每經記者｜金喆    每經編輯｜文多    

首期公司：邁瑞醫(yī)療（300760，SZ）

公司市值：3863.2億元（截至8月24日）

核心競爭力：體系化研發(fā)創(chuàng)新能力，先進的質量管理和智能制造體系，全球深度覆蓋、專業(yè)服務的銷售體系，全方位、全時段、全過程售后服務體系等

機構評價：“全球抗疫貢獻卓著”“長遠發(fā)展動力充足”“國之大器，穩(wěn)健前行”“醫(yī)械航母踏浪前行”

《硅谷熱》中寫道，在硅谷，有30多家半導體公司是仙童公司的直接或間接后裔。而在中國醫(yī)療器械領域，也有著這么一個“深圳仙童”——安科高技術股份有限公司（以下簡稱安科）。邁瑞醫(yī)療董事長李西廷，就出自這家“深圳仙童”。

1991年，李西廷決定從安科辭職下海，改變人生路徑。丟下“鐵飯碗”去創(chuàng)業(yè)，這在當年的深圳，其實并不算太稀奇。那時，李西廷和他的創(chuàng)業(yè)團隊把辦公室選在了安科附近，在蛇口港周遭的一間民房里。

30年后，當李西廷在位于深圳高新科技園的邁瑞大廈總部回憶創(chuàng)業(yè)往事時，他對腳下的土地依然充滿著感慨，“變化太大了，按當年的條件，從蛇口去羅湖都需要花一個上午的時間，你看現在，多快”。30年，增長的是市值、營收、人口、GDP，還有年輪。但在與李西廷談論創(chuàng)新時，依然能發(fā)現，他與邁瑞醫(yī)療，乃至深圳仍在不斷思考、改變。

圖片來源：邁瑞醫(yī)療

深圳往事：錢不夠，直接找市領導反映

李西廷與深圳的緣分，可追溯到1986年。當時，中科院和美國的一家高技術公司合資成立了安科——中國最早的高科技醫(yī)療器械公司。當時的李西廷由于專業(yè)符合，被中科院調往工作。

李西廷在安科時，與醫(yī)院接觸很多。“你看現在中國醫(yī)療器械市場確實很大，但上世紀90年代醫(yī)療資源非常匱乏，只有幾個大醫(yī)院才有現代化儀器，其余的都是基本儀器。”他舉例道，“一個醫(yī)院要1萬多種醫(yī)療設備，（當時）中國只能做消毒柜、病床、鑷子、夾子、針管，稍微有點技術性的都沒有，缺得太多了”。

缺失的背后是價格高昂，李西廷記得，在青島，一臺進口監(jiān)護儀賣給醫(yī)院的價格是13萬元，但成本才幾千塊。1991年，40歲的李西廷覺得自己不能再等了，已經成為安科技術骨干的他，拉上了徐航、成明和等同事，成立了邁瑞醫(yī)療。

一開始，邁瑞醫(yī)療靠代理醫(yī)療器械產品起家。期間，李西廷也開始琢磨，研發(fā)自身技術力量范圍內的，又能在市場上形成需求的產品。當時他判斷，醫(yī)院對監(jiān)護儀需求比較大。

在研發(fā)第一臺血氧監(jiān)護儀時，邁瑞醫(yī)療就遇到了資金困難。李西廷告訴《每日經濟新聞》記者，邁瑞醫(yī)療當時沒品牌、沒技術優(yōu)勢，也沒有資產可以抵押，吃過很多閉門羹。他當時想到去找市領導反映困難，結果問題很快就得到了解決——從當時的科技局批了95萬元貸款給邁瑞用一年。第二年，邁瑞醫(yī)療的產品研發(fā)出來了，但生產又沒錢。分管的領導，又通過信用合作社給邁瑞醫(yī)療批了500萬元貸款，解了公司燃眉之急，也開啟了邁瑞醫(yī)療的自主研發(fā)之路。

“在深圳，認真做事的企業(yè)，有什么困難找分管領導都能得到解決，這里對國企和民企沒有區(qū)別，都是一樣重視。”李西廷感慨，這筆錢幫邁瑞解了燃眉之急。

但企業(yè)需要融資，靠領導的行政命令也不是長久之計。后來，深圳市政府就創(chuàng)新地成立了深創(chuàng)投產業(yè)基金和擔保公司，解決這類實際問題。

李西廷感受很深的另一點是，在深圳除了分管領導能及時為企業(yè)排憂解難，政府出臺的政策和規(guī)章也都能落實到位——特別是這幾年，給企業(yè)、社會的資金上的承諾都能兌現，而不是只能給企業(yè)優(yōu)惠政策。

