每經(jīng)記者｜謝振宇 朱萬平    每經(jīng)實習(xí)編輯｜湯輝    

中秋節(jié)前，茅臺在“網(wǎng)紅”超市Costco上海店追加投放5噸茅臺酒，擴大產(chǎn)品精準(zhǔn)投放。在旺季前增加投放的同時，茅臺酒的市場督察力度也更加強化。

9月13日，茅臺集團董事長李保芳在暗訪貴州市場時還向顧客喊話：“茅臺酒是拿來喝的，不是拿來炒的，請不要做‘黃牛’，不要非法倒賣茅臺酒。”而13日，貴州茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會遵義市場工作交流會也傳出消息：貴州相關(guān)部門即將聯(lián)合開展茅臺酒市場專項整治工作。

這一系列動作背后，是茅臺方面欲遏制茅臺酒市場價格過快上漲，培育更加成熟的消費市場。近期加大投放以及督查等多管齊下后，茅臺“控價”效果也較顯著?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者了解到，目前，茅臺酒在部分地區(qū)的價格也較此前有小幅回落。

旺季擴大投放和精準(zhǔn)投放

茅臺專賣店 圖片來源：每經(jīng)記者 朱萬平 攝 

“現(xiàn)在，我們這邊茅臺酒一批價在2460元/瓶左右。”9月15日，一位貴州的茅臺酒經(jīng)銷商張明（化名）向《每日經(jīng)濟新聞》記者稱，價格相比于中秋節(jié)前“降了一點兒”。

而茅臺酒價格在節(jié)后有所回落，或與茅臺方面多管齊下整治市場環(huán)境有關(guān)。一方面，茅臺加大旺季市場投放。今年8月7日，貴州茅臺市場工作會上，茅臺宣布今年中秋、國慶前夕擬向市場集中投放7400噸茅臺酒。會上，李保芳還要求貴州所有的經(jīng)銷商，要把酒放到前臺來賣，給全國其他的省份做表率。

中秋節(jié)當(dāng)天，李保芳也暗訪了部分市場。摸底一線，李保芳暗訪選擇在貴州六盤水進行。當(dāng)日，李保芳與來店買酒的茅臺顧客溝通交流時還稱，“茅臺酒是拿來喝的，不是拿來炒的，請不要做‘黃牛’，不要非法倒賣茅臺酒”。

李保芳的此次喊話，也引起了外界不小關(guān)注。近日，飛天茅臺酒的市場價格較前期稍有回調(diào)并引起貴州茅臺股價波動。

在業(yè)內(nèi)分析看來，茅臺酒價格的正常回落，與茅臺加大投放有關(guān)。而近年來，每逢中秋、國慶和春節(jié)等旺季，茅臺方面均會加大市場投放。

同時，茅臺也在加強投放的精準(zhǔn)性和科學(xué)性。9月11日和12日，中秋節(jié)前兩天，上海本地的消費者發(fā)現(xiàn)：原本已被搶購一空的茅臺酒，又出現(xiàn)在Costco上海店的貨柜上，并以1499元/瓶的官方定價“平價”銷售。

原來，今年8月Costco上海店開業(yè)首日，茅臺酒“大火”的消息傳到了茅臺集團，集團高管當(dāng)即安排茅臺酒銷售公司予以關(guān)注和跟蹤。隨后，茅臺酒銷售公司負(fù)責(zé)人帶隊與Costco上海店進行了對接協(xié)商，僅用7天時間便作出決定，向Costco超市追投5噸茅臺酒，共計約10000瓶茅臺酒。

上海市場對高端白酒的消費需求較為旺盛，而Costco超市采用付費會員制，只有會員方可進入購物，而每年不低的會員費也意味著Costco會員有一定購買力，在Costco超市銷售茅臺酒，不僅可以有效抬高黃牛購酒的門檻，還區(qū)分出茅臺酒真正的消費者。

“粗略測算，中秋節(jié)前經(jīng)銷商渠道總投放量約為4200噸，占比24.5%左右。”近日，太平洋證券的研報稱，若其他渠道（電商、商超等）的投放比與經(jīng)銷商渠道一致，那茅臺在中秋、國慶雙節(jié)前全渠道的投放量，基本符合7400噸的總投放量。太平洋證券還測算，今年第三季度，茅臺總投放量將達(dá)到約1萬噸，占茅臺全年總投放量3.1萬噸的1/3左右。

強化市場督察

在此次的暗訪中，李保芳還表示，專賣店負(fù)責(zé)人就是要站在前臺，拉近和消費者的距離，更好地宣傳茅臺文化、了解市場行情和消費者訴求，樹立茅臺的良好形象。

同日，貴州茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會遵義市場工作交流會舉行。會上，遵義市市場監(jiān)管局有關(guān)人員表示，相關(guān)部門即將聯(lián)合開展茅臺酒市場專項整治工作，共同維護茅臺良好市場經(jīng)營環(huán)境。

而9月4日，貴州省市場監(jiān)督管理局曾公告，公開征集茅臺酒市場領(lǐng)域違法違規(guī)線索，包括在茅臺酒市場銷售中囤積居奇、哄抬價格、加價銷售、轉(zhuǎn)移銷售、違規(guī)搭售；制售侵權(quán)假冒茅臺酒；惡意炒買炒賣茅臺酒謀取不當(dāng)利益；制作、發(fā)布茅臺酒虛假宣傳廣告，欺騙、誤導(dǎo)消費者等。

除了地方政府部門的市場整治，茅臺也一直在強化對經(jīng)銷商的管理和市場督察。

8月初的貴州茅臺市場工作會上就曾明確提出，茅臺集團將進一步充實茅臺酒銷售公司和集團營銷公司隊伍，為進一步做好市場夯實基礎(chǔ)。同時，茅臺集團將進一步強化市場督察。為此，茅臺提出的具體管控措施就包括：創(chuàng)新管控形式，形成綜合長效監(jiān)管機制。根據(jù)市場形勢不斷細(xì)化合同約定、完善相關(guān)管理制度，把嚴(yán)要求、硬措施和違約追責(zé)處理辦法體現(xiàn)在具體的制度當(dāng)中。進一步建立價格問題會商機制、建立經(jīng)銷商信用監(jiān)管機制等。

茅臺方面還透露，今年以來，茅臺對25家基礎(chǔ)管理差、違規(guī)銷售的經(jīng)銷商進行了追責(zé)處理。茅臺還利用第三方調(diào)查等手段進行市場督察。

“茅臺酒市場的健康穩(wěn)定，是茅臺廠商生存和發(fā)展的共同利益基石，既事關(guān)經(jīng)銷商、消費者利益，更事關(guān)茅臺的長遠(yuǎn)發(fā)展。”近期，茅臺集團總經(jīng)理李靜仁也向經(jīng)銷商們喊話。李靜仁說：“我們絕不允許茅臺酒價格超出消費者能接受的底線，絕不允許任何經(jīng)銷商逾越控價目標(biāo)的紅線，絕不允許任何人損害茅臺發(fā)展的根基。”

以往，茅臺更多是依靠自身或第三方調(diào)查進行市場督察。如今，貴州當(dāng)?shù)卣块T也參與到茅臺酒市場整治工作中來，打擊“黃牛”炒作的效果或更加明顯。