8月30日，數(shù)字娛樂(lè)平臺(tái)創(chuàng)夢(mèng)天地（01119.HK）交出了2021年首份“成績(jī)單”。公司中期財(cái)報(bào)顯示，截至2021年6月30日，創(chuàng)夢(mèng)天地收入達(dá)13.67億元。

2021年，創(chuàng)夢(mèng)天地一方面繼續(xù)進(jìn)?游戲業(yè)務(wù)的優(yōu)化和聚焦，確定核心戰(zhàn)略是消除、競(jìng)技游戲的自研運(yùn)營(yíng)，及中重度游戲的投資、定制；另一方面，公司的線下業(yè)務(wù)持續(xù)有序擴(kuò)張，已擁有“騰訊視頻好時(shí)光”和“QQfamily”雙品牌，共同打造“Z世代”線下娛樂(lè)和社交新場(chǎng)景。

創(chuàng)夢(mèng)天地2021年中期財(cái)報(bào)顯示，公司線下業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)迅猛，較去年同期增長(zhǎng)5倍以上，約達(dá)1千2百萬(wàn)元。有趣的是，與2020年度相比，此次中期財(cái)報(bào)中，有關(guān)“潮玩”的篇幅明顯增多。

今年7月，全球首家QQfamily旗艦店在深圳開(kāi)業(yè)。據(jù)悉，QQfamily旗艦店在主機(jī)體驗(yàn)及零售的基礎(chǔ)上，疊加了眾多IP主題的潮玩零售業(yè)務(wù)，從而進(jìn)一步豐富創(chuàng)夢(mèng)天地的線下店業(yè)態(tài)。

據(jù)財(cái)報(bào)，QQfamily旗艦店開(kāi)業(yè)第一個(gè)月未經(jīng)審計(jì)的營(yíng)收達(dá)217萬(wàn)元，其中潮玩的銷(xiāo)售占比約為50%。

1+1＞2的潮玩布局背后

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國(guó)潮流玩具零售市場(chǎng)仍處于早期階段，但在過(guò)去幾年內(nèi)得到快速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模由2015年的63億元增加至2019年207億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為34.6%。中國(guó)潮流玩具的受歡迎程度不斷上升，預(yù)計(jì)中國(guó)潮流玩具零售的市場(chǎng)規(guī)模在2024年將達(dá)763億元。

在這個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)中，渠道和IP是最為重要的兩個(gè)關(guān)鍵性因素。

具體來(lái)看，線下渠道最大的競(jìng)爭(zhēng)力是核心商場(chǎng)的核心鋪位。圍繞長(zhǎng)用戶(hù)生命周期，創(chuàng)夢(mèng)天地通過(guò)目前已開(kāi)設(shè)的10家直營(yíng)店已經(jīng)沉淀出了線下選址、運(yùn)營(yíng)的方法論，以及趨于成熟的商業(yè)模型。

據(jù)了解，今年由于疫情的影響，公司調(diào)整2021年線下店開(kāi)設(shè)目標(biāo)為新增至20家直營(yíng)店。QQfamily線下標(biāo)準(zhǔn)店將于今年著重在廣深及周邊地區(qū)開(kāi)拓新店，并且已經(jīng)開(kāi)始籌備全國(guó)性高速擴(kuò)張計(jì)劃。

潮玩IP則是渠道之外另一重要競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)悉，目前創(chuàng)夢(mèng)天地的潮玩IP多為與股東騰訊合作，公司接下來(lái)計(jì)劃多渠道整合IP資源，包括自有IP，保證潮玩業(yè)務(wù)的多元化，沉淀長(zhǎng)遠(yuǎn)、可持續(xù)健康煥發(fā)生命力的藝術(shù)品牌。通過(guò)向市場(chǎng)輸出創(chuàng)夢(mèng)天地的品牌風(fēng)格和能力，建立獨(dú)家產(chǎn)品和原創(chuàng)IP的護(hù)城河。

