每經(jīng)編輯｜王杰 楊羚強    

（彭永東）

每經(jīng)記者 王杰 楊羚強 發(fā)自北京 上海

3月1日，業(yè)界傳聞的鏈家與上海德佑地產(chǎn)合并的消息終于坐實。鏈家方面宣布，已與后者達成戰(zhàn)略合作，將把以上海為中心的華東地區(qū)劃入其萬億級O2O平臺。

新公司中，鏈家與德佑股權(quán)怎么分配？下一步會有哪些收購行動？合并完成后，鏈家方面和德佑地產(chǎn)如何分工？鏈家的上市計劃如何？鏈家目前正在做的鏈家金融是怎樣的業(yè)務(wù)？未來德佑會負責其中哪一部分？

今日，《每日經(jīng)濟新聞》記者同時在北京、上海分別采訪鏈家網(wǎng)CEO彭永東、前德佑地產(chǎn)董事長邵非，了解到兩家中介合并后的“新鏈家”計劃到2017年實現(xiàn)萬億元的房屋交易額，成為全國房地產(chǎn)中介行業(yè)的龍頭。

30%的交易來自鏈家網(wǎng)

對于合并德佑地產(chǎn)后，新鏈家將有怎樣的擴張計劃？彭永東表示，中國各個城市有很大不同，整體分為兩大塊：北上廣深和重要的二線城市等十幾個地區(qū)，是個巨大的市場。剩下二三線城市加在一起是另外一個市場，鏈家地產(chǎn)整體推進的步驟是按照這個往前走。當然，也看當?shù)爻鞘惺袌霭l(fā)展的狀態(tài)以及鏈家平臺本身合作伙伴，鏈家地產(chǎn)會按這個節(jié)奏同時線上線下發(fā)展。

彭永東說，新鏈家將實現(xiàn)線上和線下同時擴張。沒有強大的線下規(guī)?；蛘呔€下數(shù)據(jù)保證，其實線上也很難發(fā)展，如果只是線上沒有線下它不是一個完整的O2O生態(tài)。

目前鏈家地產(chǎn)30%的成交來自鏈家網(wǎng)和App，用戶到上面看房，有10%多一點來自互聯(lián)網(wǎng)其他端口，來源于鏈家網(wǎng)的客戶是其余端口的2~3倍左右。剩余60%客戶，則來源于門店或老客戶介紹。

線上的好處是平臺化，只要做完以后完全可以復(fù)用，線下麻煩在于需要靠一個個城市去發(fā)展。目前在做的所有產(chǎn)品，就是產(chǎn)品化，它可以復(fù)用。比如鏈家網(wǎng)本身的App或PC，做完以后，產(chǎn)品就那樣了，依據(jù)各個城市做優(yōu)化就好了，這是兩種不同的模式。線上合作對象主要圍繞房地產(chǎn)領(lǐng)域還有哪些互聯(lián)網(wǎng)公司可以把這個生態(tài)一起做大，線下鏈家會找服務(wù)機構(gòu)，尋找更優(yōu)秀的服務(wù)經(jīng)紀人加入鏈家平臺。

邵非也表達了類似觀點，并且認為房地產(chǎn)中介公司發(fā)展線上平臺，能夠提供給消費者更好的體驗。新鏈家的O2O平臺未來的流量要超過搜房和安居客，迅速擴張市場份額將十分關(guān)鍵。只有在線下的市場做到絕對份額，未來才會有更強的競爭優(yōu)勢。

（邵非）

2017年交易額突破萬億

在德佑、鏈家合并之后，前德佑地產(chǎn)董事長邵非，以鏈家地產(chǎn)高級副總裁兼新鏈家上海公司總經(jīng)理的身份于今日參加了一場小型的媒體發(fā)布會。

據(jù)他介紹，新鏈家今年在上海地區(qū)的門店數(shù)將達到500~600家，明年將達到800~1000家，最終的市場份額要占上海市場的50%。

邵非稱，未來上海每一個社區(qū)均可以通過新鏈家的O2O平臺找到經(jīng)紀人，并可以迅速享受服務(wù)。未來的新鏈家將提供過橋貸款以及其他金融衍生品，協(xié)助購房者完成買房交易，提升客戶滿意度。

根據(jù)彭永東介紹，目前鏈家的二手房業(yè)務(wù)大概占到90%，未來鏈家的新房業(yè)務(wù)會全面和二手房業(yè)務(wù)協(xié)作，新房業(yè)務(wù)比例將會有一定程度提高，另外未來金融業(yè)務(wù)大概會占到10%左右。

彭永東說，我們的發(fā)展目標是到2017年平臺要突破1萬億交易，今年希望能達到4000億元的交易額。鏈家地產(chǎn)現(xiàn)在北京有1.8萬名經(jīng)紀人，其他城市加起來大概有1.5萬名經(jīng)紀人，一共大概3萬多人，到2017年公司將有近10萬名經(jīng)紀人。