每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京

遭遇困境的傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)正在尋找新的方式進(jìn)行拓展。

記者日前從北京物美超市獲悉，國(guó)美電器正與物美超市洽談電器方面合作，雙方有意在家電方面進(jìn)行聯(lián)營(yíng)。而在1月9日，國(guó)美電器廣州分公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)廣州國(guó)美）已經(jīng)率先宣布，與廣州摩登百貨股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)摩登百貨）正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，摩登百貨旗下4家門(mén)店的電器類(lèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)板塊將全部由廣州國(guó)美經(jīng)營(yíng)。

國(guó)美電器相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，除廣州國(guó)美的聯(lián)營(yíng)合作已經(jīng)進(jìn)行之外，其他都還在談判。

與百貨店大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)營(yíng)

物美集團(tuán)發(fā)言人喬紅兵對(duì)記者透露，與國(guó)美電器合作初步有幾十家門(mén)店要進(jìn)行，會(huì)以國(guó)美或者大中品牌形象出現(xiàn)在大賣(mài)場(chǎng)。

與以往國(guó)美開(kāi)出門(mén)店不同的是，此次與物美合作是聯(lián)手經(jīng)營(yíng)。喬紅兵表示，物美與國(guó)美的合作并不是簡(jiǎn)單的租賃關(guān)系，物美將全程參與經(jīng)營(yíng)和管理。

廣州國(guó)美總經(jīng)理助理梅敦建對(duì)記者表示，4家精品店加起來(lái)9000平方米，雙方采取聯(lián)營(yíng)模式，國(guó)美電器會(huì)給一定的保底租金，銷(xiāo)售超額部分采取聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的形式，目的是加強(qiáng)雙方的合作。國(guó)美電器副總裁何陽(yáng)青則表示，這種模式在過(guò)往都有過(guò)，不是什么新鮮事。

記者了解到，此前廣州國(guó)美曾與廣州天河城百貨有過(guò)類(lèi)似合作，2013年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3億多元。據(jù)梅敦建介紹，廣州國(guó)美看好這一合作模式，有意在廣州地區(qū)繼續(xù)尋找百貨店進(jìn)行合作。

家電產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家劉步塵認(rèn)為，一般百貨門(mén)店的位置比家電連鎖門(mén)店位置要好一些，商圈也比較成熟，家電連鎖企業(yè)選擇與百貨店和大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)營(yíng)合作也算是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試。

同時(shí)，有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)美電器選擇與百貨店大賣(mài)場(chǎng)等業(yè)態(tài)進(jìn)行聯(lián)營(yíng)是在“抱團(tuán)取暖”。劉步塵表示，家電連鎖企業(yè)和百貨店都受到房租、人工和電商影響，而聯(lián)營(yíng)模式可以讓雙方實(shí)現(xiàn)客流和會(huì)員資源共享，共同宣傳以減輕經(jīng)營(yíng)壓力。

公開(kāi)資料顯示，2012年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)平均房租上漲21%，人工上漲20.5%，水電費(fèi)平均比上年上漲16%，這讓不少企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整期。何陽(yáng)青之前對(duì)媒體表示，2014年集團(tuán)仍將在一線(xiàn)城市關(guān)閉50家門(mén)店。

摩登百貨也在調(diào)整。據(jù)其官網(wǎng)顯示，摩登百貨定位時(shí)尚百貨，但這兩年開(kāi)始向“聯(lián)營(yíng)+租賃+自營(yíng)”發(fā)展，如今則開(kāi)始引入家電業(yè)務(wù)。

聯(lián)營(yíng)難緩解根本矛盾

國(guó)美電器的聯(lián)營(yíng)模式，在其他連鎖企業(yè)早已有之。

記者了解到，IT連鎖企業(yè)宏圖三胞早在2010年左右就開(kāi)始進(jìn)行這方面的嘗試。宏圖三胞有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，零售的核心就是選址，在2008年的時(shí)候，宏圖三胞開(kāi)始考慮把門(mén)店設(shè)在百貨店和大賣(mài)場(chǎng)里。

據(jù)宏圖三胞官方網(wǎng)站的消息顯示，宏圖三胞從2010年開(kāi)始進(jìn)行“多渠道、多品牌”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以“店中店”形式加快對(duì)大型超市、百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心等消費(fèi)者最容易形成聚集化的場(chǎng)所進(jìn)行滲透。目前，這種多業(yè)態(tài)店面總數(shù)已超400家，覆蓋全國(guó)100多個(gè)城市。

但宏圖三胞有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，轉(zhuǎn)型并不容易，門(mén)店容易開(kāi)進(jìn)去，但是經(jīng)營(yíng)是個(gè)大難題，需要對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、后臺(tái)管理、商品品類(lèi)進(jìn)行不斷試驗(yàn)和調(diào)整。

那么，同行企業(yè)對(duì)這種聯(lián)營(yíng)模式持何種態(tài)度呢？記者昨日致電蘇寧電器和五星電器，詢(xún)問(wèn)是否有這種聯(lián)營(yíng)模式存在，但得到的答案都是否定的。

一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，目前國(guó)美電器和百貨大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)營(yíng)合作不可能從根本上解決問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)前的主要矛盾是線(xiàn)上和線(xiàn)下的矛盾。不過(guò)，這種聯(lián)營(yíng)模式在成本和客流上還是有一定好處的。

事實(shí)上，對(duì)百貨店和大賣(mài)場(chǎng)而言，家電的利潤(rùn)空間并不是很高，而且也難以拉動(dòng)太多客流。

“電飯鍋、豆?jié){機(jī)這些小家電更新?lián)Q代快，利潤(rùn)相對(duì)高點(diǎn)，大家電利潤(rùn)已經(jīng)非常薄，但好處就是能提高單店銷(xiāo)售額。”北京一家連鎖超市的負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

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