二、2018年主要工作安排

（一）今年工作主要目標(biāo)

2018年萬(wàn)達(dá)集團(tuán)計(jì)劃收入2479億元。

商業(yè)地產(chǎn)收入1245.4億元，其中商管公司總收入366.4億元，租金收入326.8億元；新開(kāi)業(yè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)50個(gè)，萬(wàn)達(dá)茂2個(gè)；房地產(chǎn)收入879億元；新發(fā)展重資產(chǎn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)7個(gè)；輕資產(chǎn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)50個(gè)，其中合作類(lèi)40個(gè)，投資類(lèi)10個(gè)。

文化集團(tuán)收入733億元，其中影視集團(tuán)收入581億元；體育集團(tuán)收入94.3億元；文旅集團(tuán)收入30.7億元；寶貝王集團(tuán)收入26.4億元。

金融集團(tuán)收入408億元。

網(wǎng)科集團(tuán)暫不安排收入計(jì)劃，上半年內(nèi)因與世界級(jí)網(wǎng)絡(luò)巨頭戰(zhàn)略合作，待落地再安排。

集團(tuán)其它收入92.8億元。

（二）提升核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、加快萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)發(fā)展速度。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是萬(wàn)達(dá)的核心資產(chǎn)、核心企業(yè)、核心優(yōu)勢(shì)。隨著中國(guó)城市化紅利的減少，而且現(xiàn)在特大城市都劃定了發(fā)展邊界，想在中國(guó)再造一個(gè)萬(wàn)達(dá)已經(jīng)沒(méi)有可能。中國(guó)商業(yè)已進(jìn)入線上線下融合發(fā)展新階段，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)超大規(guī)模線下場(chǎng)景的價(jià)值巨大。一年前還不覺(jué)得，現(xiàn)在看萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)超大規(guī)模、綜合性消費(fèi)場(chǎng)景的價(jià)值越來(lái)越凸顯。商業(yè)中心有競(jìng)爭(zhēng)半徑，特別是在三四線城市，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)一旦落地，一定半徑里競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難再投資。舉個(gè)例子，我們?cè)诜鹕侥车?，一個(gè)區(qū)域里規(guī)劃了近10個(gè)大型城市綜合體。我們拿了地，調(diào)研發(fā)現(xiàn)周邊這么多項(xiàng)目，決定盡快開(kāi)業(yè)。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，旁邊幾個(gè)項(xiàng)目到現(xiàn)在也沒(méi)有開(kāi)業(yè)。因?yàn)槲覀儽容^火，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)就不好布點(diǎn)了，這就像下圍棋一樣，占了先手。所以我們要加快萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)全國(guó)布局，盡快多簽多建項(xiàng)目，更早將萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)發(fā)展到千店規(guī)模，這就是萬(wàn)達(dá)的護(hù)城河計(jì)劃。千店規(guī)模就意味這全國(guó)336個(gè)地級(jí)以上城市，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)能覆蓋90%，剩下10%左右的地級(jí)市因?yàn)槿丝诤拖M(fèi)不夠；主要縣級(jí)城市覆蓋30%，因?yàn)橹袊?guó)一些縣人口較多，也具備較強(qiáng)消費(fèi)能力。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建成全國(guó)網(wǎng)絡(luò)是什么概念？打個(gè)比方，假設(shè)300公里地鐵線每天可以運(yùn)載300萬(wàn)人，600公里地鐵線就不是運(yùn)載600萬(wàn)人，而是1000萬(wàn)以上。因?yàn)橐坏┬纬删W(wǎng)絡(luò)，容量就不是1加1等于2的關(guān)系，而是1加1大于2。1000個(gè)店我們能獲得的租金收入、廣告收入、線上線下融合的價(jià)值，絕不是現(xiàn)在的5倍。加快發(fā)展關(guān)鍵要加快輕資產(chǎn)，從2018年開(kāi)始萬(wàn)達(dá)將每年提高萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)數(shù)量。

