每經記者｜黃婉銀    每經編輯｜魏文藝    

12月12日，碧桂園（HK02007，股價0.79港元，市值221.11億港元）發(fā)布自愿公告，結合行業(yè)和公司實際經營需要，公司執(zhí)行董事楊惠妍、莫斌、楊子瑩及非執(zhí)行董事陳翀主動提出降低薪酬請求，并已于2023年11月1日與公司簽訂董事服務補充協(xié)議及補充委任函，將作為董事的最新年度薪酬調整至12萬元，即月薪1萬元。

公告顯示，楊惠妍、莫斌、楊子瑩、陳翀調整前的年薪分別為37萬元、300萬元、200萬元、37萬元，調整后4人的年薪均為12萬元。

《每日經濟新聞》記者了解到，目前，碧桂園正積極采取自救措施，盡最大努力開源節(jié)流、削減支出，集中資源保交付。碧桂園集團近兩年對高管薪酬進行了多次調整，至2023年高管薪酬較2021年下降86%，這些高管包括公司總部副總裁、職能中心總經理及以上高管、區(qū)域總裁。

另外，碧桂園已取消所有高管配車，確有工作需要時通過申請公務派車或使用自有車等方式實現(xiàn)車輛費用集約管控、成本降低，對于包含原高管配車在內的所有集團公車，通過內部公開競拍與對外工抵化債等舉措進行資產盤活。此外，包括高管體檢報銷、高管免費食堂等待遇亦均予取消。

12月8日，碧桂園召開了12月集團管理會議，集團董事局主席楊惠妍在會上表示，未來12個月公司主要有三項工作：保交付、保經營和保信用。“家族肯定會砸鍋賣鐵支持公司的，公司會努力探索出一條盡快恢復正常經營的有效路徑。”

圖片來源：碧桂園公告

明年預計交付量超40萬套，進入挑戰(zhàn)深水區(qū)

據統(tǒng)計，今年前11個月，碧桂園集團已累計交付房屋約50萬套，累計交付面積6043萬平方米，涉及31個省，240個城市。其中，山東、山西、江蘇、安徽、廣西部分項目提前交付，河北、湖北、湖南部分項目全部交付完畢。

楊惠妍透露，未來12個月，交付挑戰(zhàn)會進入深水區(qū)，2024年碧桂園交付量預計超過40萬套，數量仍然龐大。“保交付是非常艱難、但也非常重要的一項工作，希望大家嚴陣以待，高度重視，做好前置規(guī)劃。”

“不是交付了就行，要按質按量地把我們的房子交付出去。”面對天量的交付任務，碧桂園沒有放松對交付質量的要求，堅持一站式服務，堅持以強基行動提升工程質量，堅持及時交付，努力實現(xiàn)全方位的高質量交付。

碧桂園集團總裁莫斌在會上強調，“保交付和安全質量是公司的底線，一定要做好底線管理，這也是企業(yè)生存的底線。”

2023年11月，碧桂園實現(xiàn)歸屬公司股東權益的合同銷售金額約61.1億元，歸屬公司股東權益的合同銷售建筑面積約58萬平方米。

12月5日，每經記者獲悉，碧桂園再度進行組織架構調整，合并14個區(qū)域公司為7個新區(qū)域。

具體來看，河北和北京區(qū)域合并為華北區(qū)域，山東和蘇北區(qū)域合并為魯蘇區(qū)域，西北和陜西區(qū)域合并為中西區(qū)域，安徽和浙江區(qū)域合并為浙皖區(qū)域，江西和福建區(qū)域合并為贛閩區(qū)域，云南和四川區(qū)域合并為川滇區(qū)域，廣西和江中區(qū)域合并為江中區(qū)域。

對此，碧桂園方面表示，在當前行業(yè)形勢下，本次調整旨在進一步提升組織與業(yè)務的適配度，推動管理扁平高效，可用資源協(xié)同互補，優(yōu)秀人才人盡其能，全力確保“保交付”戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

楊惠妍在管理會議上表示，經過了集團總部和區(qū)域項目層面的一定調整，總體上公司的組織架構已經到了一個比較穩(wěn)定的階段。接下來要做的，就是要鎖定優(yōu)秀人才，堅持公開透明的選人用人機制、培養(yǎng)人才的機制，更好地完善短中長期的薪酬和激勵機制。

“熬過困難時期，努力提升銷售實現(xiàn)造血”

在市場低迷、不斷探底的過程中，銷售才是真正的造血。莫斌指出：“現(xiàn)在做的工作主要是止血和輸血，我們要修煉好自己的內功，熬過困難時期，努力提升銷售實現(xiàn)造血，這樣企業(yè)才能真正回歸健康發(fā)展的軌道。”

如此艱難的內外部環(huán)境下，如何提升銷售業(yè)績？

圖片來源：碧桂園官微

碧桂園集團管理層在會上強調，一是要把握12月銷售關鍵節(jié)點，加大現(xiàn)樓去化，調動全民營銷，努力突破專項盤活，促進現(xiàn)金的回籠。二是要盯緊年末回款，做好年底逾期應收款的清收。同時，要提前籌劃春節(jié)返鄉(xiāng)工作，返鄉(xiāng)地區(qū)要提前做足準備，籌備開門紅供貨及銷售安排。

面對前所未有的困難，碧桂園也推進了多項自救措施。2023年，碧桂園集團盡最大努力削減行政費用開銷，總額較2021年大幅降低近60%。此外，楊惠妍家族作為控股股東，全力為公司提供資金支持，上市至今已通過借款、增持股票、購買債券、以股代息等方式合計支持總額約410億港元，且從未減持股票。

此前，碧桂園境內9筆公司債券已通過債券持有人會議達成展期安排。本次展期方案通過后，碧桂園9筆境內債到期時間整體延展3年。在境外債務方面，碧桂園預期無法如期履行所有境外債務款項的償付義務，希望通過尋求整體方案來解決目前面臨的困難。

近期，碧桂園集團管理層與財務部門對公司經營可能面臨的極端情況進行了敏感性模擬分析。楊惠妍請大家放心：“保守計算的情況下，只要我們的存貨資產正常銷售，即使假設我們不買地、稅收沒有減免、不考慮一體兩翼的新增貢獻，未來十年碧桂園仍將持續(xù)保持正資產。”

楊惠妍稱，做完了這個敏感性分析后，對公司修復資產負債表非常有信心。“資產負債表的修復非常重要，路徑非常清晰，也是可以達成的，大家要有信心共同努力去謀發(fā)展。”

封面圖片來源：視覺中國-VCG111389404731