每經(jīng)網(wǎng)10月23日上海訊（記者 黃琳涵）

流通協(xié)會近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1~8月二手車市場交易量達(dá)到380.35萬輛，比上年同期增長13.38%。流通協(xié)會預(yù)計(jì)，今年全年二手車交易量將突破900萬輛，逼近新車銷售規(guī)模的一半數(shù)量，而美國等地二手車與新車銷量比已大于2：1。

潛力巨大的二手車市場正吸引著越來越多商家。日前，定位為高端豪華二手車運(yùn)營商的M8車尚MALL與二手車電商平臺51汽車網(wǎng)簽署了為期一年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造二手車O2O平臺。

“與51合作一方面可以為M8與經(jīng)銷商牽線搭橋，另一方面，也可以為M8帶來更多的潛在購車用戶。”M8車尚MALL董事合伙人曹元向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，M8希望借力二手車經(jīng)銷商及電商平臺的合作資源，吸引更多二手車商進(jìn)駐M8；同時，通過電商平臺，加快產(chǎn)品的流通速度。

目前，廣匯、永達(dá)等大型汽車經(jīng)銷商集團(tuán)都相繼牽手二手車電商平臺。但是M8并不打算完全依托于這一模式。“目前二手車市場還處于初級發(fā)展階段，受政策影響較大，交易量走勢并不穩(wěn)定，單純以此盈利存在很大不確定性。”M8車尚MALL相關(guān)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者舉例稱，比如中國各個城市的限遷門檻不斷提高，可能對二手車交易產(chǎn)生負(fù)面影響；而限購城市名單不斷增加，讓以舊換新成為常態(tài)，豐富了二手車車源，又有助于推動交易量增長。

“在市場環(huán)境并不成熟的情況下，選擇一種好的發(fā)展模式，才更有利于生存。”M8目前推行的“商業(yè)綜合體”是曹元看好的模式之一。M8并未局限于二手車本身，而是傾向于建立一種圈層文化，為消費(fèi)人群打造一個綜合商業(yè)實(shí)體。

“比如目前M8主打高端二手車，我們就會考慮是否可以吸引更多其他高端品牌進(jìn)駐，這些品牌不僅僅限于汽車領(lǐng)域，但他們的消費(fèi)者可能都是同一類人群。”曹元指出，這樣的好處在于，品牌商戶之間既在經(jīng)營上保持獨(dú)立，又能產(chǎn)生品牌共贏效益，而對于M8而言，有利于提升客戶粘性，且其獲取的服務(wù)管理費(fèi)與商家的交易額成正比。事實(shí)上，目前“圈層營銷”在新車市場已發(fā)展得較為成熟，比如很多豪華車試駕活動會選擇在高端樓盤展開；豪華車品牌經(jīng)銷商也喜歡開展文化沙龍之類的活動。

“目前初期還是鎖定在高端車市場，之后可能擴(kuò)展到更多的細(xì)分市場。”在曹元看來，“與大眾品牌不同，二手超豪華車性價比更高，因此流通速度往往比新車快，這對于二手車商而言，機(jī)會更大。”