每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 鮑春妹    

煙臺萬華：技術(shù)創(chuàng)新是DNA

“市場中具有營銷優(yōu)勢、管理中具有成本優(yōu)勢、細分行業(yè)具有技術(shù)優(yōu)勢及國際化競爭優(yōu)勢。”煙臺萬華在“2012中國上市公司口碑榜”評選活動中，榮獲“最具競爭優(yōu)勢上市公司”獎項。

煙臺萬華的主營業(yè)務(wù)為化學原材料及化學品制造業(yè)，是國內(nèi)MDI（二苯基甲烷二異氰酸酯）制造龍頭企業(yè)，亞太地區(qū)最大的MDI制造企業(yè)。公司主要從事MDI為主的異氰酸酯系列產(chǎn)品、芳香多胺系列產(chǎn)品、熱塑性聚氨酯彈性體系列產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量以及單位消耗均達到國際先進水平。

公司董事長丁建生強調(diào)，煙臺萬華的核心競爭力在于技術(shù)創(chuàng)新，這是煙臺萬華的DNA。他表示，公司發(fā)展大了，各個方面的能力都要具備，但是技術(shù)創(chuàng)新這點不會改變。2011年煙臺萬華全方位開展技術(shù)創(chuàng)新工作，在MDI制造核心技術(shù)、化工新材料、石化及功能化學品的研發(fā)方面取得很大的進展。進一步鞏固了煙臺萬華在全球MDI制造領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和市場主導(dǎo)地位。

同時，煙臺萬華向上游拓展，將先進煤氣化和多聯(lián)產(chǎn)技術(shù)與MDI嫁接，煙臺萬華的成本優(yōu)勢讓競爭對手難以復(fù)制。今年上半年，煙臺萬華的主營毛利率達到32.76％，繼續(xù)維持高位。

6月份，煙臺萬華3.97億美元國際貸款獲批，這將為公司節(jié)約一大筆融資成本，利于公司輕裝上陣。中銀國際分析師倪曉曼在研報中表示，海外融資成本只有3.5%左右，而目前國內(nèi)銀行貸款利率都在6%以上，相當于節(jié)省40%以上的財務(wù)費用；同時，由于是美元貸款，在人民幣升值的大趨勢下，還可以減少匯率風險。

萬科：品牌鑄就競爭力

作為房地產(chǎn)四大龍頭之一的萬科，其高端的品牌形象、良好的管理制度、穩(wěn)健的經(jīng)營策略為業(yè)內(nèi)稱道。今年上半年，萬科實現(xiàn)凈利潤37.25億元，同比增長25.09%。

經(jīng)營管理具有成本優(yōu)勢，社會輿論中具有品牌優(yōu)勢，行業(yè)龍頭企業(yè)，住宅建設(shè)標準化及產(chǎn)業(yè)化的踐行者。在“2012中國上市公司口碑榜”評選活動中，眾多機構(gòu)投資者及廣大中小股民將萬科推上 “最具競爭優(yōu)勢上市公司”的寶座。

萬科具有良好的內(nèi)部管理制度，2006年公司創(chuàng)造性地采用激勵基金提取的方法，買入流通股作為股份獎勵。激勵措施的使用大大激發(fā)了員工的凝聚力。

2010年以來，管理層不斷加碼房地產(chǎn)調(diào)控力度，這讓不少房企舉步維艱，但萬科卻在逆境中不斷壯大。中銀國際分析師袁琳認為，萬科擁有對大市的清晰判斷、穩(wěn)健的財務(wù)政策、良好的戰(zhàn)略縱深、在小戶型和精裝修等產(chǎn)品戰(zhàn)略上的先行布局，是符合行業(yè)調(diào)控大方向的住宅開發(fā)商。

這從萬科的銷售上可窺一二。2012年上半年，萬科產(chǎn)品結(jié)構(gòu)依然延續(xù)了以中小戶型普通商品房為主的特征，所銷售的住宅中，144平方米以下戶型占比達到89%，較2011年全年的88%上漲1個百分點。

