每日經(jīng)濟新聞 2021-04-07 17:57:29
◎醬香白酒持續(xù)火熱,不禁讓人擔憂濃香白酒的發(fā)展。對此,水井坊代總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪認為,未來次高端、高端濃香型白酒市場依然有非常多的發(fā)展機會。
每經(jīng)記者|陳星 每經(jīng)編輯|湯輝
4月6日下午,水井坊(600779.SH)在成都召開經(jīng)銷商大會。會上,水井坊代總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪就醬酒熱、水井坊高端化等問題作出回應(yīng)。
朱鎮(zhèn)豪表示,并不擔心醬酒熱的影響,中國白酒市場未來會向多元化方向發(fā)展。目前濃香型白酒市場份額仍超過60%,隨著消費升級的持續(xù),他認為,未來次高端、高端濃香型白酒市場依然有非常多的發(fā)展機會。
水井坊代總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪在經(jīng)銷商大會上演講 圖片來源:企業(yè)供圖
“今年的糖酒會不應(yīng)該叫做糖酒會,應(yīng)該被叫做醬酒會”,這句笑談?wù)凵涞氖轻u酒熱的持續(xù)升級。
醬香白酒持續(xù)火熱,不僅吸引了參展客商的注意,更引發(fā)了關(guān)于濃香白酒的隱憂。
“濃香型白酒的市場份額會不會被擠壓?”對于這一問題,朱鎮(zhèn)豪表示,并不擔心醬酒熱的影響,中國白酒市場未來會向多元化方向發(fā)展。目前濃香型白酒市場份額仍超過60%,隨著消費升級的持續(xù),他認為,未來次高端、高端濃香型白酒市場依然有非常多的發(fā)展機會。
實際上,在2020年的疫情中,水井坊上半年銷售受到的沖擊不小,甚至一度被稱“掉出白酒行業(yè)第二梯隊”。針對這一說法,朱鎮(zhèn)豪明確稱,水井坊目前仍保持行業(yè)排位不變,并將堅持高端化戰(zhàn)略不動搖。
從水井坊2020年經(jīng)營數(shù)據(jù)來看,去年上半年,水井坊實現(xiàn)營業(yè)收入8.04億元,同比下降52.41%,實現(xiàn)歸母凈利潤1.03億元,同比下降69.64%。但從全年業(yè)績看,水井坊的營收同比下滑約15%,歸母凈利潤同比下滑11%,其下半年業(yè)績回暖,帶動全年降幅收窄。
朱鎮(zhèn)豪將水井坊最近一年的業(yè)績走勢形容為一條明顯的V型反彈曲線。公司經(jīng)歷去年的銷售震蕩,他也表示,水井坊需要品牌定位更清晰、講好品牌故事、加快團購和高端產(chǎn)品發(fā)展、加強C端消費者培育及充分用好經(jīng)銷商資源等。
記者注意到,朱鎮(zhèn)豪在此次經(jīng)銷商大會上將水井坊的愿景及五年使命定位為“高端濃香頭部品牌之一,持續(xù)保持動力贏取更大的次高端及高端市場份額”。相較于水井坊過去的定位,這一新定位顯得更具象。
雖然水井坊的高端化策略一度受到外界審視。但朱鎮(zhèn)豪表示,當前白酒行業(yè)有兩大現(xiàn)象,一是消費升級,二是醬酒熱。這兩大現(xiàn)象迭加,預(yù)示著在消費者口味多元化趨勢下,次高端、高端領(lǐng)域?qū)⑹前拙菩袠I(yè)中最具持續(xù)成長潛力的板塊。而水井坊在這方面具有實力和潛力。
盛初咨詢董事長王朝成對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,中國白酒行業(yè)的整體增長已結(jié)束,轉(zhuǎn)而進入到結(jié)構(gòu)性增長時代。目前,頭部企業(yè)的漲價邊際效應(yīng)在下降,整體白酒行業(yè)價格不會出現(xiàn)無限上漲狀態(tài),白酒企業(yè)需要尋找到結(jié)構(gòu)性增長機會,如品類結(jié)構(gòu)性增長、價位結(jié)構(gòu)性增長等。
為尋找結(jié)構(gòu)性增長機會,水井坊市場部總監(jiān)舒楊在會上表示,水井坊的三大核心策略包括“品牌高端化、產(chǎn)品升級創(chuàng)新和營銷突破”。
在營銷方面,舒楊表示,水井坊將把更多的營銷費用往高端化產(chǎn)品傾斜,品牌總營銷費用的50%以上將投放到典藏及以上的產(chǎn)品推廣。
值得注意的是,水井坊的高端之路已經(jīng)率先反應(yīng)在了產(chǎn)品漲價上。今年4月1日,水井坊旗下戰(zhàn)略大單品井臺和臻釀八號同步提價。其中井臺提價20元/瓶,臻釀八號提價10元/瓶。
彼時水井坊方面表示,提價主要是基于市場環(huán)境和行業(yè)趨勢兩方面的考慮。從水井坊市場現(xiàn)狀來看,2020年三四季度及2021年春節(jié)期間水井坊主銷市場動銷良好,具備了提價的市場基礎(chǔ);從行業(yè)趨勢來看,主流廠家的主導產(chǎn)品從去年下半年至今,價格均有不同幅度的上漲。水井坊出于對自身發(fā)展現(xiàn)狀和考量,決定上調(diào)價格,以保障渠道合作伙伴的利益。而在此次提價前,水井坊對井臺的上一次提價動作發(fā)生在2017年。
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