每經(jīng)記者｜林姿辰    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

高端植發(fā)，快要趕上買一輛特斯拉了……

2月14日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從“國內(nèi)植發(fā)第一股”雍禾醫(yī)療（HK02279，股價9.78港元，市值51.55億港元）處獲悉其最新收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。在以毛囊計(jì)價為主導(dǎo)的植發(fā)市場中，雍禾醫(yī)療將計(jì)價規(guī)則改為由毛囊種植區(qū)間和醫(yī)生等級決定的“一口價”，毛囊單位價格、醫(yī)事服務(wù)費(fèi)、一次性耗材費(fèi)等項(xiàng)目則沒有出現(xiàn)在最新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)中，而是被一次性囊括到具體的價格里。

無論是與此前收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，還是與其他頭部植發(fā)品牌大麥、碧蓮盛相比，雍禾醫(yī)療最新價格體系中較低毛囊種植區(qū)間的價格更便宜，最低需要8600元；不過，在技術(shù)和醫(yī)生的雙重定價標(biāo)準(zhǔn)下，雍禾醫(yī)療的“雍享高端定制”價格高達(dá)20萬元。

2月14日，雍禾醫(yī)療方面對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“一口價”主要是從手術(shù)時間、醫(yī)生精力、所耗費(fèi)的成本等方面進(jìn)行的劃分。

植發(fā)“一口價”：8600元至20萬元

根據(jù)雍禾醫(yī)療公布的最新收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者在雍禾植發(fā)及發(fā)之初院部只需要確定自己需要剃發(fā)植發(fā)還是不剃發(fā)植發(fā)，并在醫(yī)生診斷后確定自己需要植入的毛囊單位數(shù)量在2500單位以上還是2500單位以下，就可以確認(rèn)自己的植發(fā)一口價，不需要再經(jīng)歷繁瑣細(xì)致到個位數(shù)的計(jì)算價格步驟。如果植入毛囊單位數(shù)量在1000個以下，只需要醫(yī)生的開臺費(fèi)就可以進(jìn)行手術(shù)。

具體來說，植發(fā)項(xiàng)目中價格最低的是種植毛囊單位在1-1000個以內(nèi)的客戶（不限剃發(fā)/不剃發(fā)），業(yè)務(wù)主任操作的費(fèi)用為8600元；價格最高的是不剃發(fā)且由雍禾院長操作的植發(fā)（專屬定制、不限單位數(shù)量、不限植發(fā)區(qū)域），費(fèi)用為20萬元。

雍禾醫(yī)療方面提供的資料顯示，不剃發(fā)是指不使用剃發(fā)理發(fā)工具改變患者原有發(fā)型（不用推子），其與剃發(fā)的區(qū)別在于術(shù)后即刻效果、術(shù)后尷尬期緩解和手術(shù)時長，最終效果無差別。

雍禾植發(fā)最新收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（除了沒有男性DHT檢測項(xiàng)目，發(fā)之初項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)幾乎相同）

圖片來源：雍禾醫(yī)療方面提供

2022年3月，雍禾醫(yī)療曾完善過價格體系。本次調(diào)整前的價格體系由毛囊費(fèi)用和醫(yī)事服務(wù)費(fèi)兩部分構(gòu)成。自體毛發(fā)移植術(shù)分為兩大類，其中毛發(fā)種植、瘢痕種植、鬢角種植、胡須種植、體毛種植的毛囊種植價為4元/單位；不剃發(fā)種植、局部剃發(fā)種植、三分發(fā)種植、長發(fā)種植的毛囊種植價為8元/單位；植發(fā)手術(shù)醫(yī)生“雍享院長、雍享主任、業(yè)務(wù)院長、業(yè)務(wù)主任”對應(yīng)的醫(yī)事服務(wù)費(fèi)依次為15萬元/臺、5萬元/臺、2.2萬元/臺、1.3萬元/臺。另外，一次性耗材的價格為500元/人。