2、提升體驗(yàn)消費(fèi)占比。增加萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)黏性最好的辦法就是增加體驗(yàn)業(yè)態(tài)，這是重中之重的工作。體驗(yàn)消費(fèi)具有不可替代性，有人說(shuō)美食也可以打包，但打包來(lái)的美食還有鮮味嗎？娛樂(lè)、健身、唱歌、觀影都要到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，不是網(wǎng)絡(luò)可以替代的。還要逐漸提升文化業(yè)態(tài)占比，社會(huì)發(fā)展到一定程度，人們對(duì)精神的追求就會(huì)大過(guò)對(duì)物質(zhì)追求。不然就不能理解，為什么文化的東西能傳承幾百幾千年，一本書(shū)、一部電影、一首歌曲、一部歌劇能廣為流傳。三年內(nèi)要將萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)體驗(yàn)業(yè)提升到65%，五年力爭(zhēng)提升到70%。這不僅是商管的事，規(guī)劃設(shè)計(jì)部門(mén)也要?jiǎng)?chuàng)新。希望從2018年開(kāi)始，每年評(píng)幾個(gè)創(chuàng)新廣場(chǎng)，主要看體驗(yàn)業(yè)態(tài)、文化業(yè)態(tài)、更有新意這些方面。

3、配置優(yōu)秀管理人才。今后優(yōu)秀人才向商管傾斜，萬(wàn)達(dá)學(xué)院培訓(xùn)也要向商管傾斜，形成風(fēng)氣。

（三）持續(xù)不斷企業(yè)轉(zhuǎn)型

企業(yè)轉(zhuǎn)型沒(méi)有終點(diǎn)，這是企業(yè)管理永恒主題。不要以為企業(yè)轉(zhuǎn)型幾年就完成了，企業(yè)轉(zhuǎn)型沒(méi)有完成時(shí)。

1、加快輕資產(chǎn)步伐

萬(wàn)達(dá)品牌是非常管用的，要加快萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)輕資產(chǎn)發(fā)展速度，每年不少于50個(gè)，合作項(xiàng)目數(shù)量上不封頂。有人寫(xiě)文章說(shuō)商業(yè)中心建設(shè)，一個(gè)企業(yè)一年建設(shè)50個(gè)是極限，他可能是以萬(wàn)達(dá)作為分析條件。但萬(wàn)達(dá)要突破這個(gè) “極限”。今年萬(wàn)達(dá)輕資產(chǎn)租金分成超過(guò)10億元，以后可能每年以十億級(jí)別增加，可以看出輕資產(chǎn)的前景很好。萬(wàn)達(dá)電影、寶貝王、文化旅游這些輕資產(chǎn)公司也要加快發(fā)展速度。

2、形成新的支柱產(chǎn)業(yè)。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的核心產(chǎn)業(yè)，我們還要發(fā)展新的核心企業(yè)和新的支柱產(chǎn)業(yè)。一是影視產(chǎn)業(yè)。要繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，補(bǔ)上內(nèi)容短板，實(shí)現(xiàn)影視的企業(yè)中長(zhǎng)期目標(biāo)。二是體育產(chǎn)業(yè)。把精力放在自有IP賽事上，把中國(guó)區(qū)作為體育產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)極。三是文旅產(chǎn)業(yè)。要研究跨出萬(wàn)達(dá)城，發(fā)展管理其它業(yè)主的大型文旅項(xiàng)目，酒管也是從管理萬(wàn)達(dá)自己的酒店跨出來(lái)的。酒管盡早做到管理百家高星級(jí)酒店，今年新簽約15家高星級(jí)酒店委管合同。四是寶貝王集團(tuán)。寶貝王要把IP傳播、衍生品收入作為發(fā)展方向，去年寶貝王一下子火起來(lái)，原因就是有了一個(gè)IP，講故事吸引人。萬(wàn)達(dá)城和迪士尼、環(huán)球的差距在什么地方？就是娛樂(lè)主題不是自己的故事。如果有故事，有IP，再來(lái)傳播，就完全不一樣。去年寶貝王衍生品凈利潤(rùn)近億元，如果有一天寶貝王發(fā)展到幾十億、上百億衍生品收入，線下千店的場(chǎng)景，做人氣就可以了，實(shí)體店不盈利也可以。這就是發(fā)展模式。我相信，寶貝王有可能超過(guò)萬(wàn)達(dá)電影，成為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)又一個(gè)新的核心企業(yè)。一是這個(gè)產(chǎn)業(yè)可以做大。中國(guó)兒童數(shù)量眾多，有3億，二胎政策后還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。中國(guó)家長(zhǎng)舍得為孩子花錢(qián)，特別是在教育方面。二是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)沒(méi)有一個(gè)企業(yè)像寶貝王這樣把IP傳播和衍生品收入作為核心來(lái)考慮，光有資金玩不了，這就是高門(mén)檻。再加上我們占了先機(jī)，到2020年開(kāi)業(yè)800家店，誰(shuí)能和我們競(jìng)爭(zhēng)？三是企業(yè)高估值。寶貝王非傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而且一開(kāi)始就著手線上線下融合發(fā)展，以IP傳播、衍生品銷(xiāo)售、教育游樂(lè)為主要內(nèi)容，這種企業(yè)在國(guó)內(nèi)外估值都很高。四是成長(zhǎng)性看好?？戳藢氊愅醯?年測(cè)算，非常高興，希望你們把測(cè)算變成現(xiàn)實(shí)。

