每經(jīng)記者｜謝振宇    每經(jīng)編輯｜彭水萍

4月1日，會(huì)稽山(601579.SH)發(fā)布2024年年報(bào)，公司期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.31億元，同比增長15.6%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.96億元，同比增長17.74%。

會(huì)稽山營收增長，得益于銷售增長，特別是線上銷售的攀升。增長背后，公司銷售費(fèi)用也大增?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者注意到，去年公司銷售人員增加超百人，同時(shí)，廣告宣傳促銷費(fèi)同比翻倍。

此外，股東方面，公司年報(bào)顯示，阿布達(dá)比投資局在報(bào)告期末位列公司第四大股東，持股數(shù)量為540萬股。

線上銷售收入大增近90%

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，2024年，會(huì)稽山中高檔酒營業(yè)收入為10.65億元，同比增長31.29%，普通黃酒及其他酒營業(yè)收入為5.18億元，同比下降7.94%。

“全力優(yōu)化營銷策略，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。”會(huì)稽山在年報(bào)中稱，報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)深化會(huì)稽山、蘭亭雙品牌雙事業(yè)部運(yùn)行戰(zhàn)略，整合產(chǎn)品、定價(jià)、品牌、渠道、激勵(lì)等要素資源，逐步夯實(shí)銷售基礎(chǔ)，線上線下創(chuàng)新發(fā)力，推動(dòng)新興渠道與傳統(tǒng)渠道的聯(lián)動(dòng)營銷。

圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖

從銷售模式來看，會(huì)稽山去年批發(fā)代理實(shí)現(xiàn)營收12.7億元，同比上年增長10%，直銷（含團(tuán)購）實(shí)現(xiàn)營收3億元，同比增長43.9%。

會(huì)稽山年報(bào)披露，公司結(jié)合終端消費(fèi)需求，以專賣店、直營店、團(tuán)購等方式開展黃酒商品的直銷業(yè)務(wù)；通過網(wǎng)上旗艦店、抖音直播、京東、天貓、拼多多等電商平臺(tái)，開展線上新零售業(yè)務(wù)活動(dòng)。

其中，線上銷售方面，會(huì)稽山線上銷售產(chǎn)品主要為中高端黃酒，去年公司線上銷售收入為1.73億元，同比上年增長89.74%。

對此，會(huì)稽山表示，公司加大線上營銷力度，線上發(fā)力電商先行，通過網(wǎng)店立體式升級(jí)改版、淘寶店播等多元化手段，鏈接相關(guān)資源，以年輕人更容易接受的電商渠道搶占年輕消費(fèi)者認(rèn)知，并快速形成直播帶貨的氛圍，從而實(shí)現(xiàn)線上電商業(yè)務(wù)單品的高速增長。

2024年，會(huì)稽山銷售費(fèi)用為3.32億元，同比增長60.25%。公司稱，銷售費(fèi)用大幅增長主要系銷售人員職工薪酬、線上推廣費(fèi)用、廣告及促銷費(fèi)用投入增加等影響所致。

會(huì)稽山年報(bào)顯示，去年，其職工薪酬總計(jì)約1.17億元，廣告宣傳促銷費(fèi)為1.62億元，后者較2023年翻番。

會(huì)稽山表示，公司強(qiáng)化基礎(chǔ)運(yùn)營管理，通過優(yōu)化營銷組織架構(gòu)，明確各部門職責(zé)，提高工作效率；通過完善考核激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力；通過加強(qiáng)基層業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力；通過優(yōu)化考核指標(biāo)，將銷售業(yè)績與個(gè)人收入掛鉤，激勵(lì)銷售人員積極開拓市場。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者注意到，2024年，會(huì)稽山的員工數(shù)量增加不少，增加人員主要為銷售人員，年末銷售人員為608人，較2023年末的453人增加了155人。 

年度分紅占凈利潤比超95%

在發(fā)布年報(bào)的同時(shí)，會(huì)稽山還披露了2024年年度權(quán)益分派預(yù)案，公司擬每10股派4元(含稅)，合計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利1.88億元。相比公司2024年凈利潤（1.96億元），會(huì)稽山此次分紅占比超95%。

會(huì)稽山前十大股東最新持股情況顯示，截至12月31日，本期共有6個(gè)股東持股數(shù)量發(fā)生變動(dòng)。其中，陸錦強(qiáng)、中國建設(shè)銀行股份有限公司-鵬華中證酒交易型開放式指數(shù)證券投資基金、馮春海、王嘉莉、閻嘉持股數(shù)量有所增加。香港中央結(jié)算有限公司(陸股通)持股數(shù)量有所下降，減持24.57萬股。而阿布達(dá)比投資局新進(jìn)為前十大股東，持股數(shù)量為540萬股，持股比例為1.13%，為公司第四大股東。

會(huì)稽山作為酒企，能夠獲得海灣主權(quán)財(cái)富基金的青睞，這亦較為少見。

據(jù)《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》去年10月報(bào)道，截至當(dāng)年二季度末，阿布扎比投資局已出現(xiàn)在27只A股股票的前十大流通股東中，持股市值為94.23億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，阿布扎比投資局最青睞化工、有色金屬行業(yè)，其次是電子設(shè)備與醫(yī)藥生物行業(yè)，其余投資則分布在汽車、農(nóng)林漁牧、機(jī)械設(shè)備等行業(yè)。

去年三季度末，阿布達(dá)比投資局持有順鑫農(nóng)業(yè)710萬股股份，持股比例為0.96%，為該公司第五大股東。不過，順鑫農(nóng)業(yè)在白酒業(yè)務(wù)之外，其一大業(yè)務(wù)為豬肉，去年中報(bào)顯示，其肉類加工業(yè)務(wù)占比為13.82%。 

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