風雨之后見彩虹。在王冬雷勵精圖治的兩年，用了洪荒之力的雷士照明到底經(jīng)歷了什么？又開始了怎樣的新征程？

8月26日，雷士照明（02222，HK）發(fā)布2016上半年財報，顯示上半年凈利潤達到1.35億元，剔除撥備后，歸屬上市公司股東凈利潤8214萬元，同比增長3.8倍。對比雷士照明往年凈利潤數(shù)據(jù)，2013年8100萬元，2014年上半年5800萬元，2015年上半年1700萬元，2016年上半年盈利水平創(chuàng)了近四年的最高水平。

據(jù)悉，雷士品牌相關業(yè)務規(guī)模2016上半年超過50億元，雷士電商公司增長180%，家居照明業(yè)務增長超30%，海外業(yè)務增長超20%，尤其是北美業(yè)務強勁增長超過30%。預計到今年年底，整合了上下游產業(yè)鏈的大雷士集團，將成為中國照明行業(yè)首個突破百億市場規(guī)模的集團化企業(yè)。

在雷士一貫具有顯著優(yōu)勢的商照領域，2015年以來也喜訊頻傳：中標2015米蘭世博會、中標里約奧運、連續(xù)三屆成為奧運會服務商、入選2016年中英共建“一帶一路”案例報告、中標2016杭州G20峰會。2016年，經(jīng)第三方權威機構評估，雷士品牌價值153.97億元，連續(xù)五年領先中國照明行業(yè)?？梢哉f，經(jīng)過兩年的變革治理，王冬雷帶領雷士照明向市場交出了一份漂亮的成績單。

因時而變，戰(zhàn)略轉型

2012年~2014年，宏觀產業(yè)環(huán)境發(fā)生變化，王冬雷作為雷士照明的董事長，堅決果斷地做出了三大戰(zhàn)略轉型決定：一是全面向LED轉型；二是把家居照明提升為品牌發(fā)展的重點之一；三是推進O2O，積極向互聯(lián)網(wǎng)轉型。這三個決定對雷士近兩年的發(fā)展起到關鍵性的作用，引領著雷士未來的發(fā)展。

截至目前，雷士的LED產品已占比超過90%，雷士已迅速從傳統(tǒng)照明旗艦品牌成功過渡到LED照明旗艦品牌。當年如果不是王冬雷忍住陣痛，果斷拋棄傳統(tǒng)資產的包袱，雷士不可能像今天這樣，在LED時代保持龍頭企業(yè)的地位。

在王冬雷初次提出商照與家居雙輪驅動戰(zhàn)略時，內部也有不同聲音，但王冬雷認為，商照與家居并重的舉措，將使運營中心的資金運轉能夠相互補充，同時也是品牌資產很好的延伸。經(jīng)過團隊重建、渠道重塑、產品重新規(guī)劃，雷士家居照明業(yè)務現(xiàn)已穩(wěn)居行業(yè)一線品牌地位，并與第二梯隊品牌拉開相當大的距離。

早在數(shù)年前，王冬雷就清醒地判斷出，年輕一代已習慣從互聯(lián)網(wǎng)獲取資訊、并通過互聯(lián)網(wǎng)進行消費，但線上消費人群與線下消費人群并不完全重疊，線上電商不會完全替代線下市場。雷士必須積極向互聯(lián)網(wǎng)轉型，大力發(fā)展O2O事業(yè)，學會運用互聯(lián)網(wǎng)手段、社群粉絲營銷及大數(shù)據(jù)分析，才能在新的互聯(lián)網(wǎng)時代中繼續(xù)保持領先地位。2015年開始，雷士建立起500多家O2O體驗中心，以建設O2O門店為基點，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)向終端引流。2016年下半年，雷士將加大投入建設新的品牌商城，把終端門店電子化到互聯(lián)網(wǎng)，打造O2O門店的網(wǎng)上社區(qū)，實現(xiàn)線上、線下以及粉絲社群的互動交匯。雷士用事實證明，雷士電商并沒有搶奪終端線下市場，而是雙雙擴大了各自領地。目前，雷士品牌已成為照明行業(yè)電商領域炙手可熱的領軍品牌。

狠抓戰(zhàn)略落地，幫扶運營中心轉型

王冬雷親自率隊深耕渠道,對全國38個運營中心進行調研和走訪，幫扶運營中心轉型。雷士進行家居風格大店改造，店面更時尚、更生活化，讓顧客獲得更好的體驗感；同時，還通過“千帆計劃”，在全國培訓1000個區(qū)域經(jīng)理，1000個品牌店長，2000多個金牌導購，僅2016年1~8月就開展5000多場推廣活動。