3、繼續(xù)降低企業(yè)負(fù)債。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)將采用一切資本手段降低企業(yè)負(fù)債，包括出售非核心資產(chǎn)、保持控制權(quán)前提下的股權(quán)交易、合作管理別人的資產(chǎn)等等。萬(wàn)達(dá)要逐步清償全部海外有息負(fù)債，萬(wàn)達(dá)商業(yè)A股退市資金也有了可靠方案。同時(shí)計(jì)劃用兩到三年時(shí)間，將企業(yè)負(fù)債降到絕對(duì)安全的水平。今天我可以在這里負(fù)責(zé)任地說(shuō)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在全球絕不會(huì)出現(xiàn)任何信用違約！萬(wàn)達(dá)30年沒(méi)有出現(xiàn)一起信用違約，我們把信用看得比資產(chǎn)、利潤(rùn)更重要。

（四）線上線下融合發(fā)展

實(shí)踐證明，今后很難區(qū)分線上線下企業(yè)了，四五年之前我和小馬哥還有一爭(zhēng)論，現(xiàn)在看我倆合二為一了，線上線下要融合。形勢(shì)比人強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)正走向物聯(lián)網(wǎng)，這就是趨勢(shì)。

1、關(guān)鍵是思想要融合。萬(wàn)達(dá)所有系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)鍵是坐在第一排這些人，要認(rèn)識(shí)到融合發(fā)展是趨勢(shì)，不融合就要被淘汰。所有系統(tǒng)都要推出自己有用的應(yīng)用軟件，特別是商管、影視、寶貝王這些重點(diǎn)企業(yè)。要整合萬(wàn)達(dá)商管、網(wǎng)科和信息中心的研究業(yè)務(wù)，成立萬(wàn)達(dá)新消費(fèi)研究院。這是一個(gè)重要舉措，研究方向不能光想著自己如何掌握消費(fèi)數(shù)據(jù)，為自己服務(wù)，一定要想著如何為商家增值，讓商家覺(jué)得有用。萬(wàn)達(dá)有這么大規(guī)模、不同類(lèi)型的消費(fèi)場(chǎng)景，理應(yīng)折騰點(diǎn)名堂出來(lái)。

2、從實(shí)際效果出發(fā)，不玩概念，不燒大錢(qián)。我曾經(jīng)犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是給了曲德君太多的錢(qián)，我跟一些企業(yè)家討論，他們說(shuō)當(dāng)初網(wǎng)科少給點(diǎn)錢(qián)，定個(gè)投資上限就好了?？磥?lái)錢(qián)不能給得太多。不是說(shuō)網(wǎng)科沒(méi)有做出成績(jī)，這一次跟別人合作談判，使我和團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)科有了全新認(rèn)識(shí)，他們開(kāi)發(fā)了一些有用的東西，只是這些東西有培育期，還不能馬上被資本市場(chǎng)接受。原來(lái)方向也有偏差，老想大規(guī)模來(lái)做，如果就為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、旅游度假區(qū)研發(fā)，可能早就整出名堂了。

