每經(jīng)記者｜王帆    每經(jīng)編輯｜董興生    

“中國內(nèi)衣第一股”都市麗人的收入規(guī)模重回30億元。

3月28日午間，都市麗人（HK02298）發(fā)布2024年財報，全年實現(xiàn)營業(yè)收入30.10億元，同比增長9.18%；歸母凈利潤1.26億元，同比增長196.96%。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，都市麗人2024年收入的增量，主要來自出售廠房等物業(yè)帶來的超3億元收入。而主營業(yè)務(wù)貼身衣物的銷售出現(xiàn)略微下滑，公司稱主要是部分電商渠道的收入計算方式改變所致，而實際上公司整體市場份額有所擴大。

2024年，都市麗人新開850家門店，截至年末門店數(shù)量已超4500家。在當日下午舉行的業(yè)績會上，都市麗人董事長鄭耀南表示：“今年預(yù)計門店數(shù)將超過5000家，對店效的要求會比以前更高。”例如，都市麗人已經(jīng)從單純看重加盟商的出貨量，轉(zhuǎn)變到關(guān)注加盟商盈利情況上來。

圖片來源：企業(yè)供圖

業(yè)績增長背后：一邊賣內(nèi)衣，一邊賣廠房

過去幾年，都市麗人曾經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛期。因庫存積壓、定位失誤、線下網(wǎng)絡(luò)遭遇不可抗力沖擊等原因，公司2019年—2021年連續(xù)虧損，直到2022年才正式恢復(fù)盈利。到了2024年，公司凈利潤從三四千萬元回升到超億元水平，營業(yè)收入也重回30億元規(guī)模。

財報顯示，都市麗人2024年實現(xiàn)營業(yè)收入30.10億元，同比增長9.18%；歸母凈利潤1.26億元，同比增長196.96%。其中，公司主營業(yè)務(wù)——貼身衣物產(chǎn)品實現(xiàn)收入25.55億元，而非主營業(yè)務(wù)中，物流收入為1.32億元，產(chǎn)業(yè)項目銷售收入為3.23億元。

記者注意到，產(chǎn)業(yè)項目超3億元的收入，是都市麗人2024年新增的收入項目，也構(gòu)成了2024年主要的收入增量。財報顯示，產(chǎn)業(yè)項目是指公司把位于東莞的舊倉庫改造成現(xiàn)代化工業(yè)廠房及智慧物流倉儲項目，其中部分面積用于出售，2024年已有4.7萬平方米交付并確認收入。

而拋開賣廠房的非經(jīng)常性收入，都市麗人2024年貼身衣物產(chǎn)品收入25.55億元，相比上年的26.43億元略有下滑。

都市麗人首席財務(wù)官蔡瑋軒解釋稱，這主要是部分電商渠道由直營轉(zhuǎn)為聯(lián)營，收入計算方式由銷售收入轉(zhuǎn)為服務(wù)費所致，而非“百分百計入公司賬上”，而實際上公司按照電商GMV（商品成交總額）計算的市場份額有所擴大。財報顯示，2024年集團電商GMV超過15億元，同比增長超過100%。

鄭耀南表示，2024年公司電商渠道的經(jīng)營策略發(fā)生轉(zhuǎn)變。“我們不再全部自營了，而是找到了一批聯(lián)營商幫我們。他們都是大商，我們叫‘招大商、扶大商’。因為他們原本在電商行業(yè)做的都是幾億元、十幾億元規(guī)模，電商經(jīng)營能力很強，各自對某個電商平臺都非常了解。我們雙方合作之后，取得了不錯的效果。”

他透露，從GMV的角度，電商大概占到公司線上線下總零售額的三分之一。預(yù)計隨著2025年與聯(lián)營商的進一步合作，電商業(yè)務(wù)將成為業(yè)績的另一增長動力。

圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖

全年新增850家店，主打“大省強縣”

一方面是電商展現(xiàn)出增長潛力，另一方面，線下的實體門店仍是都市麗人的業(yè)績根基。

背靠全國各地的加盟商，截至2024年末，都市麗人已擁有超過4500家門店，其中主品牌“都市麗人”門店占比為94%，“純棉居物”門店占比為2.5%，“歐迪芬”門店占比為3.5%。這三個品牌形成了差異化、多層次的矩陣，分別定位于國民內(nèi)衣、一家人的居家生活館、大杯專業(yè)內(nèi)衣，主要產(chǎn)品價位分別覆蓋119元~179元、219元~299元、399元~469元，分別滲透大眾、中高和高端市場。

據(jù)公司高管在業(yè)績會上透露，都市麗人2024年新增850家門店。其中，線下街鋪渠道仍然是“都市麗人”品牌的主要優(yōu)勢渠道，2024年在復(fù)雜的市場環(huán)境下店鋪仍實現(xiàn)了逆勢凈增長。此外，“純棉居物”品牌實現(xiàn)了在購物中心渠道的突破，截至2024年末門店突破100間，業(yè)績突破1億元，同比增長47%。加盟商對“純棉居物”的開店意愿積極，預(yù)計2025年“純棉居物”有望實現(xiàn)店鋪數(shù)量和業(yè)績的翻倍增長。

對于線下渠道的策略，鄭耀南表示，都市麗人主打“大省強縣”戰(zhàn)役，即聚焦河南、山東、四川、重慶、湖北、廣東這六個人口大?。ㄊ校?，在大省的主要縣地級市開設(shè)門店。而為了實現(xiàn)在當?shù)厥袌龅臐B透，都市麗人2024年以高鐵為媒介，布局核心站點，將廣告覆蓋到全國160余座城市及近千塊廣告屏幕。

“我們希望核心大省的基礎(chǔ)打得非常穩(wěn)固，讓加盟商客戶賺錢，然后再逐步進行全國布局。我們認為線下業(yè)務(wù)一定要很穩(wěn)健地往前走。”鄭耀南表示。

記者注意到，都市麗人之所以如此強調(diào)線下業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，是由于此前走過彎路。過去，公司看重加盟商的一次性訂貨，靠出貨量來撐起業(yè)績，但對終端銷售感知不足，無法及時根據(jù)市場反應(yīng)調(diào)整貨品，最終導(dǎo)致滯銷，加盟商庫存高企。加盟商賺不到錢的同時，也對總部造成“反噬”。

這兩年，都市麗人調(diào)整節(jié)奏，將訂貨規(guī)則從“期貨模式”轉(zhuǎn)至“現(xiàn)貨模式”，加盟商向總部的常規(guī)品訂貨比例逐步下降為30%。其余貨品將根據(jù)終端銷售反饋，及時調(diào)整，加盟商可通過B2B平臺及時下訂，提升產(chǎn)品售罄率和毛利率，降低渠道庫存。

“我們轉(zhuǎn)變訂貨規(guī)則后，能讓加盟店變得更健康，讓加盟商盈利。這是公司在過去兩年間做得最好的一方面。”鄭耀南表示，“未來，我們對店效要求還會變得更高。只有好的店效，加盟商才能可持續(xù)發(fā)展，我們預(yù)計到今年末門店數(shù)量能達到5000家。”