經(jīng)過一年多的變革，雷士終端渠道迎來新的轉變。江蘇運營中心在大力發(fā)展商照工程的同時，今年家居產品售賣面積增加5000多平方米，安徽運營中心旗下專賣店，家居產品售賣面積增加6000多平米，廣州增加3000多平方米。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年1~7月，雷士全國錄得300多家門店增長。江蘇、安徽、廣州等運營中心2016年上半年增長已達到歷史最高水平。貴州運營中心給每個經(jīng)銷商都配了家居推廣車，不斷展開一場場小區(qū)推廣活動。北京運營中心在鞏固商照業(yè)務的同時，還積極開拓家居零售業(yè)務、建立了電商團隊。

行業(yè)專家表示，轉型后的運營中心將是雷士市場價值鏈上承上啟下的重要一環(huán)。通過入股參股等資本配置方式，雷士與各地運營中心結合得更加緊密。

加大投資力度，打造世界級品牌

近年來，雷士照明在品牌上的投入和營銷活動，可謂層出不窮，讓人應接不暇。

2015年5月，雷士中標2015米蘭世博會，成為阿曼館、卡塔爾館獨家照明供應商。

2015年9月，雷士照明在騰訊公益平臺上發(fā)起籌款，與百萬網(wǎng)友和雷士粉絲共同為西部地區(qū)種植近10000棵枸杞樹，解決近45畝半干旱土地的植樹固沙防霾問題，“雷士公益林”的名字，亦蔥蔥郁郁地樹立在西北大地。

2016奧運體育大年，雷士照明除了大力支持國際泳聯(lián)，繼續(xù)冠名世界跳水系列賽之外，還舉辦了一系列的體育營銷活動。2016年6月12日，舉行了主題為“冠軍精神·共創(chuàng)第一”的雷士電商新品首發(fā)儀式暨中國跳水隊奧運助威活動。緊接著，雷士又攜手國際泳聯(lián)和中國泳協(xié)，冠名2016世界男子水球聯(lián)賽總決賽，為體育迷們貢獻一個精彩的賽事。

2016年8月，前奧運冠軍李小鵬正式加盟雷士照明，成為雷士首席產品體驗師，為寶貝女兒奧莉定制設計了4000K色溫的“奧莉”護眼臺燈，為萬千兒童送去健康的關愛。

除了與奧運冠軍合作，雷士還與時尚、娛樂領域名人明星合作，贊助青春偶像熱門大劇、現(xiàn)象級綜藝節(jié)目，包括攜手愛奇藝熱門欄目《wuli屋里變》，為眾多娛樂明星裝修改造更美好的家。通過這些方式，雷士更好地抓住80、90后消費者的喜好，與年輕一代的消費者進行溝通。

經(jīng)過這兩年的加倍努力和精心耕耘，雷士照明的品牌價值得到官方人士、媒體和各類公眾組織的認可。雷士英國公司（NVC UK）成功入選并成為英中貿易協(xié)會《中英共建“一帶一路”案例報告2016》中的21個精選典型案例之一，BBC多次報道。2016年7月，世界品牌實驗室對雷士品牌評估價值為153.97億元，連續(xù)5年位于中國照明行業(yè)榜首。2016年8月，雷士照明成功中標2016巴西里約奧運會奧林匹克大道馬杜蕾拉奧運公園項目，為連續(xù)三屆奧運會提供照明服務，中央電視臺CCTV-4中文國際頻道拍攝成長達6分鐘的專題視頻向全球播放。

加強研發(fā)創(chuàng)新，樹行業(yè)標桿

王冬雷本科畢業(yè)于大連理工大學，并獲得高級工程師職稱，是個不折不扣的理工男。多年的理工科學習背景，使他比很多企業(yè)家都更熱衷于鉆研產品研發(fā)、技術創(chuàng)新和工藝流程的改造。他經(jīng)常對產品部門說的一句話，就是“希望用戶買雷士一盞燈可以用上十年二十年甚至一輩子”。

2015年~2016年雷士照明累計開發(fā)產品4000多款；全員參與的“雷霆行動”節(jié)省成本、貢獻利潤達6000多萬元。從研發(fā)口推動的上下游產業(yè)鏈整合，讓芯片研發(fā)部門提前參與照明產品研發(fā)，上下游聯(lián)合規(guī)劃的光電技術平臺現(xiàn)已覆蓋雷士約60%的產品線，年底將會達到75%，為產品快速開發(fā)升級提供了保證。通過改組研發(fā)系統(tǒng)，設立預研部門，加強超前技術研究、新材料研究、LED的照明評價新標準的研究，雷士提出了更多新應用成果，如新型軌道照明系統(tǒng)、天幕照明系統(tǒng)、智能照明系統(tǒng)等，引領照明技術方向。

