每經(jīng)記者｜謝振宇    每經(jīng)實習(xí)記者｜熊嘉楠    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

“我也失敗了。”今日（3月31日）下午6點，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者接到多位參與“i茅臺”搶購消費者的電話。

3月31日，貴州茅臺數(shù)字營銷平臺“i茅臺”上線試運行，消費者可在“i茅臺”預(yù)約申購最新發(fā)布的4款產(chǎn)品，分別是53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年，以下簡稱“虎茅”）、53度500ml茅臺1935、53度375ml*2（壬寅虎年）和53度500ml貴州茅臺酒（珍品）。申購結(jié)果會在當(dāng)日18時前進(jìn)行公示，申購成功將會以短信形式通知。

根據(jù)貴州茅臺官方微博發(fā)布的數(shù)據(jù)，3月31日9時-10時，逾229萬人、622萬人次參與預(yù)約申購。

圖片來源：貴州茅臺官方微博截圖

可是，超高的人氣對應(yīng)的是極低的中簽率。申購結(jié)果顯示，貴州茅臺酒（珍品）投放量3526瓶，申購人數(shù)1402254人，申購成功人數(shù)3526人；貴州茅臺酒（壬寅虎年）（500ml）投放量8934瓶，申購人數(shù)2205509人，申購成功人數(shù)8934人；貴州茅臺酒（壬寅虎年）（375ml*2）投放量376瓶，申購人數(shù)1225451人，申購成功人數(shù)376人；茅臺1935投放量13492瓶，申購人數(shù)1367000人，申購成功人數(shù)13492人。

圖片來源：受訪者供圖

以最熱的虎茅為例，中簽率不到0.5%。甚至在鄭州出現(xiàn)了超5萬人搶購4瓶茅臺系列酒的情況。

然而，只要有賺差價的地方，就有黃牛。申購結(jié)果發(fā)布后便有媒體指出，在“i茅臺”上搶茅臺系列酒的，不只有普通消費者，也有黃牛。而此前，在其他電商平臺搶購飛天茅臺，也往往一秒便售罄。值得注意的是，此次黃牛的申購手法與以往如出一轍：為了提高搶購成功率，黃牛們在同一部手機(jī)上復(fù)制多個“i茅臺”APP，并分別用不同的身份證號注冊申購。

對此，知趣咨詢總經(jīng)理、白酒分析師蔡學(xué)飛向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析道：“茅臺現(xiàn)在的社會關(guān)注度非常高，并且指導(dǎo)價與實際成交價依然存在較大利差，這就導(dǎo)致黃牛依然比較熱衷于搶購。同時，不排除很多消費者出于圍觀心理來進(jìn)行注冊，預(yù)約本身并不是真實的，茅臺酒的實際消費者與需求者可能也帶有一定圍觀的狀況。”他同時表示，平價賣茅臺酒要提前與地方渠道溝通備貨，按照目前的市場熱銷情況，沒有貨也很正常。

2017年8月，茅臺發(fā)布了《關(guān)于全面啟用茅臺云商平臺的通知》，彼時要求經(jīng)銷商全部接入云商平臺，并將配額的30%線上銷售。本想通過直銷渠道讓消費者平價買茅臺酒，結(jié)果卻變成了黃牛的“商機(jī)”。

那么，“i茅臺”是否會重蹈當(dāng)年茅臺云商的覆轍？蔡學(xué)飛表示：“我傾向于認(rèn)為茅臺會吸取茅臺云商的經(jīng)驗教訓(xùn)，這次的電商平臺應(yīng)該會比上次更加成熟，黃牛問題應(yīng)該在茅臺預(yù)料之中。同時，茅臺也在不斷規(guī)范相應(yīng)銷售規(guī)則，我相信亂象會隨著茅臺電商平臺的不斷完善與調(diào)整得到改善。我相信隨著平臺的正常運營，以及后期消費市場趨于理性，還是能夠達(dá)到茅臺改善利潤，包括控價的目標(biāo)。”

“不管茅臺電商的貨賣到了渠道，還是賣到了消費者，最終的目的都是茅臺掌握定價權(quán)與價格管理優(yōu)勢，那么對于茅臺的控價以及維護(hù)品牌形象，都是有非常大的積極意義。”蔡學(xué)飛進(jìn)一步補充道。

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