每經記者｜許立波    每經編輯｜楊夏    

第六屆中國國際進口博覽會已于11月10日圓滿閉幕，據統(tǒng)計，本屆進博會按年計意向成交金額784.1億美元，比上屆增長6.7%。

“進博會一直是擴大開放，讓中國大市場成為‘世界大機遇’的窗口，為我們提供了展示前沿創(chuàng)新技術的平臺。四年來，愛瑯已有多款‘溢出效應成果’產品在華成功上市。”第六屆進博會期間，在接受《每日經濟新聞》記者專訪時，愛瑯醫(yī)療全球副總裁、中國區(qū)總經理史華表示，“未來，愛瑯將以創(chuàng)新驅動介入治療領域高質量發(fā)展，構建本土化研發(fā)、生產、人才為一體的價值鏈，探索在華業(yè)務新模式，為中國醫(yī)患提供更好、更智能、更有效的解決方案。”

愛瑯醫(yī)療全球副總裁、中國區(qū)總經理史華。 圖片來源：受訪者供圖

愛瑯醫(yī)療是一家源于美國的醫(yī)療器械公司，在全球100多個國家開展業(yè)務，公司長期專注介入醫(yī)療，產品主要涉及腫瘤介入、血管介入和護理介入三大領域。

今年已落地首條本土生產線，計劃建立本土研發(fā)中心

本屆進博會上，愛瑯醫(yī)療展出三大領域多款創(chuàng)新產品，其中兩款首秀展品，采用獨立三環(huán)結構，可自動調整大小以覆蓋全血管，最大限度地捕獲，搜索，控制血管內目標物的Retrieval Kit圈套器套件；另一款是新一代的用于組織學活檢診斷的SuperCore™Advantage半自動活檢針，通過經皮穿刺活檢的方式，獲得需要被采集的軟組織活檢樣本，完成其中國首秀。

在連續(xù)多年跟蹤報道進博的過程中，記者觀察到，從首屆進博會到如今的第六屆進博會，外資企業(yè)尤其是醫(yī)療器械廠商的成長路徑非常清晰：以前，外資醫(yī)療器械巨頭在國內都以產品的引入為主，依托進博會的溢出效應，許多在國際市場上已得到廣泛應用的醫(yī)療器械得以進入中國市場，惠及國內患者；下一個階段，外資企業(yè)持續(xù)加碼在華投資，從“展商”成長為“投資商”，實現(xiàn)產品的研發(fā)本土化、生產本土化、供應鏈本土化。

愛瑯醫(yī)療進博會展區(qū)。 圖片來源：受訪者供圖

對此，史華深有感觸，與進博會同行的四年，也是愛瑯醫(yī)療專注中國市場高速發(fā)展的階段。據悉，自2018年正式在華成立以來，愛瑯醫(yī)療已擁有20個介入類醫(yī)療器械產品大類，包括2個獨家產品；并計劃將全線新品引入中國市場，率先在中國進行部分新品的臨床試驗，以加速產品在中國的注冊使用。

隨著介入行業(yè)在中國市場高速發(fā)展，對企業(yè)的供應鏈也提出了更高的要求。在提升現(xiàn)有供應鏈效率的基礎上，布局本土化生產，已成為跨國企業(yè)的共識，愛瑯醫(yī)療也不例外。實際上，就在去年的第五屆進博會期間，史華就曾對記者表示，愛瑯醫(yī)療在山東威海投資建設了一個工廠，會針對一些主流產品進行本土化生產。

談及本土化生產的最新進展，史華透露，就在今年，愛瑯醫(yī)療首個中國生產基地經過數年籌備即將啟動首條本土生產線，實現(xiàn)SKATER™引流管產品落地量產，“我們已經開始做大的準入流程，我相信明年年初這些產品已經可以為我們廣大的中國醫(yī)患服務，這是非常重要的一個里程碑。”

“除了剛才所提到的引流管產品的落地，今年第四季度公司還會有其他兩個產品拿到注冊證，這也為愛瑯本土化生產深度布局奠定了基礎。在主營的領域以及產品上，預計到明年公司大約60%以上的產品可以實現(xiàn)本土化生產。”史華對記者透露。

同時，愛瑯醫(yī)療還計劃建立本土研發(fā)中心，推動全球領先研發(fā)經驗及優(yōu)勢資源落地。史華表示，圍繞首條本土生產的產品線，愛瑯也一定程度實現(xiàn)了本土化研發(fā)?？紤]到國內與國際市場的差異，本土醫(yī)患也有各自獨特的需求。“舉個簡單的例子，對比中美兩國在介入領域的醫(yī)療環(huán)境，美國所有的介入都是所謂的‘大介入’，不會細分放射介入或是超聲介入，但在國內這二者分屬于兩個部門，因此在一些耗材的配置和使用上，放射介入或是超聲介入（醫(yī)生）的習慣存在差異。”因此，愛瑯需要依托本土化的生產落地，后續(xù)再做更多的產線改進和本土化的研發(fā)，才能更好地契合本土病患的需求。

未來五年將繼續(xù)深耕“小而美”的介入領域

同時，愛瑯醫(yī)療也積極尋找機會與本土企業(yè)強強聯(lián)合，提升醫(yī)藥生態(tài)韌性與敏捷度。就在今年進博會上，愛瑯醫(yī)療宣布與國藥集團上海醫(yī)療器械有限公司達成戰(zhàn)略合作，在醫(yī)院物流供應、流程管理及物流配送層面進行緊密合作；為了提升病理診斷技術水平、保證病理診斷服務質量，愛瑯與上藥控股有限公司、中國醫(yī)學科學院阜外醫(yī)院達成戰(zhàn)略合作。

談及與上述流通領域頭部企業(yè)達成的戰(zhàn)略合作，史華向記者介紹，這是愛瑯在搭建創(chuàng)新醫(yī)藥生態(tài)鏈環(huán)節(jié)中的嶄新嘗試，“生態(tài)鏈的搭建背景在于，國內醫(yī)療資源相對不太均衡，一些發(fā)達的地區(qū)如北上廣深，其醫(yī)療資源相對集中，醫(yī)療水平也更高更前沿；在一些欠發(fā)達的地區(qū)，就比如說圍繞著復雜的心肌病和心肌炎診斷這塊，其對病理的診斷能力要相對落后。”

史華稱，借助與國藥集團、上藥控股以及北京阜外醫(yī)院搭建的生態(tài)系統(tǒng)，愛瑯希望把一些還不具備病理診斷的地區(qū)醫(yī)院樣本輸送到北京等發(fā)達城市去，能夠讓這些不均衡的醫(yī)療資源得到進一步配置，最終能夠讓欠發(fā)達地區(qū)的患者也得到及時診斷和治療的機會。“同時，我們也希望在業(yè)務模式方面與這些流通領域的領頭羊做更深度的合作和創(chuàng)新，持續(xù)支持我們在華業(yè)務實現(xiàn)快速增長。”

談及未來五年的發(fā)展規(guī)劃，史華表示，愛瑯將繼續(xù)聚焦在腫瘤、血管和護理三大介入領域，“與其他醫(yī)療器械廠商所不同的是，我們的差異化體現(xiàn)在（對介入領域）‘小而美’的打造，能夠在介入領域深耕、垂直發(fā)展，就是我們對未來五年的期許和戰(zhàn)略部署。”