，當(dāng)Geek fam拿到?jīng)Q賽冠軍的那一剎那，觀眾的激情徹底被點(diǎn)燃，為勝利者歡呼，也向失意者致敬。

 

馬來(lái)西亞，觀看電競(jìng)比賽的觀眾（圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 許戀戀 攝）

這是當(dāng)?shù)刈畲蟮碾姼?jìng)賽事，總獎(jiǎng)金池超10萬(wàn)美元，由當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商贊助。馬來(lái)西亞的S3決賽是MPL賽事體系中的一環(huán)，沒(méi)有親臨現(xiàn)場(chǎng)，你或許無(wú)法感受到原來(lái)東南亞用戶對(duì)電競(jìng)?cè)绱藷崆?，激?dòng)處，他們會(huì)真的跳起來(lái)。

 

馬來(lái)西亞，觀看電競(jìng)比賽的觀眾（圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 許戀戀 攝）

這場(chǎng)比賽，還不是東南亞最火爆的電競(jìng)比賽現(xiàn)場(chǎng)。5月4日，當(dāng)國(guó)內(nèi)還沉浸在休假的慵懶中時(shí)，印尼正在進(jìn)行MPL職業(yè)聯(lián)賽S3賽季決賽，作為東南亞人口最多的國(guó)家，強(qiáng)大的用戶基數(shù)讓印尼比賽的觀賽人數(shù)和氣氛熱度成為東南亞NO.1。

毋庸置疑，東南亞電競(jìng)正在駛?cè)肟燔嚨?，早先搶灘的中?guó)公司已經(jīng)從中獲益，中國(guó)游戲在東南亞鋪開(kāi)市場(chǎng)，并為電競(jìng)制定規(guī)則、建立生態(tài)。交織著中國(guó)廠商、渠道巨頭、網(wǎng)紅主播的獨(dú)特東南亞風(fēng)味電競(jìng)，逐漸走過(guò)草莽時(shí)代，后來(lái)者，正在面對(duì)越來(lái)越高的行業(yè)壁壘。

電競(jìng)選手：從業(yè)余走向職業(yè) 領(lǐng)頭羊月入近百萬(wàn)人民幣

1997年出生的OzoraVeki是前英雄聯(lián)盟電競(jìng)選手，曾代表馬來(lái)西亞出戰(zhàn)，和很多內(nèi)斂靦腆的電競(jìng)隊(duì)員不同，一頭紅發(fā)的OzoraVeki在每經(jīng)記者面前滔滔不絕，從《英雄聯(lián)盟》到 《Mobile Legends:Bang Bang》（中文譯作《無(wú)盡對(duì)決》，下簡(jiǎn)稱“MLBB”），從選手到游戲主播，他正在經(jīng)歷著身份的變化。

 

網(wǎng)紅主播OzoraVeki（圖片來(lái)源：受訪者提供）

和國(guó)內(nèi)不少電競(jìng)選手打比賽逆襲人生的故事類似，來(lái)自單親家庭的OzoraVeki出身普通，高中畢業(yè)后，17歲的他為了改變家中的經(jīng)濟(jì)狀況，選擇成為一名LOL職業(yè)選手，但隨著LOL游戲在馬來(lái)西亞式微，他開(kāi)始另謀出路。

“LOL馬來(lái)西亞玩的人越來(lái)越少了，現(xiàn)在我是一名游戲主播。”OzoraVeki告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，他從去年10月份開(kāi)始接觸MLBB這款游戲，也受邀成為了Facebook的簽約主播，每天直播3-6小時(shí)，但是OzoraVeki也有困惑，他覺(jué)得現(xiàn)在游戲主播已經(jīng)比較多了，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，擁有1萬(wàn)粉絲的他言語(yǔ)之間似乎覺(jué)得自己有些弱勢(shì)。他告訴記者，自己最想做的，還是重返賽場(chǎng)。

和OzoraVeki相比，馬來(lái)西亞另一名電競(jìng)?cè)薊dwardo的身份則更加多元化，他既是戰(zhàn)隊(duì)經(jīng)理，也是當(dāng)?shù)仡H有知名度的游戲主播，還會(huì)兼職做電競(jìng)解說(shuō)。因?yàn)橹辈ゴ髦R加上有鮮明的個(gè)人風(fēng)格，Edwardo在Facebook上有35萬(wàn)粉絲，也是Facebook的簽約主播。在馬來(lái)西亞，Edwardo的粉絲數(shù)已經(jīng)相當(dāng)可觀。

