每經(jīng)記者｜熊嘉楠    每經(jīng)編輯｜陳俊杰    

今日（12月18日）上午，以“聚合力 應(yīng)變局 共和美”為主題的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會在宜賓舉行。

五糧液總經(jīng)理華濤 圖片來源：公司官微

就任兩個月后，五糧液總經(jīng)理華濤迎來其個人經(jīng)銷商大會的首次亮相。他首先回顧了2024年營銷工作，他指出，2024年是公司營銷執(zhí)行年，圍繞抓動銷、穩(wěn)價格、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)四大營銷方針，打好了“五大攻堅戰(zhàn)役”。

隨后，華濤公布明年營銷工作思路，他指出，2025年是營銷執(zhí)行的提升年，要強(qiáng)化產(chǎn)品動銷、強(qiáng)化渠道優(yōu)化、強(qiáng)化服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)品牌價值和市場份額的雙提升。

為此，華濤提出了五個“聚焦”，即：聚焦品質(zhì)的守正創(chuàng)新，全力以赴提升“產(chǎn)品力”；聚焦品牌的精準(zhǔn)打造，全力以赴提升“品牌力”；聚焦市場的深耕細(xì)作，全力以赴提升“渠道力”；聚焦市場的快速反應(yīng)，全力以赴提升“服務(wù)力”；聚焦管理的提質(zhì)增效，全力以赴提升“執(zhí)行力”。

其中，華濤強(qiáng)調(diào)了要從費(fèi)用管控、市場治理、渠道優(yōu)化等方面綜合施策，全面提升經(jīng)銷商盈利水平。首先，全面優(yōu)化第八代五糧液的渠道費(fèi)用，要保證全國市場投入的一致性，防止政策套現(xiàn)。

渠道方面，要鞏固傳統(tǒng)渠道，聚焦弱勢市場、鞏固優(yōu)勢市場、拓展對壘市場、打造高地市場、強(qiáng)化“三店一家”建設(shè)；拓展新興渠道，規(guī)范電商渠道合作模式，持續(xù)擴(kuò)大新零售自營渠道市場份額；提升產(chǎn)品的研發(fā)速度和銷售占比、試點(diǎn)“即時零售”新模式。完善國際渠道，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，做強(qiáng)海外華人消費(fèi)市場基本盤。

在消費(fèi)者培育方面，公司將加大在重點(diǎn)市場、薄弱市場的支持力度和扶持力度。