山西證券分析師平海慶也在研報中表示，萬科的管理水平繼續(xù)提升，2012年上半年，萬科期間費用率為8.16%，同比下降1.94個百分點，其中管理費用率下降1.6個百分點。上半年公司全面攤薄凈資產(chǎn)收益率為6.76%，較去年同期上升0.32個百分點。

截至2012年6月底，萬科現(xiàn)持有現(xiàn)金高達470億元，充裕的資金奠定了下一輪擴張的基礎(chǔ)。7月，萬科斥資約60億元在全國范圍內(nèi)拿地；8月再拿地超36億元；9月上旬，斥資68.9億元拿下四宗土地，萬科對未來房地產(chǎn)市場的信心可見一斑。放眼未來，萬科仍值得市場期待。

五糧液：營銷創(chuàng)新促發(fā)展

憑借良好的口碑，明顯的品牌優(yōu)勢，渠道鋪墊完善，具有營銷優(yōu)勢，在“2012中國上市公司口碑榜”活動中，五糧液榮獲“最具競爭優(yōu)勢上市公司”稱號。營銷改善、中檔酒放量、估值便宜，五糧液的入圍深得人心。

隨著白酒行業(yè)的發(fā)展，五糧液這一家喻戶曉的品牌的價值也一再提升。在“2012中國最具價值品牌”百強排行榜中，五糧液品牌價值再創(chuàng)新高，以659.19億元蟬聯(lián)百強第三名，連續(xù)18年穩(wěn)居該榜單食品行業(yè)第一。

在營銷方面，五糧液渠道鋪墊完善，雙組織營銷驅(qū)動進一步提升了公司的營銷能力。2012年五糧液調(diào)整營銷策略、強化服務(wù)，實現(xiàn)利潤銷量齊上升。8月份，五糧液表示，將在華東營銷中心運行以來所取得經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，推進公司營銷體系持續(xù)創(chuàng)新，即在現(xiàn)有的“華東營銷中心”基礎(chǔ)上，再設(shè)立“華北營銷中心”、“西南營銷中心”及具有獨立法人資格的上海、北京、成都子公司，從而在三個區(qū)域市場試行設(shè)立“營銷中心(大區(qū))＋子公司”組織模式，進行雙營銷組織驅(qū)動。

有券商研究員指出，營銷改革對五糧液來說至關(guān)重要。由于五糧液的高端、超高端產(chǎn)品擁有絕對優(yōu)勢的品牌地位，但中、低端產(chǎn)品卻面臨著二線名酒和區(qū)域強勢品牌廠家和經(jīng)銷商的夾擊，公司集權(quán)式的管理模式流程多，對市場變化缺乏效率而受到詬病。五糧液寄望通過上述營銷改革貼近市場，提高反應(yīng)速度，使得市場更加扁平化。

此外，為提高產(chǎn)品競爭力，五糧液加強產(chǎn)品的技術(shù)改造。8月份，五糧液發(fā)布公告稱將投資50億元對其年產(chǎn)10萬噸濃香型釀酒車間進行技改。此舉也被市場認為是公司鞏固優(yōu)勢領(lǐng)域之舉。

金螳螂：人才優(yōu)勢是關(guān)鍵

裝飾行業(yè)龍頭金螳螂擁有由建筑裝飾工程設(shè)計、施工，景觀園林綠化工程設(shè)計、施工，藝術(shù)品、家具、幕墻的設(shè)計、生產(chǎn)，建筑部品部件工廠化生產(chǎn)等組成的完整裝飾產(chǎn)業(yè)鏈，質(zhì)量和成本管控到位。在“2012中國上市公司口碑榜”評選活動中，金螳螂當選“最具競爭優(yōu)勢上市公司”。

處于高速增長期的金螳螂競爭優(yōu)勢明顯，市場占有率不斷上升，品牌優(yōu)勢明顯。資料顯示，金螳螂連續(xù)9年蟬聯(lián)中國建筑裝飾企業(yè)百強第一名。截至2011年，金螳螂已獲得中國建設(shè)工程魯班獎37項、全國建筑工程裝飾獎120項，成為獲得“國優(yōu)”最多的裝飾企業(yè)。