電競(jìng)?cè)薊dwardo（圖片來(lái)源：受訪者提供）

Edwardo告訴每經(jīng)記者，在成為游戲主播前，他也有點(diǎn)自己的小生意，類似國(guó)內(nèi)的淘寶店主，但是因?yàn)橄矚g玩游戲，所以才毫不猶豫進(jìn)入了電競(jìng)?cè)ΑＫ堑谝淮鶰LBB主播，直播是他的主要收入來(lái)源，不過(guò)，當(dāng)記者問(wèn)及他們的收入時(shí)，坐在一起的兩人似乎有些回避。

有一個(gè)可以作證的數(shù)據(jù)，今年23歲的印尼職業(yè)電競(jìng)選手JessNoLimit被媒體曝出他的月收入是“數(shù)億印尼盾”，約合近百萬(wàn)人民幣。Youtube圈粉450萬(wàn)，Instagram圈粉260萬(wàn)的JessNoLimit曾受到總統(tǒng)接見(jiàn)，這一金額是由現(xiàn)任印尼總統(tǒng)親口問(wèn)出來(lái)的。

職業(yè)電競(jìng)選手不僅有戰(zhàn)隊(duì)薪資，還有直播收入。馬來(lái)西亞當(dāng)?shù)氐腂osskur戰(zhàn)隊(duì)成員也是全員皆主播的生存模式，在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)，Bosskur戰(zhàn)隊(duì)成員表示，他們的收入有60%來(lái)自直播，剩下40%來(lái)自其他贊助商。

每經(jīng)記者從多位當(dāng)?shù)仉姼?jìng)從業(yè)者處了解到，現(xiàn)在東南亞不少簽約游戲主播的收入相當(dāng)可觀，可以達(dá)到每月數(shù)萬(wàn)美金。而在以前，不少選手都是半職業(yè)，沒(méi)法養(yǎng)活自己，平時(shí)上班或者學(xué)習(xí)，有比賽才會(huì)上場(chǎng)，這也造成東南亞的電競(jìng)職業(yè)化程度較低。

電競(jìng)生態(tài)：基礎(chǔ)薄弱 中國(guó)公司大力鋪開(kāi)市場(chǎng)

OzoraVeki口中的MLBB，背后的發(fā)行方是一家中國(guó)游戲公司上海沐瞳科技，MLBB是一款MOBA手游，和《DOTA2》《英雄聯(lián)盟》同一類型。沐瞳科技和國(guó)內(nèi)很多游戲公司不同的一點(diǎn)在于產(chǎn)品研發(fā)之初就是面向海外市場(chǎng)，雖然總部位于上海，但是業(yè)務(wù)均在海外。

2016年9月，沐瞳推出MLBB，全球累計(jì)下載已超3億次，月活躍用戶超過(guò)6000萬(wàn)人，先后拿下過(guò)30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的暢銷榜第一。尤其是在新加坡、印尼、馬來(lái)西亞和菲律賓等地，長(zhǎng)期占據(jù)暢銷榜前列。

MLBB在東南亞的爆火，在沐瞳科技的意料之外，上線初期，沐瞳科技對(duì)巴西、歐美等MOBA發(fā)展相對(duì)成熟的區(qū)域寄予厚望，最后卻是東南亞反饋?zhàn)詈?，沐瞳科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān)毛艷輝告訴每經(jīng)記者，公司在東南亞主要市場(chǎng)是印尼、菲律賓和馬來(lái)西亞等地，本地化也最精細(xì)。

馬來(lái)西亞，觀看電競(jìng)比賽空隙打游戲的觀眾（圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 許戀戀 攝）

據(jù)悉，每個(gè)月菲律賓都有超過(guò)1000萬(wàn)玩家活躍在這款手游當(dāng)中，在印尼，這一數(shù)字是2500萬(wàn)，分別占了兩國(guó)人口的十分之一。在記者和當(dāng)?shù)囟嗝婕业膶?duì)話中可以發(fā)現(xiàn)，MLBB已成為東南亞名副其實(shí)的國(guó)民級(jí)游戲。

