每經(jīng)編輯｜杜冉樂    

每經(jīng)記者 杜冉樂

（本文原載于微信公眾號(hào)“邦地產(chǎn)”）

當(dāng)前，如果讓你找一家“省域化”的大型知名房地產(chǎn)企業(yè)，除了河南的建業(yè)地產(chǎn)，第二個(gè)估計(jì)你會(huì)立刻想到貴州的中天城投集團(tuán)。

當(dāng)前，房地產(chǎn)行業(yè)也迎來(lái)一場(chǎng)大變局，從機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，中天城投不僅銷售業(yè)績(jī)持續(xù)飄紅，還以更靈活的投資模式加速全國(guó)化。

除了深耕房地產(chǎn)之外，這家上市房企還在加速跨界運(yùn)作，與其他房企“只聽樓梯聲，不見人下來(lái)”式的頻繁制造熱門概念不同，不惜豪擲重金布局大金融與大健康產(chǎn)業(yè)，也走在了房企轉(zhuǎn)型的前列。

12月21日，在“第六屆中國(guó)價(jià)值地產(chǎn)年會(huì)暨2016中國(guó)城市價(jià)值白皮書發(fā)布會(huì)”上，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱NBD）獨(dú)家專訪了中天城投集團(tuán)執(zhí)行總裁張智，他詳解了轉(zhuǎn)型背后的邏輯思考。

（點(diǎn)擊觀看專訪完整視頻）

年內(nèi)地產(chǎn)銷售已破200億

NBD：從機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，中天城投已躋身房企銷售百?gòu)?qiáng)。臨近收官，貴司地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)具體如何？

張智：我們總體來(lái)講，銷售情況是一年比一年好。從銷售趨勢(shì)來(lái)看，目前已完成全年任務(wù)的90%，而剩下的時(shí)間，我們也定了一個(gè)沖刺的目標(biāo)?？傮w還不錯(cuò)，肯定是過(guò)200億元了。

取得這個(gè)成績(jī)，還是挺不容易的。在現(xiàn)在這個(gè)特殊的時(shí)候，從房地產(chǎn)來(lái)講，應(yīng)該說(shuō)大家的共識(shí)是“寒冬”，跟我們?cè)趨^(qū)域上的美譽(yù)度和產(chǎn)品力有很大的關(guān)系。

NBD：站在200億元規(guī)模之巔，您如何這個(gè)規(guī)模，有何感想？

張智：規(guī)模本身確實(shí)就能說(shuō)明問(wèn)題，說(shuō)明企業(yè)到了一個(gè)新的量級(jí)。之后，我們首先對(duì)市場(chǎng)，尤其是區(qū)域市場(chǎng)有充分的信心，中天城投的主要市場(chǎng)還在貴州及貴陽(yáng)，我們也在全國(guó)化，在江蘇、深圳都有項(xiàng)目，在成都的項(xiàng)目很快就會(huì)落地。

我們希望中天城投能成為扎根在貴州，走向全國(guó)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，這是我們的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，但我們也在做其他業(yè)務(wù)。

2014年底，我們推出了“大金融、大健康與精品地產(chǎn)”戰(zhàn)略，尤其是金融上有大的突破，比如控股了一家證券公司——海際證券，參股了一家保險(xiǎn)公司——中融人壽，進(jìn)一步努力對(duì)這家壽險(xiǎn)公司控股，發(fā)起設(shè)立貴州民營(yíng)銀行——貴安銀行，中天城投是主發(fā)起人。

在新的戰(zhàn)略格局上，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，房地產(chǎn)還是中天城投非常重要的業(yè)務(wù)部分。

開放式地產(chǎn)屬于合作模式

NBD：據(jù)悉，貴司今年在地產(chǎn)方面推出了開放式地產(chǎn)模式。您能否解析一下這種模式？

張智：開放式地產(chǎn)可以將行業(yè)最優(yōu)秀的資源充分展現(xiàn)出來(lái)，而不過(guò)分依賴于自己開發(fā)項(xiàng)目的資金實(shí)力。這更多是一種合作模式，對(duì)于中天這樣的企業(yè)，有我們自身相當(dāng)多的優(yōu)勢(shì)，目前還是落地了幾個(gè)項(xiàng)目，在省外有，在貴陽(yáng)也有。