雍禾植發(fā)北京院部收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

圖片來源：每經(jīng)記者 林姿辰 攝

對比后不難發(fā)現(xiàn)，兩極化是雍禾醫(yī)療本次價格修改的一大特點(diǎn)。例如，原本植入毛囊單位數(shù)量為1000個的客戶，由業(yè)務(wù)主任操作的價格為17500元/人（不剃發(fā)）或21500元/人（剃發(fā)），最新價格為8600元/人（不區(qū)別剃發(fā)/不剃發(fā)），價格降幅分別為50.86%和60%。

原本由雍享院長操作的植發(fā)手術(shù)，20萬元的總費(fèi)用分別可以種植12375個毛囊（不剃發(fā)）或6187.5個毛囊（剃發(fā)），最新價格體系中則顯示“專屬定制、不限單位數(shù)量、不限植發(fā)區(qū)域”，并沒有給出明確的毛囊單位上下限。

行業(yè)定價暫無標(biāo)準(zhǔn)，雍禾主打“醫(yī)生牌”

2021年12月13日，雍禾醫(yī)療在港股上市，掀開了國內(nèi)植發(fā)行業(yè)登陸資本市場的新一頁；隨后一年，植發(fā)行業(yè)風(fēng)云變幻。

一方面，全球新冠疫情對行業(yè)造成了巨大沖擊。2022年上半年，雍禾醫(yī)療收入為7.48億元，同比減少28.98%；歸母凈利潤約1700萬元，同比下滑56.19%；毛利率為64.23%，同比下降9.38個百分點(diǎn)；準(zhǔn)備沖擊“植發(fā)第二股”的大麥植發(fā)日子也不好過，2022年前7個月的總收入為4.69億元，同比減少19.55%；歸母凈利潤為1156萬元，同比減少58.17%；毛利率為62.90%，同比下降8.9個百分點(diǎn)。

同時，頭部植發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)的競爭格局急速變化。2023年1月30日以來，新生植發(fā)運(yùn)營方新生醫(yī)療美容集團(tuán)有限公司內(nèi)部陸續(xù)發(fā)布通知，稱準(zhǔn)備重整或申請破產(chǎn)，已成立清資核產(chǎn)工作小組。這意味著“植發(fā)四大家”將變?yōu)?ldquo;植發(fā)三大家”，如何在同質(zhì)化較強(qiáng)的植發(fā)領(lǐng)域突圍，是雍禾、大麥和碧蓮盛植發(fā)面臨的共同問題。

各家機(jī)構(gòu)的價格體系提供了一個觀察視角。

資料顯示，碧蓮盛植發(fā)主打“不剃發(fā)植發(fā)”，其項(xiàng)目按照毛發(fā)移植、藝術(shù)種植、特需項(xiàng)目劃分。毛發(fā)種植按照毛囊數(shù)量收費(fèi)（已包含醫(yī)生團(tuán)隊(duì)費(fèi)），旗下4種技術(shù)對應(yīng)的毛囊種植價格依次為12元/單位、20元/單位、40元/單位、50元/單位。

大麥植發(fā)主打“微針植發(fā)”，可供參考的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為13元/單位，另外微針精密植發(fā)、微針?biāo)囆g(shù)植發(fā)、微針不剃發(fā)植發(fā)等根據(jù)技術(shù)不同價格有所差異。其中，微針精密植發(fā)為20元/單位，微針?biāo)囆g(shù)植發(fā)為30元/單位，不剃發(fā)取發(fā)植發(fā)的微針?biāo)囆g(shù)植發(fā)價格為38元/單位。

雍禾醫(yī)療則主打“醫(yī)生牌”，認(rèn)為“在雍禾植發(fā)及發(fā)之初一口價確認(rèn)的流程中，醫(yī)生的重要性凸顯無疑”。

“植發(fā)四大家”渠道規(guī)模及醫(yī)生數(shù)量  圖片來源：《白皮書》

《2022都市人群毛發(fā)健康消費(fèi)白皮書》（簡稱白皮書）顯示，雍禾擁有約300名醫(yī)生，大麥擁有約180名，碧蓮盛有100余名醫(yī)生。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 吳澤鵬 攝