每經(jīng)記者 印崢嶸 發(fā)自上海

2月14日，星展銀行（中國）有限公司（下稱“星展中國”）宣布，2011年凈利較上年翻一番，首次超過5億元人民幣，營業(yè)收入同比上漲65%至約19億人民幣，晉升為星展集團的第三大收入貢獻(xiàn)市場。

這是星展中國首次對業(yè)績數(shù)據(jù)作較詳細(xì)的公布。2007年第一批外資法人銀行成立以來，外資銀行在中國的市場份額仍不到2%，令許多外資行對集體業(yè)績規(guī)模避而不談，只肯透露個別增幅數(shù)字。

2011年星展中國發(fā)展提速，對集團的收入貢獻(xiàn)率首次超過5%，使整個大中華區(qū)的對集團的收入貢獻(xiàn)占比達(dá)29%，提前實現(xiàn)2015年前30%的目標(biāo)，快速發(fā)展的中國市場重要性不容小覷。

據(jù)星展知情人士介紹，星展中國已經(jīng)擺脫2009年前緩慢擴張的局面，總部位于新加坡星展銀行集團2011年已多次召開專門會議討論對中國市場加大投入。

最新消息顯示，星展銀行已經(jīng)制定了在華發(fā)展的十年規(guī)劃，利用根植亞洲的本地化優(yōu)勢，側(cè)重發(fā)展大型企業(yè)、中小型企業(yè)以及消費金融業(yè)務(wù)，爭取10年內(nèi)星展中國對集團的收入貢獻(xiàn)率從目前的5%增加到10%-15%。

在采訪中，星展銀行中國執(zhí)行董事兼行政總裁張在榮透露出了一個重要信息，星展中國已經(jīng)獲批在中國銀行間市場發(fā)行人民幣債券，預(yù)計發(fā)行規(guī)模在10億至20億，期限在2-3年之間，目前在觀察市場利率的變化，等待發(fā)債時機。

本土化轉(zhuǎn)型側(cè)重中資大企業(yè)客戶

據(jù)了解，星展中國2011年營業(yè)收入同比上漲65%至約19億人民幣，其中企業(yè)銀行業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)最大，其次是中間業(yè)務(wù)和個人銀行業(yè)務(wù)。針對企業(yè)客戶的貸款、貿(mào)易融資和現(xiàn)金流管理是業(yè)績增長重點。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年星展中國的貸款增長24%，客戶數(shù)量增加約44%，2007年5月法人銀行成立至今，客戶數(shù)增長逾8倍。2011年一季度，星展中國的存貸比一直低于75%，提前達(dá)到監(jiān)管部門的要求。

星展銀行中國執(zhí)行董事兼行政總裁張在榮表示，發(fā)展大型企業(yè)客戶是星展中國2012年的戰(zhàn)略重點。從服務(wù)外資企業(yè)和中小企業(yè)向有規(guī)模地拓展中國本土公司轉(zhuǎn)型，將是未來最大的一塊業(yè)務(wù)增長領(lǐng)域。

張在榮告訴記者，星展中國的中期目標(biāo)是建立1000個中國公司客戶，這些公司的共同特點是有國內(nèi)和國際發(fā)展的明確目標(biāo)，以便星展提供差異化的服務(wù)，讓伙伴關(guān)系結(jié)出豐碩成果。

為更好地貫徹本土化戰(zhàn)略，星展銀行用人方面將增聘和國企、央企有較好人脈的客戶經(jīng)理，豐富中國市場的管理層。

據(jù)悉，星展中國2012年的員工數(shù)量將從1600人增至2000人左右，其中大部分在新增網(wǎng)點從事一線的個人銀行服務(wù)，剩余30-40%部署到企業(yè)銀行和中后臺建設(shè)方面。

繼續(xù)加大對中國市場投入

為了應(yīng)對歐債危機，以及更嚴(yán)格的財務(wù)監(jiān)管新規(guī)，許多外資銀行的母行選擇裁員、變賣資產(chǎn)斷臂求生。星展銀行執(zhí)行總裁高博德表示，為實現(xiàn)中國市場的業(yè)績增長目標(biāo)，將繼續(xù)加大對中國市場的投入。

2010年2月份，高博德表示，星展的目標(biāo)是在5年之內(nèi)來自大中華區(qū)的收入，對集團總收入的貢獻(xiàn)達(dá)到30%。截至2011年末，這一比例為29%，提前實現(xiàn)上述目標(biāo)，其中中國的業(yè)績貢獻(xiàn)率為5%。

高博德預(yù)期，1-2年內(nèi)來自大中華地區(qū)的收入貢獻(xiàn)率增加至1/3左右，10年內(nèi)星展中國對集團的收入貢獻(xiàn)率從目前的5%增加到10%-15%。

為此，2011年，星展中國宣布了一系列重要的人事任命，新任用了企業(yè)銀行、中小企業(yè)銀行、個人銀行和私人銀行業(yè)務(wù)的四位高管，以強化重點業(yè)務(wù)條線的管理實力。

2011年，蘇格蘭皇家銀行中國的近6000名客戶、約5億美元的資產(chǎn)轉(zhuǎn)入星展中國，使得后者2011年的個人銀行業(yè)績創(chuàng)歷史新高。

為了加快個人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展，張在榮透露，星展中國的網(wǎng)點擴張步伐也將也將繼續(xù)。2011年，星展中國的網(wǎng)點從16家增加到25個，過去一年新設(shè)的網(wǎng)點幾乎等于2008至2010年新增網(wǎng)點的總和，2012年預(yù)計還將新增6-7個支行。

張在榮表示，2012年中國宏觀經(jīng)濟增速會有所放緩，但不會出現(xiàn)巨幅放緩，預(yù)計GDP增幅降1.5%左右。在龐大的中國市場，張在榮認(rèn)為，星展還是一家小銀行，希望利用自身敏捷的優(yōu)勢，找到獨特的市場領(lǐng)域施展拳腳，2012年的業(yè)務(wù)仍將有出色表現(xiàn)。

掘金離岸人民幣市場

星展銀行執(zhí)行總裁高博德在昨天的發(fā)布會上預(yù)計，離岸人民幣市場會成為未來規(guī)模最龐大的國際貨幣市場之一。

高博德表示，目前亞洲美元市場的規(guī)模大概在2.5萬億左右，預(yù)計再過10-15年的時間，亞洲的人民幣市場足以媲美亞洲美元市場的規(guī)模。預(yù)期今年的點心債的規(guī)模會在1500億人民幣左右。

據(jù)了解，目前星展在境外人民幣業(yè)務(wù)方面頗具規(guī)模，星展銀行目前的貿(mào)易融資總額為160億新幣，其中約40-50億都是人民幣為單位。星展銀行在新加坡和香港吸引的離岸人民幣存款約500億，其中支持了更大規(guī)模的人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算。

張在榮表示，除了貿(mào)易項下的人民幣開放，也可以看到今年國家也逐步推行資本項下的人民幣放松，將為客戶把握這類機會創(chuàng)造財富。

2011年11月26日，寶鋼成功發(fā)行36億元離岸人民幣債券，中國內(nèi)地非金融類企業(yè)赴港直接發(fā)行債券的首例，星展銀行擔(dān)任了聯(lián)合賬簿管理人。據(jù)了解，星展銀行目前正在為客戶準(zhǔn)備在香港發(fā)行至少7個人民幣債券項目。