雷士的制造系統(tǒng)也正在進行智能化改造，在實現(xiàn)規(guī)模生產的同時，亦能滿足客戶個性需求的柔性生產，實現(xiàn)向工業(yè)4.0轉化。

加強內控治理，推動文化轉型

王冬雷認為，企業(yè)之間的競爭還體現(xiàn)在企業(yè)治理水平的競爭，是細節(jié)與整體的競爭，是體系的競爭。在接手雷士以后，王冬雷即提出雷士組織架構扁平化、去中心化，流程標準化、機制市場導向化，目的就是讓企業(yè)能夠更快速地響應市場需求，更好地為一線服務。雷士照明在經(jīng)營上引入外部專業(yè)人才，采用阿米巴經(jīng)營模式，通過優(yōu)化流程、精簡人員、嚴控成本費用等措施使得管理費用大幅度下降，每年下降至少20%。隨著內控治理水平的提升，雷士的運營優(yōu)勢逐步體現(xiàn)出來，大幅提升了盈利能力。

身家不菲的王冬雷，每天從上午7點工作到晚上12點，沒有成功人士的各種愛好，身上也沒有一件名牌奢侈品，多年來出差必備的一款書包，堪稱辦公百寶箱，已經(jīng)用壞了好幾個。在王冬雷的主導下，雷士在企業(yè)文化建設上對標全球500強企業(yè)華為，以奮斗者為本、以績效為王、以市場為導向進行文化改造。雷士現(xiàn)在追求價值的分享、推行內部顧客制度、強調流程的標準化，整個企業(yè)猶如脫胎換骨一般，呈現(xiàn)出煥然一新的面貌。

重視人才培養(yǎng)，成為求職者向往之地

在王冬雷治理下的這兩年，整個雷士照明發(fā)生了翻天覆地的變化。其中，表現(xiàn)尤為明顯的是人才梯隊建設。王冬雷投入巨資打造雷士大學，外聘國內外知名講師對各業(yè)務模塊的職業(yè)經(jīng)理人、基層員工及經(jīng)銷商進行系統(tǒng)化專業(yè)培訓。雷士照明在集團總部實施總經(jīng)理儲干培養(yǎng)計劃、打造為期三年的產品經(jīng)理特訓營和為期半年的應屆畢業(yè)管培生特訓營；在渠道系統(tǒng)，則開展為期三年的“金牌店長”培養(yǎng)計劃和經(jīng)銷商公司化運營培訓課程。這樣大力度的人才培養(yǎng)投入，在照明行業(yè)可以說是首開先河。

2016年7月，第三方招聘網(wǎng)站根據(jù)網(wǎng)友點擊、瀏覽和投遞簡歷次數(shù)的綜合數(shù)據(jù)，以及網(wǎng)友對職業(yè)成長、公司福利、工作環(huán)境、工作壓力和企業(yè)文化的綜合打分情況，評選出“全國照明行業(yè)最佳人氣雇主”排行榜，雷士照明位列首位，成為照明行業(yè)從業(yè)者的向往之地。

兩年的苦心治理，歷經(jīng)排除萬難的變革轉型，是王冬雷，帶領全體雷士人，不理窗外風雨聲，埋頭鉆研經(jīng)營路，再次創(chuàng)造了雷士照明的品牌傳奇。

后記

隨手翻開雷士大學2016產品經(jīng)理特訓營的每一本教材，扉頁都印著一段序言。據(jù)說，真正了解雷士歷史的人，看過之后都會若有所思，默默祝福。

2016年，是雷士系統(tǒng)性變革的元年，種種境遇在驅動我們必須變革，關乎雷士，也關乎雷士每一個個體，而我們現(xiàn)在所做的一切，是為了更有價值和尊嚴。

過去的未必完全成為過去，因為要有繼承；

未來的未必迎面而來，因為還要博取。

我們不怕你迷路，只要你還會回來，我們也不怕你不小心的頑劣，只要你對這里依然眷顧。

當然，如果你只想偏安，那么，我們決然陌路。

我們尊重且珍惜每一個愿意與我們并齊入列的斗士，無論敬畏，無論虔誠，無論熱烈，無論激昂，都是我們對未來共同的仰望和堅持。

星光起場便退去暗淡，理想若在便可無悔。

文/張紅