每經(jīng)記者｜溫夢(mèng)華    每經(jīng)編輯｜彭水萍

丨2025年4月29日 星期二丨

NO.1 茅臺(tái)將優(yōu)化經(jīng)銷商考核，明確“誰(shuí)在認(rèn)真做市場(chǎng)”

近日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張德芹到河南周口沈丘縣馮營(yíng)鎮(zhèn)李寨村調(diào)研，并組織召開(kāi)豫、魯、陜、晉、冀、鄂、皖七省區(qū)經(jīng)銷商座談會(huì)。張德芹表示，茅臺(tái)與經(jīng)銷商是“命運(yùn)共同體”，經(jīng)銷商積極投身公益、助力社會(huì)發(fā)展，既能為茅臺(tái)品牌的長(zhǎng)久發(fā)展貢獻(xiàn)力量，也能為自身開(kāi)拓出更廣闊、更持久的發(fā)展空間。他強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)將優(yōu)化經(jīng)銷商考核與聯(lián)誼會(huì)職責(zé)，明確“誰(shuí)在認(rèn)真做市場(chǎng)”，進(jìn)一步構(gòu)建規(guī)范的經(jīng)銷商考核體系。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此次茅臺(tái)高層釋放的廠商關(guān)系重構(gòu)的信號(hào)是淘汰僅依賴渠道紅利的“坐商”，轉(zhuǎn)而扶持能承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、具備區(qū)域深耕能力的“行商”。 

點(diǎn)評(píng)：茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)張德芹在河南調(diào)研并召開(kāi)七省區(qū)經(jīng)銷商座談會(huì)，釋放出廠商關(guān)系重構(gòu)的重要信號(hào)，將對(duì)茅臺(tái)乃至整個(gè)白酒行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。茅臺(tái)將優(yōu)化經(jīng)銷商考核體系，明確“誰(shuí)在認(rèn)真做市場(chǎng)”，并扶持“行商”，淘汰“坐商”。這一舉措將有效激發(fā)經(jīng)銷商的積極性，推動(dòng)其從單純依靠渠道紅利向深耕區(qū)域市場(chǎng)、提升服務(wù)質(zhì)量轉(zhuǎn)型。這將促進(jìn)茅臺(tái)銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化和下沉，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

NO.2 五糧液發(fā)布17個(gè)新品系列

近日，五糧液攜手央視在北京舉行2025年《禮儀中國(guó)》開(kāi)機(jī)儀式暨五糧液新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布17個(gè)新品系列。產(chǎn)品涵蓋五糧液主品牌、五糧液濃香酒品牌等，瞄準(zhǔn)宴飲、禮贈(zèng)、收藏、口糧酒等多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，著力形成多輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展格局。 

點(diǎn)評(píng)：五糧液發(fā)布17個(gè)新品系列，涵蓋宴飲、禮贈(zèng)、收藏、口糧酒等場(chǎng)景，標(biāo)志著其產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步升級(jí)。從公司層面來(lái)看，五糧液通過(guò)豐富產(chǎn)品線，精準(zhǔn)覆蓋消費(fèi)者全生命周期需求，強(qiáng)化了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這不僅有助于提升市場(chǎng)份額，還能通過(guò)差異化定位滿足多樣化消費(fèi)需求，增強(qiáng)品牌黏性。 

NO.3 口子窖2024年“增收不增利”，莫高股份凈利潤(rùn)虧損同比擴(kuò)大

4月28日晚間，口子窖發(fā)布2024年年報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，2024年公司營(yíng)收約60.15億元，同比增長(zhǎng)0.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約16.55億元，同比減少3.83%。同一天，另一家酒企莫高股份也發(fā)布了年報(bào)。2024年莫高股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約3.29億元，同比增長(zhǎng)65.38%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約-5207.53萬(wàn)元，同比增虧超過(guò)1000萬(wàn)元。

點(diǎn)評(píng)：從口子窖與莫高股份發(fā)布的2024年年報(bào)來(lái)看，口子窖營(yíng)收微增0.89%，凈利潤(rùn)卻下滑3.83%，這反映出公司可能面臨成本上升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化等問(wèn)題，若不及時(shí)調(diào)整策略，市場(chǎng)份額或被進(jìn)一步擠壓。而莫高股份2024年?duì)I收大幅增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)虧損擴(kuò)大，未來(lái)公司則需優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式，盡快實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，才能擺脫當(dāng)前的困境。