4月29日晚，海瀾之家集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“海瀾之家”或“公司”，600398.SH）披露了2024年度報(bào)告。報(bào)告期，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入209.57億元；歸母凈利潤(rùn)為21.59億元；其中主品牌海瀾之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收152.70億元；海瀾團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.24億元，其他品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收26.68億元。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年全國(guó)限額以上單位消費(fèi)品零售總額192553億元，同比增長(zhǎng)2.7%，其中，限額以上單位服裝、鞋帽、針紡織品類商品零售額同比微增0.3%。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局貿(mào)易外經(jīng)統(tǒng)計(jì)司司長(zhǎng)于建勛表示：“盡管消費(fèi)市場(chǎng)總體保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但也要看到，國(guó)內(nèi)有效需求仍顯不足，居民消費(fèi)能力和意愿有待提升，部分商品銷售和服務(wù)消費(fèi)較為低迷。”在此背景下，海瀾之家憑借多元化品牌布局、完善的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)以及線上線下渠道的深度融合，以209.57億的總營(yíng)收展現(xiàn)了公司發(fā)展的韌性。

多元化品牌矩陣：覆蓋全品類，滿足多樣化需求

海瀾之家始終堅(jiān)定不移地走品牌服飾發(fā)展道路，多品牌戰(zhàn)略一直是其發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力之一。2024年，公司進(jìn)一步完善了旗下品牌矩陣，涵蓋了男裝、女裝、童裝、運(yùn)動(dòng)裝、生活家居等品牌及團(tuán)購(gòu)定制業(yè)務(wù)，進(jìn)一步豐富了“全家人的衣柜”的品類。

今年，海瀾之家集團(tuán)提出了“做世界一流、中國(guó)領(lǐng)先的品牌服飾零售集團(tuán)”這一全新戰(zhàn)略目標(biāo)。2024年，主品牌海瀾之家以5%的市占率在中國(guó)男裝行業(yè)連續(xù)11年排名榜首，其營(yíng)業(yè)收入在A股服裝企業(yè)中連續(xù)六年位居榜首。

聚焦品牌，擁抱全球，普惠生活。海瀾之家不因循成規(guī)，不斷打破思路，打造特色鮮明的服飾品牌，提升服裝產(chǎn)業(yè)鏈效率，探索服飾零售新模式，進(jìn)一步鞏固了其在男裝市場(chǎng)的龍頭地位。特別是推出的龍年賀歲系列、蘊(yùn)彩自然系列等國(guó)潮產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，展現(xiàn)了品牌在傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時(shí)尚融合方面的強(qiáng)大創(chuàng)新能力。也讓海瀾之家成為行業(yè)首個(gè)連續(xù)三年入選「品牌強(qiáng)國(guó)工程·領(lǐng)跑品牌」的服裝品牌。

為滿足人們的多元需求和個(gè)性表達(dá)，海瀾之家集團(tuán)已孵化出海瀾之家、海瀾團(tuán)購(gòu)定制、OVV、黑鯨等深受消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌，覆蓋男裝、女裝、職業(yè)裝等服裝細(xì)分領(lǐng)域。OVV以“不費(fèi)力的高級(jí)感”為定位，致力于為獨(dú)立女性打造摩登衣櫥。2024年，OVV官宣孫儷為品牌代言人，進(jìn)一步提升了品牌的知名度和影響力。其春季系列以柔美溫婉且專業(yè)堅(jiān)韌的設(shè)計(jì)風(fēng)格，贏得了眾多女性消費(fèi)者的青睞。黑鯨則聚焦于中國(guó)年輕消費(fèi)群體，通過(guò)推出陸沖黑小鯨系列、賀歲膠囊系列等產(chǎn)品，滿足了年輕人對(duì)時(shí)尚、潮流的需求。英氏YeeHoO作為高端嬰童品牌，秉承“甄選面料、匠心工藝、安全品質(zhì)”的理念，通過(guò)與意大利專業(yè)嬰童衛(wèi)浴品牌OKBABY的合作，進(jìn)一步提升了品牌的高端形象。