對邁瑞醫(yī)療在過去20多年的迅速發(fā)展，李西廷認為，這是趕上了深圳發(fā)展高科技的紅利——為了扶持產業(yè)，深圳市政府會想盡一切辦法落實人才、資金、土地，“在服務于經濟這點上，深圳確實做得很好”。

產業(yè)培育：要的是吸引人才、建好配套

邁瑞醫(yī)療最初的辦公場地，就在南山區(qū)蛇口港附近。這里面積不足深圳十分之一，卻擁有國家級高新技術企業(yè)3500多家，被稱作中國最具硅谷氣質的城區(qū)。

邁瑞在南山區(qū)和深圳一同成長，讓李西廷感到“非常有幸”，“邁瑞是隨著深圳改革開放一步步發(fā)展起來的，踏在了特區(qū)發(fā)展的鼓點上”。是深圳這樣的創(chuàng)新沃土，成就了今天的邁瑞。邁瑞也在這里帶動了產業(yè)的整體進步，應該說，今天深圳的醫(yī)療器械行業(yè)在全國范圍內已處于領先狀態(tài)。

談起政府如何支持產業(yè)時，李西廷表示，這是立體和系統性的，不光是資金和土地方面，還需要有對高端人才的吸引力和產業(yè)配套。

首先，在像邁瑞這種以電子產業(yè)為基礎的制造企業(yè)眼中，深圳的產業(yè)配套環(huán)境和條件，是我國產業(yè)配套最為完善、性價比最高的地區(qū)。

邁瑞醫(yī)療95%的配件已經實現國產化，絕大部分可以在以深圳為原點的40公里半徑范圍內“搞定”，李西廷介紹：深圳的電路板全球領先，公司超聲設備需要20多層的電路板，模具也開得很多，這對高科技公司是非常好的產業(yè)支撐。

在人才方面，李西廷深知，人才是維持企業(yè)生命力的源泉，但對人才的吸引程度，不是一家企業(yè)就能營造出來的。好在，深圳一直在營造這樣的氛圍——不僅城市建設國際化，對高端人才的退稅力度也很大，而且還在增加。

《每日經濟新聞》記者也注意到，深圳市南山區(qū)現有院士34人，深圳市高層次人才6000余人，各類人才擁有量穩(wěn)居全市第一。為增強后勁，南山區(qū)升級人才“領航計劃”，僅“十三五”期間就安排了不少于60億元用于各類人才引進、服務、獎勵等。對國際頂尖人才和團隊，最高支持可達5000萬元。

不過，李西廷也談道，雖然國內涌現出了以邁瑞醫(yī)療為代表的醫(yī)療器械企業(yè)，但如果按營收10億元以上算，規(guī)模以上企業(yè)還不夠，產業(yè)鏈還要進一步優(yōu)化。當然，這也不是深圳自身就能解決的問題。

一些思考：引導創(chuàng)新的方式也要創(chuàng)新

回歸A股后的邁瑞醫(yī)療，也重新回到聚光燈下。在今年1月舉行的第六屆全球深商大會頒獎典禮上，李西廷被評為2019年“影響中國的深商領袖”。

評審會給李西廷的評語是：“中國第一代醫(yī)療器械開發(fā)人員，中國醫(yī)藥行業(yè)十大領創(chuàng)人物，中國第一家在紐交所上市的醫(yī)療設備企業(yè)的創(chuàng)業(yè)元老和靈魂人物。他帶領邁瑞創(chuàng)造了中國醫(yī)療器械行業(yè)史上諸多第一，也是全球醫(yī)療設備的創(chuàng)新領導者之一。”

創(chuàng)新領導者李西廷，圍繞著創(chuàng)新這個詞，自然也有不少話想說。

創(chuàng)新對于邁瑞來說，是扎實的研發(fā)投入。邁瑞堅持把年銷售收入的10%投入到研發(fā)中去，近3年的研發(fā)投入超過40億元，建立起了全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺，填補了多項國內技術空白。據介紹，邁瑞未來將持續(xù)保證研發(fā)投入，不斷增強全球研發(fā)實力，同時對前沿技術不斷探索，努力實現從局部醫(yī)學影像領域的全球技術引領邁向全產線的全球技術引領階段。在不斷突破高端技術的同時，也會將高端技術和功能往中低端產品下沉，從而更好地普及高端科技。