對(duì)于這類項(xiàng)目，業(yè)主方是有的，這個(gè)模式首先是我們做項(xiàng)目的管理，也就是管理輸出，吃根本，同時(shí)項(xiàng)目缺少資金，我們用地產(chǎn)基金來(lái)投資，組合更多的投資方式，我們可以做劣后，撬動(dòng)更多資金，當(dāng)然基金有收益率要求。

因?yàn)槟阕隽雍螅瑤?dòng)更多資金，他們給予對(duì)你實(shí)力的認(rèn)可，相信你的判斷，比投資人自己的判斷，風(fēng)險(xiǎn)更小，雖然沒有我們劣后收益率豐厚，但投資是安全的。

回應(yīng)金融牌照溢價(jià)收購(gòu)質(zhì)疑

NBD：貴司年內(nèi)高頻出手收購(gòu)金融企業(yè)，外界對(duì)這種高溢價(jià)比較驚訝。您如何評(píng)價(jià)貴司頻頻的大金融動(dòng)作？

張智：中天城投實(shí)施“大金融”戰(zhàn)略是深思熟慮的。從目前來(lái)看，做房地產(chǎn)，我們還有8年或10年的好日子可以過(guò)。但從企業(yè)角度看，轉(zhuǎn)型是必須的，做了這么多年，體量這么大，加上轉(zhuǎn)型要素的積累，已經(jīng)水到渠成。

既然戰(zhàn)略定下來(lái)了，今年公司大金融動(dòng)作頻繁，也都是經(jīng)過(guò)研究的，不管是持有金融牌照，還是做普惠金融，雖然個(gè)別收購(gòu)牌照有一定溢價(jià)率，但它的價(jià)值是在那里的，也是比較合理的。

實(shí)際上，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是不太容易的事兒，需要魄力、戰(zhàn)略定力去做。這樣的行業(yè)可以說(shuō)處于上游的，除了重組收購(gòu)，我們更多需要解決的是管理的問(wèn)題。

在解決這個(gè)戰(zhàn)略上，尤其是人才儲(chǔ)備，也是通過(guò)了我們董事會(huì)決議的，像薪資水平是傳統(tǒng)房地產(chǎn)薪資的3到5倍。本來(lái)這兩個(gè)行業(yè)的薪資都是不一樣的。

NBD：外界一度猜測(cè)房企做金控，更多是出于地產(chǎn)融資考慮。貴司的金控模式又是什么？

張智：從行業(yè)本身考慮，我們不排除如果控股一些金融企業(yè)，去投資我們自身項(xiàng)目的可能，但不會(huì)依賴于金融業(yè)務(wù)來(lái)支撐我們地產(chǎn)業(yè)務(wù)。金融行業(yè)的投資是很規(guī)范的。不是說(shuō)你控股了一家企業(yè)，就可以隨便來(lái)融資。

NBD：從目前來(lái)看，貴司在傳統(tǒng)金融牌照獲取上力度更大，相對(duì)于此，新金融業(yè)務(wù)相對(duì)慢一下。這與行業(yè)環(huán)境有關(guān)嗎？

張智：這個(gè)其實(shí)也不慢，我們通過(guò)重組已經(jīng)控股了一些企業(yè)，包括貴州金融資產(chǎn)交易所，以及招商貸這家P2P企業(yè)等。

PPP項(xiàng)目沒有房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)大

NBD：據(jù)悉，貴司也在布局PPP項(xiàng)目，能否談一下這方面的思考？

張智：我們目前正在在做嘗試。PPP項(xiàng)目對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，中天在這方面本身有經(jīng)驗(yàn)，過(guò)往也開發(fā)過(guò)不少項(xiàng)目。

很早以前，我們就走在了前面，包括設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、施工團(tuán)隊(duì)等，雖然他們都是我們的合作伙伴，但我們非常有興趣去繼續(xù)突破，我們之前做個(gè)BT模式、BOT模式。我認(rèn)為PPP模式更成熟一些。

這種項(xiàng)目提供了政企合作的機(jī)會(huì)，高度精煉，很成熟，面向市場(chǎng)，更開放。一個(gè)成熟的PPP項(xiàng)目，當(dāng)然我們也會(huì)甄別，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)不多，并不比房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)更大，目前包括跟云南、四川等合作，但最終還沒落地項(xiàng)目。

（本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表邦地產(chǎn)立場(chǎng)。望此文對(duì)您有幫助，可以加入微信公眾號(hào)“邦地產(chǎn)”粉絲群交流。）