每經(jīng)記者｜陳鵬麗    每經(jīng)編輯｜魏官紅    

“關(guān)稅一降，美國客戶（似乎）都開始報復性消費，今晚大家燈火通明加班，讓我想到了前幾年（美國人）囤衛(wèi)生紙的樣子，仿佛雷達不要錢似的??”5月12日晚上9點多，中國一家激光雷達龍頭企業(yè)的CEO（首席執(zhí)行官）在自己的朋友圈寫道，言語之中難掩高興。

當天，中美經(jīng)貿(mào)高層會談取得實質(zhì)性進展，美國對華商品關(guān)稅從145%降至30%，期限暫定為90天。美國客戶迅速反應，打來越洋電話緊急開會、追加訂單，中國企業(yè)“喜提”加班。這是5月12日晚間，中國外貿(mào)企業(yè)的普遍寫照。

這幾天下來，很多中國外貿(mào)企業(yè)忙成一團，業(yè)務負責人甚至是公司“一把手”接連收拾包裹出差。5月12日晚，“亞洲筆王”、貝發(fā)集團董事長邱智銘在墨西哥向記者發(fā)來回復，稱公司正在與美國客戶方面緊急協(xié)調(diào)業(yè)務的處理。幾天后，他從墨西哥去往美國。

佛山鯤宴科技有限公司（以下簡稱鯤宴公司）總經(jīng)理王薦5月12日的晚上也在工廠加班。他的美國客戶約他在北京時間晚上12點開視頻會議。等待客戶的時間里，他在某社交平臺上更新了一條短視頻。他說：“這一次，規(guī)則就不全由他們（美國客戶）定了。”

5月6日，央視新聞《相對論》欄目播出《和外貿(mào)工廠一起，打一仗》，讓王薦這位被美國客戶撤單、在廣交會上“絕處逢生”的廣東創(chuàng)業(yè)老板，來到聚光燈下，收獲了一波熱搜。

5月15日下午，王薦向《每日經(jīng)濟新聞》記者詳細講述了他過去40多天里的心路歷程——震驚、惶恐、焦慮，再到驚喜、“雞血打滿”。他還說，“關(guān)稅風暴”讓他們補了不少課，公司在危機中抓住了機遇。“如果我們都能抓住，我相信千千萬萬勤勞勇敢的中國工廠老板也能抓住。”

佛山鯤侖智能科技有限公司 圖片來源：每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

至暗一周：震驚、惶恐，還有焦慮

據(jù)中國中小企業(yè)協(xié)會的信息，截至2024年6月，我國中小微企業(yè)數(shù)量已超過5300萬家，占企業(yè)總數(shù)的90%以上，貢獻全國60%以上的稅收和GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）。天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月初，我國現(xiàn)存在業(yè)、存續(xù)狀態(tài)的外貿(mào)相關(guān)企業(yè)超803.9萬家。廣東省以超過240.1萬家的外貿(mào)相關(guān)企業(yè)數(shù)量位居全國首位。

鯤宴公司是全國5300萬家中小微企業(yè)之一，也是廣東省240.1萬家外貿(mào)企業(yè)之一。在今年廣交會之前，這家企業(yè)稱得上寂寂無名。廣交會之后，這家小微初創(chuàng)企業(yè)開始走進大家的視野。從鯤宴公司身上，我們可以一窺中國小微企業(yè)在關(guān)稅戰(zhàn)下的生存現(xiàn)狀。

4月2日至15日，美國對中國部分商品加征關(guān)稅從34%一度漲至245%。鯤宴公司經(jīng)歷了生死攸關(guān)的時刻，王薦擔心的事情來得很快，34%的關(guān)稅消息出來后，他的美國客戶暫停了與公司的合作。“你知道這件事情會發(fā)生，但當它真的發(fā)生的時候，我們還是感受到了沖擊。”

在4月2日之前，他以為上述美國客戶的訂單會按部就班進行。鯤宴公司為承接這家客戶訂單，研發(fā)已經(jīng)累計投入四五百萬元。這是美國一家知名廚電品牌，2024年，這家品牌想在中國找OEM（原始設備制造商，俗稱代工），于是與鯤宴公司開始對接、洽談。訂單量有多大？“我們可能因為他的（訂單）量再開一家工廠，到這個地步。”

一直到現(xiàn)在，鯤宴公司為這家美國客戶留出的第二條產(chǎn)線位置，依然空著。美國客戶的“大單”暫停之后，王薦看到日漸攀升的關(guān)稅數(shù)據(jù)，心里除了震驚，就是焦慮。

“工資得繼續(xù)發(fā)，場地要繼續(xù)租，斷了現(xiàn)金流，你下個月發(fā)不了工資，就沒有‘王總’了。”他在接受央視新聞《相對論》采訪時“自嘲”道。但對于創(chuàng)業(yè)者來說，時間并不允許他持續(xù)陷入單一情緒之中。“時間不夠用，還來不及哭，下一個路口，又得作出選擇。”

佛山鯤宴科技有限公司總經(jīng)理王薦 圖片來源：每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

轉(zhuǎn)折點：驚喜、“雞血打滿”

