“山海有相逢”，當(dāng)融信帶著“海派”基因在山城重慶發(fā)布“2019年融信西南品牌”時(shí)，顯得頗有如愿以償?shù)囊馕丁?/p>

這是融信進(jìn)入重慶的第三年，也是布局成都市場(chǎng)的第三年，醞釀兩年有余，才正式開啟西南品牌發(fā)布會(huì)，5月28日融信分享了更詳細(xì)的區(qū)域策略和打法，這也正是融信進(jìn)軍千億、定位“美好生活服務(wù)商”之后，由黑馬期步入成熟期的一個(gè)典型的橫截面。

為何布局？西南足以成為戰(zhàn)略突破口

2017年5月18日，融信拿下巴南區(qū)龍洲灣一處176.3115畝的優(yōu)質(zhì)地塊，首次進(jìn)入重慶。2017年4月6日，融信年內(nèi)第二宗地即布局在成都，首度入蓉。以成都、重慶為支點(diǎn)，融信向外拓展昆明、貴陽(yáng)等城市，完成了成渝城市群核心城市布局。

這一次“西進(jìn)”，對(duì)于融信而言是必然為之的舉措。

融信重慶公司總經(jīng)理孫國(guó)省表示，“一線北上廣深及南京、蘇州、合肥等城市政策嚴(yán)控下成交縮減，部分二線和三線城市正在釋放增長(zhǎng)的契機(jī)。”

的確，這是搶占二三線重點(diǎn)城市的重要機(jī)會(huì)，尤其是西南成都、重慶、昆明、貴陽(yáng)四城。信息顯示，2017年，百?gòu)?qiáng)企業(yè)在這四城獲取的土地是2016年的三倍，房企拿地已經(jīng)由暗潮涌動(dòng)轉(zhuǎn)向正面交鋒。而3年時(shí)間，四座城市，銷售總額超8000億元，銷售面積達(dá)9000萬(wàn)方，土地供應(yīng)3400萬(wàn)方。以成渝為代表的西南市場(chǎng)份額在全國(guó)份額中占很大比重。

“核心指標(biāo)層面，西南川渝云貴四省市，占有全國(guó)近1/7的人口，龐大的人口基數(shù)給房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)了更多增長(zhǎng)的可能。”孫國(guó)省表示。

更為重要的是，其認(rèn)為，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，產(chǎn)業(yè)不斷向內(nèi)遷移，西南地區(qū)成為諸多產(chǎn)業(yè)向西流動(dòng)的主流方向。

有業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，西南區(qū)域的布局已成為房企未來(lái)銷售的重要增長(zhǎng)極。尤其是成都和重慶，作為西南一體化城市群的核心，更是百?gòu)?qiáng)房企的必爭(zhēng)之地。

反觀融信，一度有“黑馬”之稱，但當(dāng)銷售規(guī)模突破千億，集團(tuán)如何保持穩(wěn)定的成長(zhǎng)速度和體量，是更大的難題，突破原有布局結(jié)構(gòu)也無(wú)疑是融信戰(zhàn)略層面的要事。

由此，近年融信快速依照城市群布局，除成渝之外，目前其已經(jīng)布局長(zhǎng)三角、海峽西岸、大灣區(qū)、長(zhǎng)江中游、中原、京津冀、山東半島、西北，涉及中國(guó)9大核心城市群，39個(gè)城市，共154個(gè)項(xiàng)目，總土儲(chǔ)約2541.65萬(wàn)平方米(截至2018年12月31日)。

“布局成渝為拓展西南區(qū)域更大的輻射范圍，打開了想象，剖開西南市場(chǎng)的增長(zhǎng)面，也為融信的后續(xù)發(fā)展帶來(lái)了空間。”業(yè)內(nèi)人士表示。

用何固局？配置明星產(chǎn)品系爭(zhēng)奪市場(chǎng)身位

品質(zhì)起家的融信，在布局西南版圖時(shí)，也抹不開這樣的邏輯——布局為先導(dǎo)，產(chǎn)品的打造才能征服人心。

作為融信西南區(qū)域的1號(hào)作品，融信以并不低的成本進(jìn)入成都主城區(qū)拿地時(shí)，頗有破釜沉舟的意味。但由于認(rèn)定成都作為西南核心城市，以及一帶一路、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶等國(guó)家戰(zhàn)略重要節(jié)點(diǎn)的地位，依然排除眾難，實(shí)現(xiàn)與蓉城的第一次握手。融信在城市判斷和產(chǎn)品設(shè)置的這份決絕讓人印象深刻。

同樣，當(dāng)2017年融信進(jìn)入重慶時(shí)，前期開展了漫長(zhǎng)的客情調(diào)研，并且發(fā)現(xiàn)重慶主城區(qū)是三山夾兩槽的組團(tuán)式格局，基于對(duì)中國(guó)特大城市發(fā)展脈絡(luò)的理解，南邊的發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆?。加之融信?duì)重慶諸多指標(biāo)的詳細(xì)考量，判斷巴南區(qū)“森林覆蓋率主城第一，有山有水，人口凈流入，經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，商圈成熟快速…”等各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)突出，能夠釋放潛力，由此將山城第一子布局于此。

兩年過(guò)去，在這片土地上，建筑考究的小高層、洋房和別墅等業(yè)態(tài)拔地而起，出門就是軌道3號(hào)線站點(diǎn)也成為了融信瀾灣的一大特色。

至此，融信品質(zhì)的西南拓疆其實(shí)才開始。

據(jù)了解，融信還將瀾天系作品布入成都天府新區(qū)，而伴隨4月10日融信布局重慶北區(qū)，海月系也將登陸西南，打造融信·海月平湖。

據(jù)了解，“瀾天系”則是在重點(diǎn)城市選擇城市發(fā)展價(jià)值和自然資源雙優(yōu)的地段而打造的住宅產(chǎn)品系列；而“海月系”是以低密產(chǎn)品為主，著重于歷史、人文價(jià)值高地，精研新中式建筑美學(xué)。

尤其海月系，“福州海月江潮、青島海月星灣珠玉在前，重慶海月系作品光華在后，海月系新作將完美實(shí)現(xiàn)重慶人對(duì)這片土地最理想的期待。”西南區(qū)域事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)宋元明就表示。

融信已陸續(xù)將最成熟、最內(nèi)涵和最明星的諸多產(chǎn)品系，陸續(xù)布局西南區(qū)域，可見其對(duì)區(qū)域的重視。

東吳證券地產(chǎn)首席分析師齊東就曾對(duì)媒體分析表示，“融信是一家定位核心城市改善型需求的公司，堅(jiān)持打造標(biāo)桿高端精品，是融信在競(jìng)爭(zhēng)中突圍的重要方式。”