每經(jīng)記者｜謝振宇    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者｜熊嘉楠    每經(jīng)編輯｜梁梟    

今日（8月25日）晚間，白酒龍頭五糧液（SZ000858，股價(jià)169.41元，市值6576億元）最新交出了半年“成績(jī)單”。

今年上半年，五糧液實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收412.22億元，同比增長(zhǎng)12.17%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)150.99億元，同比增長(zhǎng)14.38%，營(yíng)收凈利均創(chuàng)同期新高。

在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、疫情反復(fù)以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)優(yōu)化調(diào)整等綜合因素影響下，“濃香龍頭”五糧液依靠核心產(chǎn)品的價(jià)穩(wěn)量升，上半年業(yè)績(jī)繼續(xù)保持穩(wěn)中有進(jìn)。

核心產(chǎn)品價(jià)穩(wěn)量增

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，自2016年以來(lái)，五糧液已連續(xù)六年?duì)I收實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。核心產(chǎn)品的價(jià)穩(wěn)量增是公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的重要原因。

從營(yíng)收構(gòu)成來(lái)看，今年上半年，五糧液產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收319.73億元，同比增長(zhǎng)17.82%，毛利率86.38%，同比提高0.22個(gè)百分點(diǎn)。生產(chǎn)量18615噸，同比增長(zhǎng)19.27%，銷售量18639噸，同比增長(zhǎng)15.13%，庫(kù)存量1914噸，同比減少11.02%。其他酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收65.4億元，毛利率為59.75%。

8月25日，白酒專家、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛通過(guò)微信告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“在疫情反復(fù)、經(jīng)濟(jì)調(diào)整等多重不利因素下，考慮到五糧液龐大的市場(chǎng)體量，（其）能夠保持穩(wěn)健的連續(xù)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，是五糧液本身名酒品牌價(jià)值提升，高端產(chǎn)品持續(xù)走強(qiáng)，整體銷售結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的市場(chǎng)結(jié)果。”

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 朱萬(wàn)平 攝（資料圖）

銷售渠道方面，五糧液的經(jīng)銷渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收226.87億元，同比增長(zhǎng)19.99%，毛利率78.32%，同比提高2.85個(gè)百分點(diǎn)；直銷渠道占比持續(xù)提升，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收158.26億元，同比增長(zhǎng)4.15%，毛利率86.93%，同比提高0.38個(gè)百分點(diǎn)。

截至6月30日，五糧液經(jīng)銷商2404個(gè)，五糧濃香經(jīng)銷商611個(gè)，合計(jì)3015個(gè)。值得一提的是，今年上半年公司前五大經(jīng)銷客戶銷售收入67.61億元，占銷售收入總額的16.4%，前五大經(jīng)銷客戶無(wú)應(yīng)收賬款。

分地區(qū)來(lái)看，公司全國(guó)銷售區(qū)域?qū)崿F(xiàn)全面增長(zhǎng)，其中營(yíng)收占比31.91%的西部區(qū)域?qū)崿F(xiàn)營(yíng)收131.54億元，同比增長(zhǎng)32.26%。

東吳證券研報(bào)認(rèn)為，今年初曾從欽上任，成為五糧液十余年來(lái)首位兼任集團(tuán)和股份公司的董事長(zhǎng)、黨委書記的領(lǐng)導(dǎo)，本屆班子經(jīng)驗(yàn)豐富，在過(guò)往基礎(chǔ)上持續(xù)推進(jìn)改革和進(jìn)一步發(fā)展。首先，在產(chǎn)品層面：經(jīng)典五糧液全年不設(shè)量的目標(biāo)，著重拉升品牌價(jià)值、培育高端消費(fèi)者；第八代五糧液堅(jiān)持小步慢跑，穩(wěn)中有漲；非標(biāo)滿足多元化消費(fèi)需求。其次，渠道掌控力繼續(xù)增強(qiáng)：深化渠道精細(xì)化改革，持續(xù)加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)渠道的發(fā)展，通過(guò)數(shù)字化加持進(jìn)一步加強(qiáng)終端掌控力。另外，品牌價(jià)值持續(xù)提升：保證高品質(zhì)的同時(shí)持續(xù)對(duì)外發(fā)聲，拉升品牌高度；同時(shí)通過(guò)一系列圍繞“和美文化”的營(yíng)銷組合拳，持續(xù)擴(kuò)大品牌寬度。

經(jīng)典五糧液取得市場(chǎng)突破

經(jīng)典五糧液作為五糧液的戰(zhàn)略性高端品牌，發(fā)力“2000+”價(jià)位市場(chǎng)，將成為實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量市場(chǎng)份額提升的有力抓手。據(jù)悉，目前經(jīng)典五糧液在金融、藝術(shù)、汽車、運(yùn)動(dòng)、商會(huì)等高端圈層已取得階段性突破。

今年5月的年度股東大會(huì)上，五糧液副總經(jīng)理劉洋說(shuō)道：“經(jīng)典五糧液是我們絕對(duì)的增長(zhǎng)點(diǎn)和品牌價(jià)值提升的最主要抓手。這一產(chǎn)品現(xiàn)在處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，我們現(xiàn)在對(duì)經(jīng)典產(chǎn)品做兩項(xiàng)工作，一是消費(fèi)意見領(lǐng)袖的培育期，二是經(jīng)典產(chǎn)品的品牌影響力價(jià)值的拉升。”

此外，公司文化酒產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步豐富?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，截至8月24日，52名商家參與文化酒的研發(fā)，有27個(gè)系列產(chǎn)品已啟動(dòng)研發(fā)并將陸續(xù)上市。其中，部分上市的文化酒產(chǎn)品，主體價(jià)格在1700元～2500元/500ml（部分達(dá)到了2萬(wàn)元～3萬(wàn)元/500ml）。

下半年中秋、國(guó)慶等傳統(tǒng)銷售旺季即將到來(lái)，市場(chǎng)分析認(rèn)為，五糧液依然具有良好的預(yù)期。

蔡學(xué)飛表示，作為名酒代表、行業(yè)領(lǐng)袖以及產(chǎn)區(qū)龍頭，五糧液擁有品牌與品質(zhì)等多重優(yōu)勢(shì)。下半年酒類銷售旺季背景下，五糧液在全國(guó)眾多市場(chǎng)與價(jià)格帶擁有明顯優(yōu)勢(shì)，特別是在宴席、禮品等市場(chǎng)具有稀缺價(jià)值，銷售預(yù)期向好。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 朱萬(wàn)平 攝（資料圖）