“創(chuàng)新是邁瑞的基因，也是邁瑞持續(xù)健康發(fā)展的源動力。”李西廷對《每日經濟新聞》記者談道：他理解的創(chuàng)新，是一種日積月累的“笨功夫”，是一個從量變到質變、厚積薄發(fā)的過程。“笨功夫”立足創(chuàng)新、“苦功夫”追求高端制造、“細功夫”建立工匠精神，這是邁瑞醫(yī)療發(fā)展的翅膀。

但李西廷也看到，國內真正扎根于原創(chuàng)技術、有真正創(chuàng)新的公司還是不多——即便邁瑞要做這樣的原創(chuàng)創(chuàng)新難度也很大。基本原理的物理、化學創(chuàng)新難度非常大，現在有很多是其他形式上的創(chuàng)新，但歸根結底，真正要鼓勵的還是前者。

更糟糕的是，現在很多企業(yè)投機性很強，看到某個領域賺錢就都去做，一窩蜂跟上去搞低端競爭，造成重復浪費。

“不能說看到火鍋賺錢就去開火鍋店，不賺錢了又去干燒烤。”他建議，還是需要用政策去引導這些團隊去做創(chuàng)新。在這方面，他看到有兩個問題。一是很多進行核心技術創(chuàng)新的團隊，卻不受社會認可。因此，首先要從知識產權保護做起，給創(chuàng)新進行價值還原。第二，是對于真正創(chuàng)新的企業(yè)，要考慮怎么去實現優(yōu)惠政策覆蓋，因為這些公司比較小，好多政策是享受不到的。

回應市場：醫(yī)療設備還有很大增長空間

作為創(chuàng)業(yè)板市值排名靠前的公司，市場也關注后疫情時代中，邁瑞醫(yī)療的增長空間還有多大，會否遇到業(yè)績天花板？

要探討這個問題，可以先看看疫情對邁瑞醫(yī)療來說意味著什么。

“現在全世界都知道邁瑞醫(yī)療是做什么的，極大地提升了品牌知名度，以前進不去的國家和市場這次都進去了。”李西廷說道。

疫情下，海內外市場都缺呼吸機，很多人都來中國找。自3月疫情在全球多國暴發(fā)以來，邁瑞就收到了來自超過100個國家和地區(qū)的抗疫設備需求?？梢钥吹?，通過此次疫情引發(fā)的應急采購，邁瑞大量拓展了海內外高端客戶群，迅速提升了公司品牌影響力。

在此期間，邁瑞的原則是不因行情和成本原因漲價，堅持品牌靠產品、產品靠質量。“最終還是要用產品質量來說話。”李西廷提出，產品品質與整體服務是邁瑞在疫情中脫穎而出的關鍵。同時，整體響應速度、交付能力、臨床支持等過硬的專業(yè)素質，也給全球客戶留下了深刻印象。邁瑞對標準的要求一直很高，在美國每年2億多美元的銷售額，就是源于對產品品質的嚴格要求，才贏得了客戶認可。

那國內市場的增長空間呢？李西廷對此也很樂觀。他說，這次疫情主要拉動了生命信息與支持產線的相關設備需求增長——公司是相應地提升了監(jiān)護儀和呼吸機的產能，但不代表疫情會透支生命信息與支持產線未來的增長。

“包括中國在內的全球各國在疫情期間都認識到，自身衛(wèi)生系統和疾控體系在應對重大疫情時存在不完善的地方，這勢必會導致這些國家更加重視重癥醫(yī)學、傳染病防控等學科建設，并擴大國家的醫(yī)療物資戰(zhàn)略儲備，這些舉措都將涉及相關醫(yī)療設備的采購，具有積極影響。”李西廷強調，一家醫(yī)院需要1萬多種醫(yī)療設備，全球的需求量也不會減少。

從體量來看，很多國外醫(yī)療器械公司已有百年歷史，一年的營收有100億美元、200億美元，而邁瑞呢，不到30歲，營收不過才100多億元，相比起來，也可以說還是一家很小、很年輕的公司。

這種差距，既是想象空間，也是一種鞭策。

“中國的制造業(yè)，包括核心技術、科研能力、人才水平，都離西方發(fā)達國家還有相當的差距。不管國家、民族，還是企業(yè)、個人，一定要清醒地認識到這一點，然后靠勤奮和效率來慢慢提升。”李西廷指出，千萬不能滿足于現狀、止步不前。要想真正奪下國際市場，還需要經過幾代人的努力。

下一個10年，邁瑞的目標很明確：進入全球醫(yī)療器械供應商的前20名。