金螳螂憑借自主研發(fā)ERP企業(yè)信息化管理系統(tǒng),進一步確立了內(nèi)部管理上的領(lǐng)先優(yōu)勢。從數(shù)據(jù)收集、動態(tài)監(jiān)測、數(shù)據(jù)分析到風險預(yù)警，進一步促進公司設(shè)計、施工項目管理的“扁平化”，提升管理效率。同時公司繼續(xù)加強全員“50/80管理體系”、“產(chǎn)品化裝飾”的培訓力度，進一步改善了現(xiàn)場施工秩序、減少資源浪費，提高了現(xiàn)場管理能力和工程質(zhì)量，再一次提升了公司的成本優(yōu)勢。

與同行相比，金螳螂的人才優(yōu)勢是其他公司無法比擬的。截至2012年6月底，金螳螂擁有設(shè)計師1880人，其中資深室內(nèi)建筑師78名，全國杰出中青年室內(nèi)建筑師179名，還擁有一支2000多人的施工管理團隊和500多人的注冊一、二級建造師。通過不斷優(yōu)化設(shè)計流程，加強設(shè)計質(zhì)量控制，通過合理的獎懲機制充分調(diào)動起設(shè)計團隊的積極性。同時堅持“不轉(zhuǎn)包、不掛靠”的理念，在設(shè)計上對設(shè)計師隊伍進行專業(yè)化分工，提高專業(yè)化水平。

格力電器：掌握家電行業(yè)科技

在“2012中國上市公司口碑榜”評選活動中，格力電器以“具有品牌、技術(shù)、管理和成本優(yōu)勢，空調(diào)行業(yè)龍頭”的理由榮獲“最具競爭優(yōu)勢上市公司”稱號。

家電行業(yè)分析師表示，良好的品質(zhì)和優(yōu)秀的品牌有利于提升企業(yè)單品利潤及產(chǎn)品附加值。格力電器具有良好的品牌價值、產(chǎn)品深得市場認同。今年上半年，格力電器的凈利潤為28.7億元，同比增長30.06%；內(nèi)銷份額由去年同期的34.2%提升至38.7%。

去年12月，格力發(fā)布了全球首臺雙級高效永磁同步變頻離心式冷水機組，公司擁有100%自主知識產(chǎn)權(quán)，比普通離心式冷水機組節(jié)能40%以上，機組效率提升65%以上，是迄今為止最節(jié)能的大型中央空調(diào)。2012年上半年，格力變頻空調(diào)關(guān)鍵技術(shù)的研究和應(yīng)用榮獲國家科技進步獎。申萬分析師周海晨表示，格力在中央空調(diào)與小家電產(chǎn)品上的開發(fā)與拓展顯示了公司雄厚的技術(shù)實力。

《2012年上半年中國中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展報告》顯示，今年上半年中央空調(diào)品牌格局發(fā)生了標志性變化，格力電器憑借14%的市場占有率，首次擊敗日系品牌，成為中央空調(diào)市場的冠軍。憑借良好的品牌，格力電器具有家電市場的定價權(quán)。據(jù)行業(yè)分析師介紹，格力電器的產(chǎn)品價格高于行業(yè)其他國內(nèi)品牌甚至部分超過外資品牌。

在銷售方面，格力電器以新產(chǎn)品穩(wěn)步推動為產(chǎn)品更替周期的主要指引，新產(chǎn)品系列由高到低全面覆蓋。創(chuàng)新和品牌優(yōu)勢已成為格力電器的成長利器。

憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度，在6月份出臺的 《節(jié)能產(chǎn)品惠民工程高效節(jié)能房間空氣調(diào)節(jié)器入圍推廣企業(yè)目錄（第一批）》中，格力電器共900款產(chǎn)品上榜，占總?cè)脒x產(chǎn)品數(shù)的15.6%。