這個(gè)成績(jī)并非輕易獲得，為了打開(kāi)市場(chǎng)，沐瞳科技在這里投入了極高的宣傳費(fèi)用和本地化成本，這也是游戲廠商出海不可避免的試錯(cuò)成本。據(jù)了解，在海外推廣初期，沐瞳科技一個(gè)月的虧損曾高達(dá)1000萬(wàn)美元，同時(shí)在研發(fā)和本地化上投入了大量的人力物力。在游戲本地化上，針對(duì)每個(gè)國(guó)家都有不同策略。

正如《英雄聯(lián)盟》《DOTA2》這類游戲，有龐大的用戶基數(shù)以后開(kāi)始大張旗鼓做職業(yè)賽事，沐瞳也很快就在東南亞辦起了賽事。在比賽現(xiàn)場(chǎng)，沐瞳科技馬來(lái)西亞賽事負(fù)責(zé)人劉簡(jiǎn)告訴記者，電競(jìng)賽事能最大限度延續(xù)游戲生命力并且擴(kuò)大影響力，也是MOBA游戲的最終形態(tài)。

不過(guò)MPL對(duì)標(biāo)的賽事，并不是這兩年做起來(lái)的KPL，而是已經(jīng)運(yùn)營(yíng)多年的LPL或者Ti系列賽事。毛艷輝告訴每經(jīng)記者，2017年沐瞳科技在雅加達(dá)做了第一場(chǎng)線下賽事，由于沒(méi)有專業(yè)的合作方，進(jìn)行得很艱難，尤其是網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，但是到晚上11點(diǎn)依然沒(méi)有觀眾離開(kāi)，這堅(jiān)定了沐瞳科技做電競(jìng)賽事的決心。

當(dāng)然過(guò)程并不容易，和中國(guó)的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)相比，東南亞電競(jìng)發(fā)展水平偏低，舉辦賽事遇到的痛點(diǎn)很多，劉簡(jiǎn)坦言，相對(duì)國(guó)內(nèi)比較成熟的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈，目前東南亞市場(chǎng)也存在制作方不夠成熟以及隊(duì)伍不夠成熟的問(wèn)題，很多戰(zhàn)隊(duì)都不是全職的。

隨著選手收入的提升，這種情況正在改善。毛艷輝回憶，早期做電競(jìng)賽事，會(huì)有很多難以預(yù)料的突發(fā)狀況，最大的痛點(diǎn)是當(dāng)?shù)仉姼?jìng)經(jīng)驗(yàn)和人才的缺乏，“很多國(guó)家之前沒(méi)有專業(yè)的電競(jìng)承辦方，辦比賽的時(shí)候經(jīng)常出狀況，網(wǎng)絡(luò)、電力中斷等等。我們希望把中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)帶給當(dāng)?shù)?，大家一起成長(zhǎng)。”

 

Edwardo和戰(zhàn)隊(duì)成員（圖片來(lái)源：受訪者提供）

Edwardo從主播的視角和記者分享了他的觀點(diǎn)，他認(rèn)為目前馬來(lái)西亞電競(jìng)生態(tài)是不完備的，“很多東南亞戰(zhàn)隊(duì)沒(méi)有教練，戰(zhàn)隊(duì)需要專業(yè)化，要進(jìn)步一定要知道問(wèn)題在哪里”。

電競(jìng)資本：趟出新路 良性發(fā)展依托資本支撐

東南亞電競(jìng)?cè)绻缜坝行﹪?guó)家是“無(wú)人區(qū)”，那現(xiàn)在這條賽道已經(jīng)逐漸擁擠。游戲廠商、俱樂(lè)部、直播平臺(tái)、贊助商互相作用，趟出了一條新路。

國(guó)內(nèi)一位知名電競(jìng)?cè)嗽嬖V每經(jīng)記者，電競(jìng)俱樂(lè)部要賺錢是個(gè)偽命題，但電競(jìng)職業(yè)化程度越高，越能吸引資本的關(guān)注。以MPL- MY&SG決賽中奪冠的Geek fam戰(zhàn)隊(duì)為例，這支戰(zhàn)隊(duì)此前成績(jī)并不突出，但是在決賽中以黑馬之姿勝出，背后的資本力量不可小覷。

 

馬來(lái)西亞戰(zhàn)隊(duì)Geek fam贏得MPL- MY&SG比賽冠軍（圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 許戀戀 攝）