此外，海瀾之家加強(qiáng)和全球優(yōu)質(zhì)品牌深度合作，打造多元化品牌矩陣，將更多優(yōu)質(zhì)品牌和優(yōu)質(zhì)商品帶進(jìn)更多人的生活，豐富人們的選擇。通過(guò)與HEAD、阿迪達(dá)斯等國(guó)際知名品牌建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，拓展了運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)，分別在品牌運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理和渠道運(yùn)營(yíng)上展開深度合作。斯搏茲作為海瀾之家與阿迪達(dá)斯合作的業(yè)務(wù)板塊，2024年開店近400家，覆蓋了國(guó)內(nèi)大部分主要城市。通過(guò)與阿迪達(dá)斯的合作，海瀾之家不僅提升了自身在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的份額，也為消費(fèi)者帶來(lái)了更多高品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)裝備選擇。

國(guó)民大事件共情：傳遞品牌價(jià)值，增強(qiáng)情感共鳴

海瀾之家一直注重與國(guó)民的深度共情，通過(guò)參與和贊助各類具有廣泛影響力的活動(dòng)，傳遞品牌價(jià)值，增強(qiáng)與消費(fèi)者的情感共鳴。

2024年，海瀾之家冠名的引力一號(hào)（遙一）海瀾之家號(hào)運(yùn)載火箭發(fā)射成功，這一事件不僅展示了海瀾之家作為民營(yíng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，也提升了品牌的科技感和創(chuàng)新形象。此外，海瀾之家還獨(dú)家冠名了2024年無(wú)錫馬拉松，通過(guò)深耕馬拉松賽道的影響力，傳遞了“倡導(dǎo)健康生活”的品牌理念。這一活動(dòng)不僅吸引了大量跑步愛(ài)好者的參與，也進(jìn)一步提升了海瀾之家在消費(fèi)者心中的品牌形象。

在文化領(lǐng)域，海瀾之家同樣表現(xiàn)出色。6月5日，由海瀾之家獨(dú)家冠名的央視原創(chuàng)戲歌唱演節(jié)目《國(guó)風(fēng)超有戲》在央視綜合頻道重磅首播。通過(guò)這一節(jié)目，海瀾之家以實(shí)際行動(dòng)讓中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在國(guó)民心中形成情感共鳴，綻放文化魅力。此外，海瀾之家還與清華大學(xué)聯(lián)袂成立了“清華海瀾中國(guó)傳統(tǒng)服飾與色彩研究中心”，共同探索傳統(tǒng)服飾之美，展現(xiàn)了品牌對(duì)傳統(tǒng)文化的尊重和傳承。

通過(guò)與國(guó)民大事件的深度共情，海瀾之家不僅提升了品牌的知名度和美譽(yù)度，也進(jìn)一步增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。這種情感共鳴將成為海瀾之家未來(lái)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

渠道深度互通：線上線下融合，提升消費(fèi)體驗(yàn)

在渠道建設(shè)方面，海瀾之家一直致力于線上線下深度互通，構(gòu)建全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。2024年，公司繼續(xù)推進(jìn)線下門店的優(yōu)化升級(jí)，同時(shí)加大線上渠道的投入和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了線上線下的融合發(fā)展。

線下渠道方面，海瀾之家以“精布局、高品質(zhì)、強(qiáng)體驗(yàn)”為指引，加速推進(jìn)直營(yíng)門店建設(shè)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。公司根據(jù)不同商圈定位及客群特點(diǎn)，調(diào)整門店貨品結(jié)構(gòu)，提升門店經(jīng)營(yíng)效益。同時(shí)，海瀾之家還通過(guò)智慧門店建設(shè)，利用微信社群、小程序等工具，實(shí)現(xiàn)了線上線下聯(lián)動(dòng)的商業(yè)形態(tài)。消費(fèi)者可以通過(guò)線上平臺(tái)下單，選擇門店自提或送貨上門，享受便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。報(bào)告期內(nèi)，海瀾之家線下實(shí)現(xiàn)營(yíng)收157.43億元，共計(jì)門店7178家，其中直營(yíng)店凈增289家至1972家，占總門店27.47%。

