每經(jīng)記者｜湯輝    每經(jīng)編輯｜文多    

11月24日，創(chuàng)業(yè)板上市委員會 2020 年第 50 次審議會議召開，普聯(lián)軟件股份有限公司（以下簡稱普聯(lián)軟件）、上海凱淳實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡稱上海凱淳）、廣州山水比德設(shè)計(jì)股份有限公司（以下簡稱山水比德）三家公司全部首發(fā)過會。

上述公司中，2019年?duì)I收規(guī)模最大的要數(shù)上海凱淳。但值得注意的是，2017年~2019年，盡管公司營收從5.58億元增長到7.7億元，但是凈利潤卻在6000萬元至7000萬元之間波動。

圖片來源：上海凱淳招股說明書（上會稿）截圖

據(jù)了解，上海凱淳業(yè)務(wù)包括品牌線上銷售服務(wù)、品牌線上運(yùn)營服務(wù)以及客戶關(guān)系管理服務(wù)。聽起來似乎有點(diǎn)復(fù)雜，以品牌線上銷售服務(wù)為例，實(shí)質(zhì)就是公司向品牌方采購商品并獲得授權(quán)，在天貓京東等平臺運(yùn)營店鋪，進(jìn)而銷售商品。

基于公司業(yè)務(wù)模式，持續(xù)獲得品牌方的授權(quán)對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展意義重大。上海凱淳在招股書中也提示了相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)——因品牌授權(quán)到期而關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓店鋪過程中，如品牌方不按約定購回或授權(quán)銷售公司的庫存產(chǎn)品，公司可能承擔(dān)銷毀處理相關(guān)產(chǎn)品的損失。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，雙立人、雅漾、歐萊雅小美盒、舊街場白咖啡等多個(gè)合作方的品牌線上銷售服務(wù)將于2020年12月31日到期。這一點(diǎn)也被上市委重點(diǎn)關(guān)注，上市委請公司說明和主要品牌授權(quán)方續(xù)約談判的進(jìn)展；結(jié)合報(bào)告期內(nèi)前10大客戶的流失情況，分析其原因、對經(jīng)營的影響。

此外，上市委還指出，報(bào)告期內(nèi)，上海凱淳存在部分用戶通過多個(gè)ID、一天內(nèi)多次下單，批量購買主要品牌商產(chǎn)品的情況。請上海凱淳說明通過多個(gè)ID下單的合理性，是否存在為發(fā)行人“刷單”的情形。

上海凱淳曾在招股說明書（上會稿）中披露，賬號“V****妝”在2019年有38天下單超過5次，重復(fù)購買對應(yīng)銷售金額（含稅）為1035.62萬元。此外，賬號“維****巴”情況類似，在當(dāng)年有36天下單超過5次，重復(fù)購買對應(yīng)銷售金額（含稅）超過600萬元。同時(shí)，公司也坦承部分客戶單日下單次數(shù)較高，極少數(shù)情況下單日下單超過500次，且未對同類產(chǎn)品合并下單。

之所以出現(xiàn)上述情況，上海凱淳表示主要是相關(guān)買家為了充分享受促銷優(yōu)惠。公司還透露，根據(jù)對上述兩名客戶的訪談及其提供的對外銷售記錄，截至報(bào)告期期末，這兩位客戶報(bào)告期內(nèi)采購的商品大部分已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對外銷售，其業(yè)務(wù)規(guī)模與其采購金額基本匹配。

除了上海凱淳，上市委請普聯(lián)軟件說明中國石油、中國石化是公司長期客戶的原因及合理性；拓展其他客戶的主要方式，來自新客戶的訂單是否具備可持續(xù)性。山水比德則被上市委要求說明房地產(chǎn)業(yè)“三道紅線”融資新規(guī)對公司現(xiàn)有合同執(zhí)行、銷售回款以及開拓新業(yè)務(wù)的影響。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)