每經(jīng)記者  葉書利  發(fā)自北京

    北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至5月24日，今年北京共有45批預售房源上市，其中遠洋地產(chǎn)（03377,HK)推出4批。

    在行業(yè)總體成交量大幅受挫的背景下，遠洋地產(chǎn)的銷售額卻大幅上揚。遠洋地產(chǎn)公告顯示，今年前4月，公司共實現(xiàn)合約銷售額73億元，比去年同期增長約70%。

    對于公司的逆市擴張，一位不愿透露姓名的遠洋地產(chǎn)內(nèi)部人士向  《每日經(jīng)濟新聞》記者分析說，目前剛需占主導，遠洋地產(chǎn)主推剛需盤及順應(yīng)政策的定價策略，讓遠洋地產(chǎn)獲得佳績。

    據(jù)悉，遠洋地產(chǎn)行政總裁李明曾坦言，在調(diào)控背景下，房價總體有下行壓力，對符合剛性需求且能迅速帶來現(xiàn)金流的項目，不排除低價入市。

    遠洋地產(chǎn)的定價策略也換來了高成交率，北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)上的數(shù)據(jù)顯示，遠洋北京一方北潤園二期項目于3月4日推出300套新房源，截至5月24日，已成交283套，成交面積為26441.18平方米，均價為21041元/平方米，回籠資金約5.56億元。

    然而，一位證券行業(yè)地產(chǎn)分析師認為，當前遠洋地產(chǎn)的銷售增長較強勁，是因其為了實現(xiàn)全年300億元銷售目標安排了大量樓盤項目，同時，在調(diào)控政策下，部分開發(fā)商也將開盤樓盤向后推延。因此，下半年遠洋地產(chǎn)將面臨激烈的競爭。

    這位分析師進一步指出，更應(yīng)引起遠洋地產(chǎn)管理層重視的是，下半年公司欲推出的樓盤中，大部分為中高端樓盤。因此，在地產(chǎn)調(diào)控致使樓市重回剛需為主的背景下，如何將這些中高端樓盤營銷出去，將成為遠洋地產(chǎn)管理層不得不面臨的難題。

    以北京市場為例，遠洋今年下半年推出的不少樓盤為中高端樓盤，其中以望京項目最為典型。該項目樓面價近27500元/平方米，預計將于下半年入市。雖然該項目還沒有定價，但業(yè)內(nèi)人士推測，最終的銷售均價有可能達到6萬~7萬元/平方米。

    另一個樓盤遠洋傲北也面臨類似問題。該樓盤售樓處銷售人員表示，該樓盤將于6月開盤，開盤價大致為25000元/平方米。雖然在北京25000元的定價并不算高，但記者注意到，該樓盤的主要產(chǎn)品為300~500平方米的聯(lián)排、雙拼別墅，以此計算，每套房源的銷售價將在750萬~1250萬元?？梢灶A計，以其高昂的總價，購買對象主要將以高端投資者為主。

    上述分析師說，在以剛需為主的市場，上述中高端項目，營銷將面臨巨大挑戰(zhàn)。記者在與遠洋地產(chǎn)多位人士溝通中，對于中高端樓盤的營銷問題，他們也表示了擔憂。

    對此，有遠洋地產(chǎn)內(nèi)部人士解釋說，雖然目前的樓市主要以剛需為主，但高端投資者與改善性需求仍然存在，因此最終還是取決于合理定價，以激發(fā)出這些需求。例如，公司旗下的北京樓盤遠洋萬和潤園，3月20日推出46套房源，截至24日，已銷售40套，成交均價近5萬元/平方米（北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)上顯示的成交均價為49319元/平方米）。

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