每經(jīng)記者了解到，Geek fam背后有良好的資本支撐，投資方之一是當(dāng)?shù)嘏琶笆拇笮图瘓F(tuán)，因此無(wú)論是戰(zhàn)隊(duì)人員配備還是訓(xùn)練場(chǎng)地，都相對(duì)完善很多。

這和多年前，王思聰強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的姿態(tài)多么相似，因?yàn)橛匈Y本支撐，所以能夠以更完善的管理和薪酬體系來(lái)保證隊(duì)員的訓(xùn)練和戰(zhàn)隊(duì)的良性發(fā)展。Geek fam創(chuàng)始人林佶寬在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，Geek fam的運(yùn)營(yíng)相對(duì)規(guī)范，會(huì)給隊(duì)員安排訓(xùn)練場(chǎng)地，也會(huì)針對(duì)每個(gè)人的特點(diǎn)做個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃，根據(jù)他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)隨時(shí)做調(diào)整。

和大多數(shù)戰(zhàn)隊(duì)沒(méi)有專門的教練不同，Geek fam設(shè)有一個(gè)候補(bǔ)、一個(gè)賽事分析師以及一個(gè)專門的教練，這樣的人員安排，在當(dāng)?shù)乜梢哉f(shuō)是頂配了。同時(shí)林佶寬的戰(zhàn)隊(duì)也會(huì)限制隊(duì)員的主播時(shí)間。

Geek不僅做戰(zhàn)隊(duì)，Geek旗下有Geek fam、Geek ARENA、Geek TV以及Geek events多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，涵蓋戰(zhàn)隊(duì)內(nèi)容、自主賽事、直播等多種業(yè)務(wù)。林佶寬坦言，做戰(zhàn)隊(duì)是虧的，但是其他業(yè)務(wù)可以掙錢。

資本嗅覺(jué)靈敏，投資人主動(dòng)希望投資Geek。或許是并不缺錢，林佶寬對(duì)投資興趣不大，他更希望能夠做更多的優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)隊(duì)，他告訴記者，最近他正在談?dòng)∧岷头坡少e的戰(zhàn)隊(duì)收購(gòu)，為了找到更多的新鮮血液，Geek fam也開(kāi)始做素人選拔。

戰(zhàn)隊(duì)、賽事承辦方等各個(gè)環(huán)節(jié)，都在吸引資本的注意。亞洲航空Airasia買下了MPL聯(lián)賽實(shí)力突出的saiyan戰(zhàn)隊(duì)。在用戶市場(chǎng)最大的印尼，賽事承辦方Revival TV辦過(guò)幾次MPL的大型賽事以后，已經(jīng)成為印尼本地最受信賴的賽事承辦方之一，并獲得了本土機(jī)構(gòu)DNC的投資。此前參加MPLS2的俱樂(lè)部中，排名最為靠后的戰(zhàn)隊(duì)也能獲得投資機(jī)構(gòu)的追捧。 

不僅有當(dāng)?shù)刭Y本熱起來(lái)了，還有來(lái)自中國(guó)公司的盛情。

在游戲廠商高舉出海大旗的現(xiàn)下，東南亞永遠(yuǎn)是廠商考慮的首站。因?yàn)楫?dāng)?shù)貨](méi)有知名的游戲公司，沒(méi)有壟斷，給了中國(guó)廠商無(wú)窮的想象空間，極大誘惑著國(guó)內(nèi)公司，無(wú)論是游戲公司，還是直播平臺(tái)。

國(guó)內(nèi)的幾大直播平臺(tái)也按捺不住。 2018年1月，YY收購(gòu)的海外直播平臺(tái)BIGO TV上線了獨(dú)立手游直播平臺(tái)CUBE TV，獵豹旗下LiveME推出游戲直播平臺(tái)Fluxr，虎牙和觸手先后推出了Nimo TV和Game.ly。

中國(guó)資本雄心勃勃?；⒀澜衲?月份宣布增發(fā)定價(jià)，募資總額預(yù)計(jì)超過(guò)5億美元，融資目的里，虎牙表示部分資金將用于擴(kuò)充電競(jìng)合作伙伴和海外業(yè)務(wù)發(fā)展?；⒀劳高^(guò)旗下Nimo TV進(jìn)軍東南亞和拉美市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)不到一年，官方表示，2018年底Nimo TV的月活總數(shù)突破1150萬(wàn)。

