每經(jīng)記者｜宋欽章    每經(jīng)編輯｜馬子卿    

近日市場(chǎng)傳出消息，部分信托公司收到窗口指導(dǎo)，被要求暫停第三方代銷業(yè)務(wù)。多家信托公司向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，并未收到相關(guān)通知；也有信托公司表示“不知情”。

此外，有信托公司向記者透露，前段時(shí)間其屬地監(jiān)管部門曾讓他們排查與第三方代銷的合作情況。

有信托機(jī)構(gòu)被要求排查與第三方代銷的合作情況

對(duì)于近日市場(chǎng)傳出“部分信托公司收到窗口指導(dǎo)，被要求暫停第三方代銷業(yè)務(wù)”的消息。有多家信托公司告訴每經(jīng)記者，他們并沒有收到窗口指導(dǎo)；也有信托公司表示“不知情”。不過，有信托機(jī)構(gòu)表示，前段時(shí)間屬地監(jiān)管部門曾讓他們排查與三方代銷的合作情況。

此外，西北地區(qū)某信托公司透露，“之前一直是有第三方代銷的，但是目前有沒有接到通知說暫停，我們還要去了解核實(shí)一下。”

據(jù)悉，信托業(yè)內(nèi)所謂的“第三方代銷”，主要是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、財(cái)富管理公司等三方非金融機(jī)構(gòu)代銷信托產(chǎn)品的行為，也有觀點(diǎn)將銀行等持牌金融機(jī)構(gòu)代銷信托行為納入“第三方代銷”范疇內(nèi)。不過在實(shí)際展業(yè)中，代銷所涉及的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要聚集在前者。值得一提的是，此次市場(chǎng)傳言的是“暫停”部分信托公司的三方代銷，而非“停止”，這或許意味著一些不確定性。

記者注意到，今年5月，大業(yè)信托發(fā)布的一則聲明稱，“從未授權(quán)任何第三方機(jī)構(gòu)或個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)上公開發(fā)布我公司信托產(chǎn)品信息”“從未允許任何非金融機(jī)構(gòu)或個(gè)人代理推介銷售我公司信托產(chǎn)品”。

圖片來源：大業(yè)信托公告

第三方代銷的是與非，業(yè)內(nèi)：關(guān)鍵在于有效規(guī)范和有序引導(dǎo)

第三方非金融機(jī)構(gòu)能否代銷信托產(chǎn)品？原銀保監(jiān)會(huì)此前在發(fā)布的《信托公司資金信托管理暫行辦法（征求意見稿）》中提到，“信托公司應(yīng)當(dāng)自行銷售集合資金信托計(jì)劃或者委托其他信托公司、商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司、證券公司、基金管理公司以及國務(wù)院銀行業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)認(rèn)可的其他機(jī)構(gòu)代理銷售集合資金信托計(jì)劃。信托公司和代理銷售機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)通過營業(yè)場(chǎng)所或者自有電子渠道銷售集合資金信托計(jì)劃。”

用益信托研究員帥國讓在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，第三方代銷機(jī)構(gòu)為了利益，在銷售中可能存在誤導(dǎo)投資者、不專業(yè)等情形；或是出現(xiàn)產(chǎn)品信息不實(shí)情形，甚至偽造產(chǎn)品來欺騙客戶。如果第三方理財(cái)公司假借信托公司的名義非法募集資金，將會(huì)給投資者和信托公司帶來難以估量的損失。

金融信托領(lǐng)域的資深律師唐春林在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示：“信托公司通過第三方代銷產(chǎn)品，由于是外部合作，除了合同約束之外，難以對(duì)銷售機(jī)構(gòu)的各類銷售行為或人員進(jìn)行直接管理，難以控制三方機(jī)構(gòu)為了銷售業(yè)績而進(jìn)行夸大宣傳、誘導(dǎo)投資等違規(guī)行為，且投資者的基本情況信托公司不能及時(shí)掌握，不可避免會(huì)存在產(chǎn)品錯(cuò)配，即向投資者銷售不符合其風(fēng)險(xiǎn)承受能力和投資目的的產(chǎn)品，從而增加爭(zhēng)議發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。”

“并非代銷就一定會(huì)產(chǎn)生問題，關(guān)鍵在于有效規(guī)范和有序引導(dǎo)。”唐春林律師表示，信托投資是一種非常專業(yè)的投資管理行為，比如項(xiàng)目的盡職調(diào)查、風(fēng)控措施的落實(shí)、投資標(biāo)的選擇等，都需要大量的專業(yè)部門和金融、法律、財(cái)務(wù)、技術(shù)等各類專業(yè)人員的參與。而金融銷售人員的培養(yǎng)和渠道的建立，也需要大量的投入。所以很難要求信托公司既具有良好的投資管理能力，又在銷售上大量投入。

唐春林認(rèn)為，“金融機(jī)構(gòu)之間取長補(bǔ)短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是正常的，合理的市場(chǎng)行為。銀行代銷信托產(chǎn)品，有利于發(fā)揮信托公司的投資管理能力和銀行網(wǎng)點(diǎn)、銷售渠道優(yōu)勢(shì)。”但他也進(jìn)一步表示，銀行代理銷售，如果規(guī)范不清，容易導(dǎo)致權(quán)責(zé)不明，甚至銀行和信托各自追求自身利益，從而難以有效保護(hù)投資者的合法權(quán)益。此外，在發(fā)生問題時(shí)也容易相互推脫責(zé)任，投資者維權(quán)難度加大。

封面圖片來源：視覺中國-VCG41N926128866