每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 李卓 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 李卓 發(fā)自北京

受“黑公關(guān)”情緒影響，素以價(jià)格戰(zhàn)稱雄租車市場(chǎng)的神州租車，在董事長(zhǎng)陸正耀接連兩日的微博發(fā)飆后，開始了新一輪的強(qiáng)勢(shì)價(jià)格洗牌戰(zhàn)，用陸自己的話說(shuō)——“絕殺”。對(duì)此，外界不少人猜測(cè)這是否又是一場(chǎng)刻意的“微博營(yíng)銷”？

神州租車副總裁楊衍穎昨日（12月5日）對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“黑公關(guān)”事件一定是客觀存在，并非為促銷刻意炒作，并且神州租車正在搜集證據(jù)，有可能提交公安機(jī)關(guān)。

神州租車否認(rèn)“微博營(yíng)銷”

從陸正耀發(fā)怒的第二天（12月5日）起，神州租車“上廣深”地區(qū)K2、凱越、飛度平日（周一至周四）車輛日租金直線降至50元。凱越的租車價(jià)從前年的368元，到現(xiàn)在的50元，“這就是規(guī)模優(yōu)勢(shì)！”陸正耀稱。

神州租車4.5萬(wàn)輛的車隊(duì)規(guī)模，占到中國(guó)市場(chǎng)份額的18%。由于背靠聯(lián)想控股等雄厚戰(zhàn)略投資者，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，神州租車無(wú)論在規(guī)模擴(kuò)張還是價(jià)格戰(zhàn)上，都更加底氣十足。

不過(guò)，從“憤怒”到“絕殺”，外界不少猜測(cè)這是否又是一場(chǎng)刻意的“微博營(yíng)銷”？

神州租車副總裁楊衍穎表示，“黑公關(guān)”事件一定是客觀存在，并非為促銷刻意炒作。

神州租車的價(jià)格戰(zhàn)也被業(yè)內(nèi)列為“惡性競(jìng)爭(zhēng)”之一。

對(duì)此，神州租車向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者解釋稱，由于神州租車已將采購(gòu)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為成本優(yōu)勢(shì)，因此在車況、定價(jià)等諸多服務(wù)層面才會(huì)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，“該做法是讓利消費(fèi)者。”

強(qiáng)勢(shì)促銷

“三個(gè)月不夠，就打一年”，陸正耀在微博中強(qiáng)調(diào)。

對(duì)于此次活動(dòng)的截止時(shí)間，雖然神州租車官方表示 “另行通知”，但陸正耀已經(jīng)絲毫不掩飾自己憤怒而生的促銷意圖“要打就打趴。”

對(duì)于神州租車一貫頻繁的價(jià)格戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)并不驚奇。從今年起，中國(guó)租車市場(chǎng)也已經(jīng)進(jìn)入公認(rèn)的 “洗牌階段”。

易觀國(guó)際分析師黃萌對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“如果50元的價(jià)位長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)接近成本價(jià)，但如果只是短期促銷三個(gè)月，事實(shí)上，從神州租車目前的規(guī)模效應(yīng)來(lái)講，價(jià)格依然還有下調(diào)空間。”

不過(guò)，在黃萌看來(lái)，這依然只會(huì)是神州租車一次短期策略的驅(qū)動(dòng)，難以持續(xù)1年。

“如果兩個(gè)季度內(nèi)，能讓消費(fèi)者通過(guò)低價(jià)對(duì)神州租車形成品牌認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣，就已經(jīng)能夠洗掉相當(dāng)一部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。”黃萌認(rèn)為，從長(zhǎng)期戰(zhàn)略考慮，神州租車不會(huì)放棄利潤(rùn)空間。

對(duì)于鎖定“上廣深”，黃萌分析，“上廣深”的資源向來(lái)比較豐富，約占到全國(guó)租車整體份額的40%~50%，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，將是陸正耀想要重點(diǎn)洗牌的對(duì)象。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不應(yīng)戰(zhàn)

但上海一嗨租車公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，神州租車此次的“絕殺”對(duì)一嗨幾乎沒(méi)有太大影響，一嗨也不會(huì)參與價(jià)格戰(zhàn)。

“一嗨主要是電商運(yùn)營(yíng)模式，更多側(cè)重活動(dòng)促銷，而非價(jià)格。同時(shí)一嗨的主要目標(biāo)是中高端客戶，神州租車50元促銷面對(duì)的則是低端市場(chǎng)。”一嗨人士稱。

值得關(guān)注的是，同樣作為大型租車市場(chǎng)的北京，并未被列入到這次“絕殺”行動(dòng)中。

“北京本來(lái)就是神州租車的地盤，也許并沒(méi)有必要犧牲北京利潤(rùn)空間。”黃萌分析。

楊衍穎則稱，“上廣深”只是神州租車此次促銷的第一步，隨后諸多二三線城市都會(huì)陸續(xù)進(jìn)行。對(duì)于北京市場(chǎng)而言，還有一個(gè)比較特殊的原因——牌照。

至于此次洗牌的終極效力，多數(shù)業(yè)界人士表示并不好評(píng)判，由于租車市場(chǎng)本身不成熟，末端肯定被洗牌。而排名2~5位的能否頂住，關(guān)鍵看資金支撐。

但楊衍穎表示，神州租車洗牌并非想做寡頭、壟斷，而是希望爭(zhēng)取良好、充分的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。“根據(jù)羅蘭貝格的數(shù)據(jù)，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)將有800萬(wàn)~1000萬(wàn)輛的租車市場(chǎng)空間，而2012年汽車租賃總數(shù)預(yù)計(jì)只有25萬(wàn)臺(tái)?？上攵袌?chǎng)空間依然很大。”

“訂悅2013”—— 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》大征訂活動(dòng)，訂報(bào)有禮。http://lnk24.cn/corp/2013dingyue/index.html