洋河股份：品牌+營銷成就競爭優(yōu)勢

連續(xù)7年每年收入增長49%以上、凈利潤增長65%以上，市值躍居白酒股第二，僅次于貴州茅臺。憑借出眾的品牌、良好的營銷優(yōu)勢和優(yōu)秀的管理團隊，在“2012中國上市公司口碑榜”評選活動中，投資者授予洋河股份“最具競爭優(yōu)勢上市公司”的榮耀。

洋河股份副總裁、董秘叢學年提道：“白酒與現(xiàn)代生活不是找不到結(jié)合點，而是缺乏發(fā)掘和提煉。正是基于這點，洋河賦予白酒全新的文化理念和產(chǎn)品價值觀，在弘揚傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，秉承‘消費者需求就是唯一’的經(jīng)營理念，創(chuàng)新了‘綿柔型’的白酒口味，使之與現(xiàn)代人的生活方式、消費理念接軌，滿足了消費者的需求，并使其價值理念得到消費者高度認同。”

證券分析師也有類似的看法。申銀萬國分析師童馴在其研報中表示，洋河高成長的背后是源于先天具備釀好酒條件、歷史造就品牌底蘊、有動力和能力的團隊打造企業(yè)核心競爭力。

洋河擁有優(yōu)秀的股權(quán)制度設(shè)計，管理層擁有公司股權(quán)使其與企業(yè)利益保持一致，市場化的用人導(dǎo)向以及獨特的企業(yè)文化，整個團隊凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)新力強；同時，領(lǐng)導(dǎo)者對白酒行業(yè)有深入理解和獨特的眼光，有戰(zhàn)略前瞻力。

叢學年也多次強調(diào)洋河股份的創(chuàng)新理念。他表示，洋河股份上市后，洋河、雙溝聯(lián)手組建蘇酒集團，形成新的利益共同體和經(jīng)營共同體，提升蘇酒的行業(yè)地位。

在營銷上洋河也做了創(chuàng)新，獨創(chuàng)了“1+1”營銷模式，促進洋河市場化、品牌高端化戰(zhàn)略扎實挺進。洋河股份營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋完善，其觸角覆蓋至全國30余個省市，擁有經(jīng)銷商7000余家，集團營銷人員約5000名。

東阿阿膠：在阿膠市場居近乎壟斷地位

《甄嬛傳》火了，后宮娘娘們推崇的東阿阿膠也火了。在國內(nèi)市場，東阿阿膠對阿膠市場近乎壟斷，公司掌握話語權(quán)和提價權(quán)。在《每日經(jīng)濟新聞》主辦的“2012中國上市公司口碑榜”評選活動中，東阿阿膠當選“最具競爭優(yōu)勢上市公司”。

東阿阿膠是國內(nèi)最大的阿膠及系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。公司在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，公司最大的優(yōu)勢在“一水”、“兩寶”、“三千年”。“一水”是指東阿地下水；“兩寶”是國家級保密工藝和國家級技術(shù)開發(fā)中心，東阿阿膠制定了全國首部 《阿膠生產(chǎn)工藝規(guī)程》和《阿膠生產(chǎn)崗位操作法》，被列為國家級保密工藝。

東阿阿膠對阿膠市場具有幾乎壟斷的話語權(quán)，主要體現(xiàn)在：東阿阿膠在全國建立了9個原料基地，分布在新疆、遼寧、內(nèi)蒙、山東、河南等地，壟斷了當?shù)氐捏H皮資源，與國內(nèi)大型驢皮收購商建立了良好互信的合作關(guān)系；公司地處阿膠發(fā)源地東阿縣，擁有國家原產(chǎn)地標記注冊認證及國內(nèi)阿膠行業(yè)唯一代表性傳承人資格，通過輿論的宣傳形成了公眾心目中的“品牌壟斷”。