創(chuàng)夢(mèng)天地CEO陳湘宇表示，公司接下來(lái)會(huì)在線下擴(kuò)店和IP合作研發(fā)這兩個(gè)重點(diǎn)上發(fā)力。“創(chuàng)夢(mèng)天地潮玩拓展的計(jì)劃，第一步是根據(jù)已有的IP產(chǎn)品為線下用戶(hù)提供潮玩消費(fèi)場(chǎng)景；第二步則是構(gòu)建自有IP、布局潮玩生產(chǎn)鏈中上游，連接設(shè)計(jì)師，精細(xì)化管理潮玩用戶(hù)，爭(zhēng)取盡快打通潮玩?產(chǎn)鏈路的閉環(huán)。”

公司推演模型顯示，一家標(biāo)準(zhǔn)店中，潮玩業(yè)務(wù)單月收入可達(dá)到近50萬(wàn)元，平效可達(dá)4千元以上。據(jù)悉，創(chuàng)夢(mèng)天地潮玩業(yè)務(wù)目前的毛利僅35%左右。參考行業(yè)平均毛利65%，相信在創(chuàng)夢(mèng)天地打通生產(chǎn)鏈后，還有更大想象空間。

差異化的潮玩業(yè)務(wù)邏輯

對(duì)于背后沒(méi)有動(dòng)漫、影視、游戲作為背景的潮玩IP來(lái)說(shuō)，憑借純粹的IP形象也許會(huì)受到爆發(fā)性的追捧，但卻不是可持續(xù)的。

相比市場(chǎng)上的其他潮玩產(chǎn)品，創(chuàng)夢(mèng)天地潮玩業(yè)務(wù)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其開(kāi)發(fā)的潮玩產(chǎn)品具有獨(dú)特的故事性和互動(dòng)性。據(jù)悉，基于游戲IP設(shè)計(jì)的潮玩，賣(mài)出去才是其生命周期的開(kāi)始。用戶(hù)買(mǎi)回家后，可以跟線上游戲產(chǎn)品保持長(zhǎng)周期、多頻次、具社交屬性的互動(dòng)。

在業(yè)績(jī)會(huì)上，陳湘宇多次提到了IP變現(xiàn)閉環(huán)概念，即IP的表現(xiàn)形式除了線上游戲外，線下也是很重要的變現(xiàn)場(chǎng)景。從自有IP的思考到搭建，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，從游戲內(nèi)變現(xiàn)到線下變現(xiàn)，這就是創(chuàng)夢(mèng)天地想打造的變現(xiàn)閉環(huán)能力。

據(jù)透露，創(chuàng)夢(mèng)天地目前已經(jīng)開(kāi)始著手對(duì)接相關(guān)潮玩公司，及有行業(yè)影響力的設(shè)計(jì)師，并儲(chǔ)備有部分自有IP。

據(jù)了解，QQfamily開(kāi)業(yè)后舉辦了很多全國(guó)潮玩用戶(hù)線下見(jiàn)面會(huì)，獲得了不錯(cuò)反響，下半年也會(huì)持續(xù)地進(jìn)行全國(guó)拓建。

從手游發(fā)行公司轉(zhuǎn)型為線上、線下融合的數(shù)字娛樂(lè)平臺(tái)的過(guò)程中必然伴隨著陣痛，但目前來(lái)看，創(chuàng)夢(mèng)天地似乎已經(jīng)找到了自己線下業(yè)務(wù)的生意經(jīng)方法論。

“創(chuàng)夢(mèng)天地圍繞核心能力優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建大MAU用戶(hù)生態(tài)，在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和用戶(hù)之間，形成立體、多維度的反復(fù)，多頻次、長(zhǎng)時(shí)間的互動(dòng)模式。公司擺脫了單一休閑品類(lèi)MAU低估值的局面，在構(gòu)建‘線上、線下24小時(shí)娛樂(lè)生活圈’的流量變現(xiàn)閉環(huán)中，MAU價(jià)值會(huì)螺旋上升，為股東創(chuàng)造更大價(jià)值。”陳湘宇表示。

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