線上渠道方面，海瀾之家采取“全渠道、多平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的營(yíng)銷策略，持續(xù)發(fā)力直播運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品聚焦、數(shù)字賦能等領(lǐng)域。公司不僅鞏固了天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的基本盤，還在抖音、快手等新興社交電商平臺(tái)進(jìn)行了深入布局。通過(guò)與頭部主播合作、開展品牌自播等方式，海瀾之家不斷提升線上銷售業(yè)績(jī)。2024年，海瀾之家首次聯(lián)合抖音平臺(tái)新風(fēng)潮活動(dòng)，拿下抖音男裝店鋪第一名，抖音官方旗艦店拿下多個(gè)榜單第一。報(bào)告期內(nèi)，線上實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44.19億元，同比增長(zhǎng)35.63%，占總營(yíng)收21.92%。

此外，海瀾之家還積極布局海外市場(chǎng)，目前已經(jīng)覆蓋了新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、菲律賓、肯尼亞、老撾、馬爾代夫等市場(chǎng)，通過(guò)入駐TikTok平臺(tái)，開展海外直播帶貨業(yè)務(wù)，挖掘海外市場(chǎng)潛力。2024年，海外地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.55億元，同比增長(zhǎng)30.75%，期末海外門店總數(shù)達(dá)101家。公司根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)特點(diǎn)，推出符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品，進(jìn)一步提升了品牌的國(guó)際影響力。

未來(lái)展望：堅(jiān)定邁向“超級(jí)國(guó)民品牌”

展望未來(lái)，海瀾之家將繼續(xù)圍繞產(chǎn)品力、渠道力、品牌力等方面發(fā)力，致力于成為“超級(jí)國(guó)民品牌”。海瀾之家相關(guān)人士表示：“服裝是我們行動(dòng)的原點(diǎn)，大美生活是我們使命愿景的美好實(shí)踐，讓優(yōu)質(zhì)服裝提升大眾對(duì)生活的美好感知，讓更多人享有更高質(zhì)量的生活方式，讓美好生活人人可及。”

在品牌運(yùn)營(yíng)能力方面，公司在不同的服飾品類上有豐富的品牌建設(shè)、品牌孵化、品牌并購(gòu)和品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)不僅要管理和運(yùn)營(yíng)好集團(tuán)旗下的自有品牌，還要幫助合作伙伴管理和運(yùn)營(yíng)其品牌，為所管理運(yùn)營(yíng)的品牌實(shí)現(xiàn)增值。

在供應(yīng)鏈管理能力方面，基于海瀾之家對(duì)中國(guó)廣大市場(chǎng)和消費(fèi)者的理解，以及對(duì)服飾產(chǎn)業(yè)鏈的多年耕耘，公司在商品開發(fā)、供應(yīng)鏈管理及品控能力等維度可以更好地幫助合作品牌設(shè)計(jì)和生產(chǎn)更符合中國(guó)消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)商品。

在渠道運(yùn)營(yíng)能力方面，海瀾之家集團(tuán)在全國(guó)共運(yùn)營(yíng)管理超過(guò)8000家門店，擁有強(qiáng)大的線下和線上渠道運(yùn)營(yíng)能力。同時(shí)幫助合作品牌更好地深耕多元、廣大的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，并持續(xù)探索服飾零售模式新可能。

此外，海瀾之家要成為全球優(yōu)質(zhì)品牌在中國(guó)首選的合作伙伴。選擇與海瀾之家集團(tuán)合作，不僅是選擇一家代運(yùn)營(yíng)公司，而是選擇可托付的長(zhǎng)期伙伴。

在「聚焦品牌，擁抱全球，普惠生活」的戰(zhàn)略方針引領(lǐng)下，海瀾之家集團(tuán)將持續(xù)以服裝為原點(diǎn)，為優(yōu)質(zhì)品牌賦能，與合作伙伴共擔(dān)當(dāng)，雙向鏈接中國(guó)與世界,讓更多人享有美好的生活方式。

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