基于以上優(yōu)勢，東阿阿膠具有產(chǎn)品的定價權(quán)和提價權(quán)。2007~2010年公司阿膠塊價格每年分別提升40%、18%、21%和52%，最近一次提價在今年年初，上調(diào)阿膠零售指導(dǎo)價10%。過去四年東阿阿膠的股價（前復(fù)權(quán)）上漲224.17%。

在國際市場上，東阿阿膠也斬獲頗豐。公司總裁秦玉峰表示，作為全國最大的阿膠生產(chǎn)企業(yè)，近年來東阿阿膠國際市場份額逐年遞增，出口品種也由單一的阿膠向多樣化發(fā)展，目前已有阿膠、復(fù)方阿膠漿、阿膠補血顆粒、阿膠補血膏、阿膠原粉及桃花姬阿膠糕6個品種出口國外。9月，東阿阿膠公告稱，公司獲得韓國食品藥品監(jiān)督管理局（KFDA）批準，阿膠將以食品身份在韓國進行銷售，這使得原先只能在韓醫(yī)院作為藥材使用的阿膠，一舉進入韓國保健食品領(lǐng)域。

恒瑞醫(yī)藥：研發(fā)打造產(chǎn)品競爭力

恒瑞醫(yī)藥是我國最具創(chuàng)新能力的大型制藥企業(yè)之一，擁有國內(nèi)最大的抗腫瘤藥和手術(shù)用藥研究和生產(chǎn)基地。恒瑞醫(yī)藥在抗腫瘤藥、手術(shù)用藥、內(nèi)分泌治療藥、心血管藥及抗感染藥等領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢，其中抗腫瘤藥銷售已連續(xù)7年在國內(nèi)排名第一，市場份額達12%以上，手術(shù)用藥銷售也名列行業(yè)前茅。

在《每日經(jīng)濟新聞》舉辦的“2012中國上市公司口碑榜”評選活動中，投資者將“最具競爭優(yōu)勢上市公司”的榮譽頒給了恒瑞醫(yī)藥。

資料顯示，恒瑞醫(yī)藥是國家“重大新藥創(chuàng)制”專項創(chuàng)新藥孵化器基地；2010年公司被國家科技部評定為“中國抗腫瘤藥物技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)學研聯(lián)盟”的牽頭單位。

以技術(shù)起家的恒瑞制藥一直以來注重研發(fā)，借以打造企業(yè)核心競爭力。公開資料顯示，恒瑞醫(yī)藥的研發(fā)費用占總收入的比例達到8%，遠高于行業(yè)平均水平。

此外，恒瑞醫(yī)藥加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，著重推動電解質(zhì)輸液、造影劑等抗腫瘤藥品的快速上量。據(jù)東方證券分析師李淑花介紹，恒瑞醫(yī)藥未來產(chǎn)品線非常豐富，公司其他仿制藥在上報的已經(jīng)有6個品種，未來公司新藥研發(fā)的方向主要為大病、疑難雜癥、慢性病領(lǐng)域。

在銷售上，恒瑞醫(yī)藥加強新藥上市推廣力度、擴大海外營銷渠道、健全營銷網(wǎng)絡(luò)，著力加強產(chǎn)品營銷工作。一方面舉辦學術(shù)活動，加大學術(shù)營銷推廣力度；另一方面積極投身醫(yī)療公益事業(yè)，提升公司品牌形象。李淑花表示，學術(shù)營銷模式將使凈利潤增長提速，學術(shù)營銷模式下，銷售費用率逐年下降，凈利潤增速相較銷售費用率不變的情況下每年均有近5個百分點的提升。

天士力：走上現(xiàn)代中藥創(chuàng)新之路

憑借良好的治理結(jié)構(gòu)、管理體制和創(chuàng)新能力，天士力獲得眾多機構(gòu)投資者青睞，在“2012中國上市公司口碑榜”評選活動中贏得“最具競爭優(yōu)勢上市公司”獎項。