但直播公司想在東南亞掘金也并非易事，東南亞最大的直播平臺(tái)依然是YouTube，而Facebook也在積極搶人，用高額薪酬吸引優(yōu)質(zhì)游戲主播，虎牙等平臺(tái)要站穩(wěn)腳跟，需要的或許不僅是時(shí)間。

電競(jìng)遠(yuǎn)景：群雄爭(zhēng)霸 職業(yè)化、商業(yè)化的下一步是工業(yè)化

東南亞的電競(jìng)生態(tài)復(fù)雜，從游戲廠商提供IP，到戰(zhàn)隊(duì)職業(yè)化再到賽事承辦，每個(gè)環(huán)節(jié)都是在混亂中摸索出來(lái)。在移動(dòng)電競(jìng)上，中國(guó)廠商是領(lǐng)跑者。

對(duì)于正在走過(guò)“草莽時(shí)期”的東南亞電競(jìng)來(lái)說(shuō)，即便存在一些基礎(chǔ)設(shè)施上的痛點(diǎn)，但不能否認(rèn)的是，東南亞電競(jìng)正在駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

基礎(chǔ)設(shè)施的痛點(diǎn)正在漸漸得到解決。比如擁有大小近7萬(wàn)個(gè)島嶼的印尼，復(fù)雜的自然環(huán)境讓網(wǎng)絡(luò)變得很有距離感。印尼有超過(guò)50%的人口沒(méi)有上網(wǎng)，但政府正在修建網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，印尼信息部長(zhǎng)Rudiantara表示2019年網(wǎng)絡(luò)滲透率會(huì)進(jìn)一步提高。

 

圖文無(wú)關(guān)（圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)）

對(duì)新加坡來(lái)說(shuō)，人口基數(shù)的限制讓當(dāng)?shù)氐碾姼?jìng)發(fā)展得比較慢，要成長(zhǎng)只能往外看。新加坡一位電競(jìng)行業(yè)從業(yè)者在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，和中國(guó)相比，新加坡電競(jìng)發(fā)展比較慢，目前在國(guó)內(nèi)動(dòng)作比較大的是電信運(yùn)營(yíng)商Singtel推出了電競(jìng)品牌，并且贊助了3個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，其中還有一個(gè)女子戰(zhàn)隊(duì)，也是希望能夠吸引不同的品牌。該人士認(rèn)為，新加坡電競(jìng)依然是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段，在東南亞也是一個(gè)特別的存在。

駛?cè)肟燔嚨赖囊粋€(gè)重要標(biāo)志就是傳統(tǒng)品牌介入電競(jìng)領(lǐng)域，中國(guó)也同樣發(fā)生著類似的故事，不久前耐克就宣布與LPL深度合作。在東南亞，F(xiàn)acebook、華為Honor、亞航Airasia、電商Lazada、京東、Nimo tv紛紛拋出了橄欖枝。

 

圖片來(lái)源：截自耐克中國(guó)官網(wǎng)

毛艷輝告訴每經(jīng)記者，首先東南亞愿意贊助電競(jìng)的公司和品牌多了起來(lái)，比如印尼的KFC，以前主要是電信、硬件廠商這些和電競(jìng)強(qiáng)相關(guān)的公司贊助，現(xiàn)在電商Bukalapak、快銷品牌Indofood等傳統(tǒng)品牌也開(kāi)始贊助。其次贊助金額也越來(lái)越高，可以說(shuō)是5倍10倍的增長(zhǎng)，“以前可能就是一點(diǎn)點(diǎn)或者提供一些設(shè)備，現(xiàn)在戰(zhàn)隊(duì)按月拿到錢”。

傳統(tǒng)品牌青睞電競(jìng)，意味著電競(jìng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)化程度進(jìn)一步提升。當(dāng)職業(yè)化和商業(yè)化均發(fā)展到相對(duì)成熟的水平，電競(jìng)工業(yè)化是下一步要講述的故事。即便有很多困難，已經(jīng)有公司圈地為王，成為游戲規(guī)則制定者。

但東南亞對(duì)中國(guó)廠商的吸引遠(yuǎn)不止如此，機(jī)會(huì)依然存在。后來(lái)者，要么另辟蹊徑，要么圈地?zé)X，畢竟現(xiàn)在的東南亞電競(jìng)?cè)?，還沒(méi)有哪家公司成為一家獨(dú)大的巨無(wú)霸。