每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 馮吉 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 馮吉 發(fā)自北京

白酒業(yè)處于寒冬已是不爭(zhēng)的事實(shí)，企業(yè)創(chuàng)新因此尤為緊迫。

近期，華澤集團(tuán)旗下金六福酒業(yè)推出戰(zhàn)略新品，圖謀在行業(yè)調(diào)整中率先突圍，重新成為大眾價(jià)位酒全國(guó)占有率第一品牌。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，金六福具備再度崛起的基礎(chǔ)。一方面基于其自身較強(qiáng)的品牌力和產(chǎn)品力，另一方面來(lái)自華澤集團(tuán)的背書和支持。同時(shí)，酒業(yè)環(huán)境變化使得二、三線酒企再次迎來(lái)整合并購(gòu)的好時(shí)機(jī)。

酒業(yè)資源整合

近期金六福酒業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略方向，著眼于大眾消費(fèi)市場(chǎng)，開展超級(jí)綿柔新產(chǎn)品的全國(guó)推廣，同時(shí)啟用新戰(zhàn)略，旨在將金六福打造成大眾價(jià)位白酒產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)占有率第一的品牌。

業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這一方面基于金六福酒業(yè)品牌知名度較高，親和力很強(qiáng)；另一方面，多年來(lái)嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，保持著較高的性價(jià)比。此外，大股東華澤集團(tuán)的支持，也讓金六福在市場(chǎng)深耕和發(fā)揮全國(guó)影響力方面積聚了深厚的資源。

華澤集團(tuán)由金六福企業(yè)整合而來(lái)，通過(guò)金六福品牌的運(yùn)作，在白酒行業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)品牌奇跡，至2013年品牌價(jià)值高達(dá)152.91億元。此外，華澤集團(tuán)還在不斷整合上游酒企，逐步打造了一條貫穿生產(chǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)、銷售等上下游環(huán)節(jié)的酒業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

自2001年開始，華澤集團(tuán)陸續(xù)收購(gòu)或控股了云南香格里拉酒業(yè)、湖南湘窖酒業(yè)、安徽臨水酒業(yè)、山東今緣春酒業(yè)等地方白酒品牌，完成了在東北、華東、華中、華南、西北和西南地區(qū)等地的布局。通過(guò)并購(gòu)地方酒企，既避開了與一線品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)，又穩(wěn)固了區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

從后續(xù)推廣來(lái)看，華澤集團(tuán)按照不同的區(qū)域特性，同時(shí)啟用多核心品牌，在立體式的結(jié)構(gòu)中系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，積累了豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)這種方式，華澤集團(tuán)逐步構(gòu)建出集生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、品牌商、零售商于一體的商業(yè)模式，被業(yè)內(nèi)稱作白酒行業(yè)最具資本運(yùn)作能力和整合能力的酒商。

以湘窖酒業(yè)為例，湘窖酒業(yè)2003年被金六福酒業(yè)并購(gòu)重組，2004年起，華澤集團(tuán)累計(jì)投資12億元，在邵陽(yáng)江北工業(yè)園建立起一座新型、現(xiàn)代化的、匯集了國(guó)內(nèi)多項(xiàng)釀酒高科技術(shù)的綠色生態(tài)酒城。經(jīng)改造，湘窖酒業(yè)的銷售額從1億多元提升到現(xiàn)在的20多億元，還獲得了“國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“國(guó)家3A級(jí)旅游示范點(diǎn)”的榮譽(yù)，還成為湖南唯一一家榮獲湖南省最高榮譽(yù)省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)的食品企業(yè)。

目前，華澤集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)擁有15家酒廠，包括11家白酒生產(chǎn)廠、3家紅酒廠和1家保健酒廠，涵蓋白酒、葡萄酒、保健酒、米酒等多個(gè)品類。2012年，集團(tuán)總資產(chǎn)超過(guò)100億元，營(yíng)業(yè)額超過(guò)100億元，已入選中國(guó)民企500強(qiáng)。

產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)凸顯

近年來(lái)，多家酒企表現(xiàn)出增速放緩的趨勢(shì)，“整合”已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)，部分優(yōu)質(zhì)區(qū)域企業(yè)憑借品牌、渠道和消費(fèi)者忠誠(chéng)度的優(yōu)勢(shì)，成為資本追捧的對(duì)象。茅臺(tái)、五糧液等白酒行業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)著手對(duì)區(qū)域品牌整合并購(gòu)。海航、中糧等外來(lái)資本進(jìn)入白酒行業(yè)，也將區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌作為首選目標(biāo)。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，上述模式若整合得當(dāng)，雙方可資源互補(bǔ)，合作共贏。不過(guò)，是否能達(dá)到預(yù)期還需時(shí)間檢驗(yàn)。

不同于投資并購(gòu)模式，華澤集團(tuán)憑借渠道優(yōu)勢(shì)和品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，逐步將區(qū)域性二三線品牌納入版圖，也取得了較為豐厚的回報(bào)。

與眾多集團(tuán)大手筆收購(gòu)不同，華澤集團(tuán)旗下白酒企業(yè)的收購(gòu)成本較低，有較大的發(fā)展空間；在停止收購(gòu)后的幾年內(nèi)，正趕上白酒黃金期，所有酒廠都已實(shí)現(xiàn)了盈利，并取得了跨越式增長(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是初級(jí)階段，品牌的競(jìng)爭(zhēng)是中級(jí)階段，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再是一個(gè)企業(yè)與另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一條價(jià)值鏈與另一條價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)?！鞍拙菩袠I(yè)需要的是先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷方式，華澤集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)思路將帶動(dòng)區(qū)域品牌獲得更大的發(fā)展空間，這也符合白酒行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。”

目前，白酒行業(yè)還處在行業(yè)整合的初級(jí)階段，受產(chǎn)業(yè)政策影響，未來(lái)還將迎來(lái)更為劇烈的整合大勢(shì)。以華澤集團(tuán)為代表的優(yōu)質(zhì)渠道商是否會(huì)再一次出手，推動(dòng)行業(yè)的規(guī)范化進(jìn)程，還不得而知。