每經(jīng)記者｜王晶    每經(jīng)編輯｜楊夏    

3月14日，在華為中國合作伙伴大會2024上，華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會主任汪濤表示，經(jīng)過多年的艱苦努力，華為經(jīng)受住了嚴(yán)峻的考驗。2023年，華為整體經(jīng)營穩(wěn)健，公司銷售收入超過7000億元人民幣，實現(xiàn)超過9%的增長。其中華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)收入取得超過25%的增長。值得注意的是，這也是當(dāng)前華為少有能保持兩位數(shù)增長的業(yè)務(wù)。

圖片來源：每經(jīng)記者 王晶 攝

截至2022年底，全球700多個城市、267家世界500強企業(yè)選擇華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。除了大中型企業(yè)外，中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是一個巨大的、有價值的市場。

工信部數(shù)據(jù)顯示，截至2022年末，我國中小微企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過了5200萬戶，比2018年末增長51%。2022年平均每天新設(shè)企業(yè)2.38萬戶，是2018年的1.3倍。以中小企業(yè)為主的民營企業(yè)，躍升成我國第一大外貿(mào)經(jīng)營主體，對外貿(mào)增長貢獻度超一半。中小企業(yè)快速發(fā)展壯大，是我國經(jīng)濟社會發(fā)展的生力軍。如今，它們的數(shù)字化進程也在加快，存在大量數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。

過去，華為政企業(yè)務(wù)主要聚焦大型客戶，但近年來，公司開始加大在中小企業(yè)市場的投入。從在細分市場的動作來看，華為希望在“NA（Named Account，價值客戶）市場、商業(yè)市場、分銷市場”上同時服務(wù)于大、中、小、微企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

眾所周知，不同行業(yè)企業(yè)的數(shù)字化訴求千差萬別。NA市場面向數(shù)字化進入深水區(qū)的大型企業(yè)，如銀行、公共事業(yè)、電力、礦業(yè)等領(lǐng)域，通常業(yè)務(wù)多樣、場景復(fù)雜，需要創(chuàng)新的、能夠精準(zhǔn)滿足復(fù)雜場景需求的解決方案；商業(yè)市場面向中小型企業(yè)，如學(xué)校、醫(yī)院、工廠、酒店等，企業(yè)業(yè)務(wù)場景相對簡單，需要高效解決問題的產(chǎn)品化方案以及高性價比的產(chǎn)品；而分銷市場的客戶則包括小微企業(yè)、中小學(xué)校、經(jīng)濟型酒店等，業(yè)務(wù)場景更加簡單，需要可敏捷交付的高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，同時對產(chǎn)品的易安裝、易維護、易使用都有更高的要求。

對此，華為制定了差異化的企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略——“一個深耕、兩個擴張”，即深耕NA市場，擴張商業(yè)和分銷市場。

汪濤介紹稱，“在NA市場，通過與伙伴聯(lián)合打造行業(yè)解決方案，探索數(shù)智化轉(zhuǎn)型路徑，助力客戶業(yè)務(wù)成功；在商業(yè)市場，由伙伴主導(dǎo)，基于多技術(shù)協(xié)同推出豐富的產(chǎn)品組合，賦能伙伴數(shù)智化能力，幫助百萬商業(yè)客戶實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型；在分銷市場，華為以工程商為中心，在構(gòu)建健康有序的分銷伙伴體系的基礎(chǔ)上，圍繞‘華為坤靈’品牌產(chǎn)品和數(shù)字化作戰(zhàn)平臺，助力中小微企業(yè)更輕松地實現(xiàn)數(shù)智化。”

展望未來，汪濤稱：“華為期望中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)每年超過30%的快速增長，與千行萬業(yè)伙伴互相扶持、彼此成就。”