天士力是以心腦血管領(lǐng)域的中成藥生產(chǎn)為主，主打產(chǎn)品為復(fù)方丹參滴丸，二線產(chǎn)品包括養(yǎng)血清腦顆粒（丸）、水林佳、益氣復(fù)脈粉針等。資料顯示，復(fù)方丹參滴丸是第一個通過美國FDA二期實驗的中藥。董事長閆希軍透露，十多年來天士力投資在FDA認證上的資金非常多。在申請FDA認證的過程中，天士力實現(xiàn)了中藥的數(shù)字化，通過數(shù)據(jù)分析進而完成標準化，走上了現(xiàn)代中藥的創(chuàng)新之路。2012年9月份，天士力復(fù)方丹參滴丸海外臨床三期認證啟動，閆希軍表示，“中藥走向國際化，才能推動產(chǎn)業(yè)做大，更好地回報資本市場”。

近年來，天士力的二線產(chǎn)品增長迅速，整體增速在40%以上。隨著二線產(chǎn)品的發(fā)展，天士力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，復(fù)方丹參滴丸的收入占比從之前的90%降至60%左右。

在生產(chǎn)過程中，天士力嚴把質(zhì)量關(guān)。在2012年震驚全國的毒膠囊事件中，天士力并未受到波及，這得益于天士力建立的系統(tǒng)化標準體系和質(zhì)量控制體系，把不可控的東西數(shù)據(jù)化標準化。

同時，天士力不斷研發(fā)新品，加碼疫苗市場延長產(chǎn)品線。7月27日，天士力公告稱，公司與法國TRANSGENE股份有限公司共同對合資公司增資8300萬元，主要用于今后五年內(nèi)在中國對包括 “針對CFS-1R的抗體”、第二代溶瘤病毒以及另外兩項治療性疫苗在內(nèi)的四項產(chǎn)品進行開發(fā)、注冊、生產(chǎn)以及投入市場進行銷售。

馬應(yīng)龍：藥妝業(yè)務(wù)具備成長空間

具有400多年歷史的“中華老字號”馬應(yīng)龍的眼藥制作工藝獲“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”，產(chǎn)品配方保密。在“2012中國上市公司口碑榜”評選活動中，馬應(yīng)龍憑借具有成長空間的藥妝業(yè)務(wù)、完善的渠道鋪設(shè)及優(yōu)秀的人才戰(zhàn)略，榮獲“最具競爭優(yōu)勢上市公司”稱號。

400年傳承的品牌價值是馬應(yīng)龍的一大亮點。公司被原貿(mào)易部授予“中華老字號”企業(yè)稱號，是“中國500家最大的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)”之一。在2011年“中國最具價值品牌500強”排行榜中，馬應(yīng)龍名列第193位，品牌價值71.08億元。

完善的渠道鋪張是馬應(yīng)龍的另一個競爭優(yōu)勢。東方證券分析師表示，馬應(yīng)龍的痔瘡類產(chǎn)品在零售市場的銷售占比約70%。數(shù)據(jù)顯示，在北上廣深十多家較大規(guī)模的零售藥店中，馬應(yīng)龍產(chǎn)品首次被推薦的比例在70%左右，公司產(chǎn)品在零售市場具有較大優(yōu)勢。

在藥品質(zhì)量方面，馬應(yīng)龍表示，為了保證藥品質(zhì)量，保證患者用藥安全，公司先后從德國、日本等國引進了先進的檢測儀器，對原、輔材料到半成品、成品的制造，實行全過程的監(jiān)測。

此外，為提高競爭優(yōu)勢，馬應(yīng)龍新增藥業(yè)務(wù)，梳理現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，董事長陳平表示，馬應(yīng)龍將以制藥工業(yè)、藥品批發(fā)零售、醫(yī)院診療三大業(yè)務(wù)板塊為戰(zhàn)略布局，并對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行梳理，既做加法也做減法。他表示，“有戰(zhàn)略優(yōu)勢和發(fā)展前景的，公司可能會通過加大注資和兼并企業(yè)的方式擴大市場份額，達不到盈利目標的，可能會逐步退出”。

本版稿件由每經(jīng)記者鮑春妹采寫

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