由于所謂“對等關(guān)稅”之后就迎來第137屆廣交會，王薦和他的團隊又開始進行一輪馬不停蹄的準備。

4月15日，第137屆廣交會第一期開展。王薦摩拳擦掌，早早到場，但他很快發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場美國客戶少，其他國家的客戶也不多。“沒有歐美客戶，我們高端產(chǎn)品往哪里賣？”他感到有些失落，直到臨近收攤，迎來了“轉(zhuǎn)折點”——一名巴西客商走進了公司展位，這位巴西客戶對鯤宴公司的高端料理機產(chǎn)生了濃厚興趣。

4月15日晚，從展館回家的路上，王薦有感而發(fā)，拍了一條短視頻，講述他一天的經(jīng)歷。“美國人不下單，日子照樣過！”正是這條視頻，讓他一夜之間“火了”。很快，央視新聞、新華社，甚至BBC（英國廣播公司）相繼找上了他。央視新聞節(jié)目播出后，這個廣東創(chuàng)業(yè)小伙子走進了更多人的視野。

5月15日下午，王薦向記者復盤這段“走紅”經(jīng)歷時表示，遇到巴西客戶讓他感到驚喜。撲面而來的流量，給公司和團隊帶來了信心和動力。國內(nèi)消費者對公司的產(chǎn)品也表現(xiàn)出了喜愛，這種喜愛是公司團隊的信心所在。

廣交會后，鯤宴公司接連收獲了來自巴西、德國、荷蘭、英國、法國等多個國家的客戶詢單、下單。“這波流量，讓我們接觸到了更多的客戶資源、供應商資源。”

因此，5月12日《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布后，王薦和他的團隊很自然地進入了新一輪“雞血打滿”的狀態(tài)。

過去40多天里，無論王薦的情緒如何波動，信念始終沒有過動搖，這種信念是：踏踏實實為用戶打磨一款最好的產(chǎn)品。

“我們都能抓住機遇，千千萬萬的中國工廠老板也能抓住”

關(guān)稅下降之后，美國客戶的反應是什么樣的？中國企業(yè)訂單量是否普遍“暴增”？

5月15日，新寶股份（002705.SZ，股價14.74元，市值119.67億元）海外市場相關(guān)負責人回復記者稱，公司的美國訂單的確開始恢復生產(chǎn)及出貨，但客戶方面暫時沒有明顯反應。對于美國客戶是否將搶90天“窗口期”大力追加訂單，該人士稱：“我們預期可能會有，也同步爭取。”

5月16日，有外貿(mào)商向《每日經(jīng)濟新聞》記者反饋，受中美貿(mào)易局勢變化影響，知名航運巨頭達飛集團從一周前開始通知他們，集裝箱運費上漲。通知顯示，以40尺柜為例，6月1日至14日，美西運費將調(diào)漲至6100美元，美東運費將調(diào)漲至7100美元。6月15日起，從亞洲（包括遠東）到美國、加拿大卸貨港口的旺季附加費將再上漲4000美元。最近兩天，多家外貿(mào)企業(yè)重啟美國市場供應，加班加點恢復對美外貿(mào)出口產(chǎn)品的生產(chǎn)推廣，生產(chǎn)一線、外貿(mào)港口一片忙碌景象。

小微企業(yè)的訂單情況又是什么樣的？

王薦給記者的回答是：有增長，但算不上“暴增”。“國內(nèi)市場主要是一些個人消費者。海外的OEM訂單，更多是在洽淡中。沒有收到錢之前的訂單，我都不稱之為‘訂單’。”

近段時間，王薦每天行程都排得很滿。白天要會見客戶、供應商，接受媒體采訪，晚上還加班“剪片”，更新短視頻。“今天上午，我到中山，見了4家供應商，要加（原材料的）量，需要提前商量，讓他們準備好。”5月15日下午，王薦向《每日經(jīng)濟新聞》記者說。

至于之前撤單的美國客戶，雙方有商定一些意向性合同，但尚未走到“打錢下訂單”的階段。一方面，OEM業(yè)務從下單到交貨需要時間，客戶擔心不一定能趕在90天內(nèi)交貨。同時，客戶也會觀望和期待90天后關(guān)稅會不會更低。

5月15日下午，記者在佛山鯤侖智能科技有限公司（“鯤宴”品牌的生產(chǎn)工廠）車間看到，該工廠生產(chǎn)線還沒運轉(zhuǎn)起來。“我們陸陸續(xù)續(xù)在生產(chǎn)。產(chǎn)線停下來是因為在備料階段，馬上‘618’要來了。”“預計下周，最晚下下周開始生產(chǎn)。”

因美國客戶撤單而停擺的產(chǎn)線 圖片來源：每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

王薦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷大約從2017年開啟。他成立了數(shù)家公司，鯤宴公司和鯤侖公司是其中兩家。鯤侖公司成立之初便瞄準高端料理機市場，計劃先從海外OEM做起。

回顧過去40多天，王薦說，鯤宴公司其實“補了不少課”。他坦言，這波潑天流量，他們其實沒太接住。因為當網(wǎng)民喊話公司“上鏈接”時，公司才發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品很難短時間內(nèi)放上國內(nèi)電商平臺。關(guān)稅事件還讓王薦深刻意識到“雞蛋不能放在一個籃子里”“要兩條腿走路，不能只做海外市場”。

他最后說：“如果我們都能在這次危機中抓住機遇，我相信千千萬萬勤勞勇敢的中國工廠老板也都能抓住。”對于90天后的關(guān)稅走勢，王薦已經(jīng)不再糾結(jié)，“天要下雨”，他能做的只有抓住確定性，做好技術(shù)和產(chǎn)品。