每經(jīng)編輯｜張錦河    

8月28日晚間，酒鬼酒（SZ000799，股價(jià)34.52元，市值112.2億元）披露半年報(bào)，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.94億元，同比下降35.5%；凈利潤(rùn)1.21億元，同比下降71.32%；基本每股收益0.37元。

公告稱，公司期末成品酒庫(kù)存5520噸，基酒庫(kù)存44871噸。公司主要生產(chǎn)馥郁香型白酒，公司目前產(chǎn)能12000噸左右。新建生產(chǎn)三區(qū)工程項(xiàng)目在建，項(xiàng)目整體投產(chǎn)后將新增10800噸產(chǎn)能。

為應(yīng)對(duì)公司當(dāng)下面臨的風(fēng)險(xiǎn)，下半年公司將以“穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)固基礎(chǔ)，做大增量”為工作方向，推進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步發(fā)展。

1、持續(xù)推進(jìn) BC聯(lián)動(dòng)，聚集人力、物力資源，重點(diǎn)圍繞消費(fèi)者掃碼及宴席推廣，強(qiáng)化湖南大本營(yíng)市場(chǎng)建設(shè)和樣板市場(chǎng)建設(shè)。對(duì)消費(fèi)者掃碼進(jìn)行優(yōu)化，開展個(gè)性化消費(fèi)者掃碼活動(dòng)，強(qiáng)化重點(diǎn)市場(chǎng)動(dòng)銷突破，優(yōu)化費(fèi)用投入，提高主營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。

2、產(chǎn)品方面，酒鬼系列圍繞紅壇大單品持續(xù)推進(jìn)“1+3+1”產(chǎn)品策略，完善全國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品布局，梳理、優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品。內(nèi)參系列持續(xù)導(dǎo)入甲辰版，通過(guò)控盤控價(jià)、投入C端費(fèi)用強(qiáng)化動(dòng)銷；在華北區(qū)域布局39度內(nèi)參甲辰版，在重點(diǎn)城市組建區(qū)域聯(lián)盟體。

3、市場(chǎng)方面，將按業(yè)務(wù)單元將市場(chǎng)分類分級(jí)，采取針對(duì)性措施，推動(dòng)不同類型的市場(chǎng)建設(shè)。繼續(xù)強(qiáng)化樣板市場(chǎng)的打造，重點(diǎn)關(guān)注已啟動(dòng)樣板市場(chǎng)關(guān)鍵指標(biāo)完成進(jìn)度，發(fā)掘問(wèn)題，推動(dòng)改善，強(qiáng)化樣板市場(chǎng)及重點(diǎn)客戶的定期回訪；同步規(guī)劃第二批樣板市場(chǎng)打造計(jì)劃，進(jìn)一步穩(wěn)固銷售基本盤。

4、渠道方面，持續(xù)推進(jìn)終端建設(shè)和增量提質(zhì)。聚焦全國(guó)重點(diǎn)城市強(qiáng)化終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，通過(guò)加強(qiáng)周期性拜訪管理，強(qiáng)化終端門店執(zhí)行，提升渠道質(zhì)量。湖南市場(chǎng)打造樣板市、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，樹立市場(chǎng)標(biāo)桿，以點(diǎn)帶面，提升周邊市場(chǎng)銷售氛圍，帶動(dòng)市場(chǎng)銷售。針對(duì)薄弱市場(chǎng)與重點(diǎn)市場(chǎng)強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，加強(qiáng)KA、餐飲渠道建設(shè)。

公司還將通過(guò)集團(tuán)資源協(xié)同，特渠客戶開發(fā)，央企拓展，新渠道、新區(qū)域、新產(chǎn)品開發(fā)，新零售業(yè)務(wù)，國(guó)際業(yè)務(wù)等，強(qiáng)化業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/p>

5、持續(xù)加強(qiáng)品銷聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)動(dòng)銷轉(zhuǎn)化。在中秋、國(guó)慶等重要時(shí)點(diǎn)策劃品牌營(yíng)銷事件配合渠道終端進(jìn)行宴席推廣等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)多資源協(xié)同，促進(jìn)品銷轉(zhuǎn)化。推進(jìn)酒旅融合，依托湘西豐富旅游資源，探索新銷售模式、尋找新銷售機(jī)會(huì)。

公司官網(wǎng)顯示，酒鬼酒股份有限公司前身為始建于1956年的吉首酒廠，1997年在深圳證券交易所上市，2016年成為中糧集團(tuán)成員企業(yè)。公司是湘西州最大的工業(yè)企業(yè)，湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，湖南省唯一央企酒類上市公司，中國(guó)白酒陶瓷包裝時(shí)代的開創(chuàng)者，中國(guó)白酒文化營(yíng)銷的先行者，中國(guó)洞藏文化酒的首創(chuàng)者，中國(guó)馥郁香型白酒的始創(chuàng)者、標(biāo)準(zhǔn)制定者，中國(guó)文化酒的引領(lǐng)者，擁有“湘泉”“酒鬼”“內(nèi)參”三大品牌，“湘泉”“酒鬼”為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，酒鬼酒為“中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品”。

酒鬼酒生態(tài)文化產(chǎn)業(yè)園位于湘西州府吉首市北郊，占地面積1300畝，為世界文化遺產(chǎn)預(yù)備名錄“苗疆邊墻”振武營(yíng)營(yíng)盤遺址所在地。地處大湘西南北旅游線樞紐、湘西世界地質(zhì)公園腹地，是全國(guó)首批工業(yè)旅游示范點(diǎn)、中國(guó)馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)示范園。

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合自公司公告、官網(wǎng)

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