每經(jīng)記者｜葉曉丹    每經(jīng)編輯｜張海妮    

4月21日，完成重組后的ST慧球在A股市場(chǎng)的證券簡(jiǎn)稱(chēng)正式更名為天下秀（600556，SH），上市公司也被資本市場(chǎng)定義為“紅人新經(jīng)濟(jì)第一股”。

8月25日，天下秀在上交所舉行了上市敲鑼儀式，公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李檬表示“天下秀的成功上市，是承接了紅人經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)能的結(jié)果”。

不可否認(rèn)的是，受疫情影響，紅人經(jīng)濟(jì)在2020年站在了一個(gè)新的風(fēng)口，而所謂的紅人既有各細(xì)分領(lǐng)域的KOL，也有眾所周知的帶貨主播?；仡?020年前7個(gè)月，紅人經(jīng)濟(jì)的狂飆突進(jìn)讓這個(gè)行業(yè)備受關(guān)注，既有高光時(shí)刻，也飽受爭(zhēng)議。

但從商業(yè)的層面來(lái)看，經(jīng)過(guò)了快速的市場(chǎng)教育后，紅人經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)和賽道比之前更寬闊也更激烈，廣告主、紅人、消費(fèi)者之間的紐帶有了更深入的聯(lián)結(jié)。記者在此前的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，作為一種營(yíng)銷(xiāo)方式，它正在被越來(lái)越多的廣告主考慮和接受，而和搜索時(shí)代的中心化營(yíng)銷(xiāo)方式不同的是，紅人經(jīng)濟(jì)更呈現(xiàn)出了去中心化的特質(zhì)。

天下秀未來(lái)十年的發(fā)展規(guī)劃。圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

上半年凈利同比增40.54% 

天下秀的半年報(bào)顯示，2020年上半年，上市公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.20億元，同比增長(zhǎng)66.01%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.36億元，同比增40.54%。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，天下秀的營(yíng)收主要來(lái)自于B2B業(yè)務(wù)端的四大板塊，分別為紅人廣告大數(shù)據(jù)云投放平臺(tái)——WEIQ、為品牌企業(yè)提供基于新媒體及粉絲經(jīng)濟(jì)綜合解決方案——SMART、紅人價(jià)值排行及版權(quán)管理機(jī)構(gòu)——TOPKLOUT克勞銳、紅人創(chuàng)業(yè)加速孵化品牌——IMsocial紅人加速器。

8月25日，李檬在接受包括每日經(jīng)濟(jì)新聞在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，當(dāng)前公司高速增長(zhǎng)的核心原因是業(yè)務(wù)平臺(tái)化、自動(dòng)化后，廣告主加入的速度加快。而廣告主增加也推動(dòng)了天下秀平臺(tái)合作紅人數(shù)量的增加。李檬透露，當(dāng)前給紅人投入廣告的主要是快消和3C企業(yè)，大量的金融、房地產(chǎn)、汽車(chē)企業(yè)還沒(méi)進(jìn)來(lái)，還是處于早期的階段。

就業(yè)務(wù)模式而言，天下秀主要提供了一個(gè)廣告主與紅人營(yíng)銷(xiāo)的交易撮合平臺(tái)，廣告主可以在其平臺(tái)選擇合適的紅人進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)投放，而紅人或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)也可以在這個(gè)平臺(tái)和廣告主溝通、接單。同時(shí)，將自媒體商業(yè)端的數(shù)據(jù)進(jìn)行沉淀，搭建自己的大數(shù)據(jù)體系，提高投放的效率。

8月初，天下秀發(fā)布的21.2億元的定增方案獲得證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)通過(guò)，根據(jù)此前公告披露，該定增募集資金主要用于三個(gè)項(xiàng)目，其中包括新媒體商業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、WEIQ新媒體營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

8月25日，李檬接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提問(wèn)時(shí)介紹，天下秀與MCN機(jī)構(gòu)、紅人之間基本是按月結(jié)賬，而與合作的品牌方、廣告主則有幾個(gè)月的賬期，這中間需要天下秀平臺(tái)承擔(dān)一定的賬期風(fēng)險(xiǎn)，也基于這一結(jié)算模式，會(huì)導(dǎo)致公司的現(xiàn)金流有一點(diǎn)緊張，但一直在可控范圍內(nèi)。而募投的補(bǔ)充流動(dòng)資金項(xiàng)目，上市公司此前公告表示也有利于改善資本結(jié)構(gòu)，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

“紅人經(jīng)濟(jì)＋”布局 

從大的行業(yè)賽道來(lái)看，天下秀處于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，根據(jù)《2019中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展報(bào)告》，2019年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告總收入約4367億元，相較于上一年增長(zhǎng)率為18.2%。搜索類(lèi)平臺(tái)廣告雖在互聯(lián)網(wǎng)廣告份額排行榜中仍位居第二，但其在總盤(pán)子中的比重已由2018年的21%下降至14.9%。

相比于搜索時(shí)代的中心化營(yíng)銷(xiāo)，李檬認(rèn)為，紅人經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是去中心化。紅人的內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)了較大的流量，但真正的內(nèi)容還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)極大的變現(xiàn)，這是他當(dāng)初“押注”做紅人經(jīng)濟(jì)的初衷。

在紅人經(jīng)濟(jì)浪潮中，孵化紅人的MCN機(jī)構(gòu)贏得了非常多的關(guān)注。天下秀的撮合交易中也離不開(kāi)MCN機(jī)構(gòu)的入駐。值得注意的是，記者在此前調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，由于可見(jiàn)的“天花板”，一些MCN機(jī)構(gòu)正在經(jīng)歷去MCN化之路，紛紛嘗試在原有的鏈條上延伸、轉(zhuǎn)型。

對(duì)此，李檬表示，當(dāng)前MCN行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有很多原本不是MCN的機(jī)構(gòu)也紛紛轉(zhuǎn)到這一賽道，MCN機(jī)構(gòu)也會(huì)經(jīng)歷一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，一些不具備長(zhǎng)期議價(jià)能力的機(jī)構(gòu)會(huì)被淘汰，MCN行業(yè)會(huì)逐步走向規(guī)范和專(zhuān)業(yè)。

而對(duì)于上市公司未來(lái)十年的規(guī)劃和布局，李檬給出的答案是做“紅人經(jīng)濟(jì)＋”。他認(rèn)為當(dāng)前天下秀正處于第一增長(zhǎng)曲線“紅人經(jīng)濟(jì)＋營(yíng)銷(xiāo)”，它能夠作為低成本、高效的營(yíng)銷(xiāo)工具幫助和賦能更多的中小企業(yè)；第二增長(zhǎng)曲線是“紅人經(jīng)濟(jì)＋快消業(yè)”，通過(guò)賦能傳統(tǒng)快消產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)舊產(chǎn)業(yè)新品牌。據(jù)了解，當(dāng)前天下秀通過(guò)投資加支撐運(yùn)營(yíng)的方式，孵化了包括螺螄粉、腐乳、蠶豆等產(chǎn)品在內(nèi)的新的消費(fèi)品牌，天下秀主做前端品牌的IP孵化，整個(gè)品牌的定位和數(shù)據(jù)化的支撐和運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈還是原來(lái)的企業(yè)在做；第三階段是目前天下秀還在實(shí)驗(yàn)和探索的方向，包括“紅人經(jīng)濟(jì)＋教育業(yè)”、“紅人經(jīng)濟(jì)＋線下”、“紅人經(jīng)濟(jì)＋區(qū)塊鏈”等。