2009年末的基金發(fā)行大戰(zhàn)延續(xù)至新年。2010年伊始，多家基金公司陸續(xù)發(fā)行虎年首只新基金，目前在柜交叉發(fā)售的基金已達(dá)到11只之多。伴隨新基金扎堆渠道、銷售競(jìng)爭(zhēng)加劇的局面，各家基金公司為了助力營(yíng)銷，頻出新招各顯神通。

營(yíng)銷娛樂(lè)化VS專業(yè)化

        正在發(fā)行中證500指數(shù)基金的鵬華基金請(qǐng)來(lái)明星伍佰代言。作為首家嘗鮮邀請(qǐng)明星代言基金產(chǎn)品的公司，鵬華的創(chuàng)新之舉引來(lái)業(yè)界側(cè)目。

        叫好與質(zhì)疑之聲均不絕于耳。有業(yè)內(nèi)人士感嘆，基金營(yíng)銷也開(kāi)始走娛樂(lè)化道路。

        而與此同時(shí)，部分基金公司則堅(jiān)持走專業(yè)化基金營(yíng)銷道路。和娛樂(lè)化相比，專業(yè)化是否就意味著毫無(wú)新意的說(shuō)教呢？這也成為基金營(yíng)銷的一個(gè)困惑。

        在2010新年伊始的新基金營(yíng)銷市場(chǎng)上，我們看到了些許亮點(diǎn)。以往，基金公司請(qǐng)第三方基金研究員撰寫新產(chǎn)品分析報(bào)告，作為新基金發(fā)行的營(yíng)銷手段已屢見(jiàn)不鮮。這次，一向以營(yíng)銷擅長(zhǎng)的上投摩根基金公司又出了新招。為配合新基金——上投摩根行業(yè)輪動(dòng)的發(fā)行，公司邀請(qǐng)了10位“新財(cái)富最佳分析師”撰寫各個(gè)行業(yè)分析投資策略，，在整個(gè)發(fā)行周期內(nèi)以投資者教育專欄連載?！靶仑?cái)富最佳分析師”是國(guó)內(nèi)券商研究員的最高榮譽(yù)，是對(duì)分析師實(shí)力的肯定，更代表了其在研究領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。上投摩根邀請(qǐng)權(quán)威談行業(yè)輪動(dòng)，用深入淺出的語(yǔ)言，闡述了行業(yè)輪動(dòng)的精髓和產(chǎn)品特征，詮釋了專業(yè)營(yíng)銷的應(yīng)有之義。

        同是“新財(cái)富最佳行業(yè)分析師”出身的上投行業(yè)輪動(dòng)擬任基金經(jīng)理許運(yùn)凱表示，“行業(yè)配置與景氣周期的把握，對(duì)基金獲取超額收益和持續(xù)領(lǐng)先業(yè)績(jī)的作用非常關(guān)鍵?！倍尨蟊娡顿Y者了解行業(yè)輪動(dòng)基金的投資特性，是基金公司開(kāi)辟此專欄的用意所在。

        “每只基金發(fā)行時(shí)我們都會(huì)在堅(jiān)持專業(yè)性的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，希望讓投資者因?yàn)椤谩?gòu)買我們的產(chǎn)品，提高持有人的黏合度，也有利于長(zhǎng)期持有?！鄙贤赌Ω鸸救耸勘硎?。

由小見(jiàn)大  細(xì)節(jié)處見(jiàn)真功夫

        看得見(jiàn)的變化已漸嶄露。

        對(duì)于平面廣告的設(shè)計(jì)，基金公司一改大字報(bào)式的基金公司名稱和LOGO簡(jiǎn)單刊印，而更加注重圖片和顏色等細(xì)節(jié)傳遞。

        以藍(lán)色為品牌主色調(diào)的上投摩根，在新產(chǎn)品發(fā)售時(shí)會(huì)加入與之色調(diào)對(duì)比強(qiáng)烈的金色。此前旗下每只產(chǎn)品的宣傳冊(cè)頁(yè)中均一脈相承地用到“金竹筆”元素，此次為貼合行業(yè)輪動(dòng)的主題，巧妙地使用了“金輪舵”。

        些微的細(xì)節(jié)之處對(duì)基金公司的品牌樹(shù)立究竟有多大的用處？有私募基金市場(chǎng)部人士毫不諱言其意義，“公司想要體現(xiàn)的價(jià)值觀、品味，這些虛化的意向都體現(xiàn)在細(xì)節(jié)之處?！?nbsp; （徐皓）



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