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近日，貴州茅臺“官宣”其數字營銷平臺“i茅臺”將于3月31日上線試運行，除核心產品飛天茅臺之外的茅臺虎年生肖酒、茅臺1935等4款產品上線交易。

此前，就有茅臺即將上線電商平臺的消息傳出，不少業(yè)內人士認為將會對飛天市場批價產生影響。一段時間內，飛天市場批價應聲下跌?？墒怯浾咦⒁獾?，就在新電商平臺公布當日，飛天茅臺批價不降反升，讓市場頗感意外。

相關人士向《每日經濟新聞》記者分析表示，新電商平臺試運行初期并不包括飛天茅臺，對市場沖擊因素暫不存在，疊加市場對于茅臺銷售前景依然比較樂觀的因素，所以回落多日的一批價自然回升。另外，新電商平臺采用的是直營結構，可以改善茅臺的產品利潤情況。

新平臺上線在即 核心產品批價不降反升

據貴州茅臺微信公眾號消息，自3月28日起，消費者可在主流手機應用商城搜索“i茅臺”進行下載。在試運行階段，消費者每天可在“i茅臺”預約申購最新發(fā)布的4款產品：53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）、53度500ml茅臺1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml貴州茅臺酒（珍品）。

圖片來源：微信公眾平臺截圖

“i茅臺”目前不直接銷售500ml飛天茅臺酒，將整合接入12家第三方電商平臺，為消費者提供購買飛天茅臺酒的搶購信息。

此前，在市場傳出新電商平臺即將上線的消息后，相關業(yè)內人士曾向《每日經濟新聞》記者表示，茅臺商城的上線，將會沖擊傳統(tǒng)經銷市場，從而帶來市場批價的下降。

在新電商平臺即將上線的消息傳出后，引發(fā)茅臺產品全線連續(xù)下跌。其中，飛天茅臺更是跌至年內低點2530元/瓶，較月初跌8.5%。

但是記者注意到，隨著新電商平臺上線日期臨近，飛天茅臺批價開始呈現拉升的態(tài)勢，與此前分析的結論背道而馳。截至3月29日，飛天批價升至2600元/瓶。

記者制圖 數據來源：“國酒財經”公眾號

貴州茅臺中小股東代表、微博用戶“茅臺900元真不算高”在接受《每日經濟新聞》記者采訪時說道：“新電商平臺初期上市的茅臺酒并不包括飛天茅臺酒，所以市場上的渠道商松了一口氣，畢竟他們也擔心如果1499元飛天茅臺酒在新電商平臺大量上市，會沖擊市場上飛天茅臺酒散瓶一批價2500元以上的市場成交價，現在這個沖擊因素暫時不存在，回落多日的一批價自然回升了。”

對此，知趣咨詢總經理、白酒專家蔡學飛表示贊同，并補充道：“線上平臺確實可以在一定程度上打擊線下囤貨、惜售等中間商，達到便宜（降低）飛天茅臺價格的目的。近日，飛天茅臺批發(fā)價格的上漲則是因為市場對于茅臺的銷售前景依然比較樂觀，所以價格有一定短期上漲。”

提高直營渠道占比 改善公司利潤結構

記者注意到，茅臺早已在大刀闊斧的“削藩”：直銷渠道占比不斷擴大。2018年至2020年間，國內經銷商數量從2987個縮減至2046個，直銷渠道銷售收入由43.76億元提升至132.4億元。公司的凈利潤也由378.3億元逐年增長至495.23億元。

此次推出新電商平臺，無疑將是擴大直營占比的又一舉措。

上述股東代表、蔡學飛均向《每日經濟新聞》記者表示，貴州茅臺新電商平臺的開啟，相當于增設了一個巨大的全國直營店，直營機構可以改善茅臺的產品利潤情況。

與上述人士對新電商渠道的看法不同，有渠道方的態(tài)度則顯得相對“佛系”。某酒商說道：“（電商平臺）前幾年就干過了，今年不會有啥不一樣，只是說今年會比往年好‘搶’一點。”

值得一提的是，就在新電商平臺“官宣”當晚，貴州茅臺發(fā)布了2021年度主要財務數據和2022年第一季度業(yè)績報告。2021年度實現營業(yè)總收入1094.6億元，同比增長11.7%；利潤總額745.3億元，實現歸母凈利潤524.6億元，同比增長12.3%。2022年第一季度預計實現營業(yè)總收入331億元，同比增長18%左右；預計實現歸屬于上市公司凈利潤166億元左右，同比增長19%左右。

對于茅臺未來發(fā)展，上述股東代表說道：“我認為目前的改革才剛起步，還未觸碰飛天茅臺酒的價格改革，未來希望公司大膽出擊，該提價就提價，使上市公司、經銷商、股東、稅收達到一個新的平衡。”

封面圖片來源：每經記者 張韻 攝