3、自主研發(fā)。網(wǎng)上傳網(wǎng)科裁員6000人，網(wǎng)科總共就3000人，怎么可能裁掉6000人！曲德君你為什么也不出來(lái)辟辟謠？要強(qiáng)調(diào)自主研發(fā)。不論網(wǎng)科今年與誰(shuí)合作，不管是以資本還是戰(zhàn)略方式合作，我們自己應(yīng)用軟件的研發(fā)都不能停止。為什么萬(wàn)達(dá)要成立自己的研究院？我不相信別人會(huì)出大錢(qián)來(lái)做對(duì)我們有用的東西，就算能做出來(lái)，什么時(shí)候也不知道。所以我們寧可每年少花點(diǎn)錢(qián)，找?guī)讉€(gè)人，把有前景的研發(fā)項(xiàng)目繼續(xù)下去，研究線上線下融合應(yīng)用軟件，要繼續(xù)自己搞，這一點(diǎn)是非常明確的。

4、開(kāi)放式發(fā)展。要對(duì)所有科創(chuàng)企業(yè)、院校、研究機(jī)構(gòu)、個(gè)人開(kāi)放萬(wàn)達(dá)場(chǎng)景平臺(tái)，要繼續(xù)啟動(dòng)第二屆創(chuàng)新加速器，希望一屆一屆地搞下去。很多人很短視，一年沒(méi)出成就，兩年沒(méi)出成就，就不弄了。如果當(dāng)初買(mǎi)了兩位馬哥的股票持有，到現(xiàn)在漲了多少錢(qián)了？科創(chuàng)類(lèi)產(chǎn)品從研發(fā)到商業(yè)化有一個(gè)過(guò)程，要堅(jiān)持搞下去。

（五）組織架構(gòu)適應(yīng)轉(zhuǎn)型

為了適應(yīng)轉(zhuǎn)型，也為了資本市場(chǎng)需要，萬(wàn)達(dá)擬對(duì)公司管理架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，主要是商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，當(dāng)然還需要提請(qǐng)董事會(huì)、股東會(huì)批準(zhǔn)以后，才能正式行動(dòng)。今天說(shuō)的是我的一個(gè)建議。

1、成立商管集團(tuán)。就是將原來(lái)商業(yè)地產(chǎn)更名，成為一個(gè)純粹的商業(yè)物業(yè)持有和運(yùn)營(yíng)管理商，使公司戰(zhàn)略更清晰，商業(yè)模式更純粹，也為了使市場(chǎng)估值更高。如果有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，還是歸在房地產(chǎn)企業(yè)里，但萬(wàn)達(dá)商業(yè)租金利潤(rùn)已經(jīng)大過(guò)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)。將來(lái)商管就是收租金，利潤(rùn)每年兩位數(shù)增長(zhǎng)，在此基礎(chǔ)上，再通過(guò)線上線下融合做一些東西出來(lái)，這樣公司市場(chǎng)估值會(huì)更高。新的商管公司將是以輕資產(chǎn)為主、重資產(chǎn)持有為輔的企業(yè)，我們做了公司模擬報(bào)表，負(fù)債率也非常低，可說(shuō)是一個(gè)非常優(yōu)秀的公司。新的商管集團(tuán)將是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)核心企業(yè)。

2、成立地產(chǎn)集團(tuán)。第一要負(fù)責(zé)消化商管集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)，原來(lái)商業(yè)地產(chǎn)還有一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，地產(chǎn)集團(tuán)要盡快幫助消化，但利潤(rùn)歸商管。第二要開(kāi)發(fā)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)重資產(chǎn)，也不排除純粹搞一些住宅開(kāi)發(fā)。這么多年萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售一條龍，都是自有團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)上口碑頗好。第三也可以輸出品牌管理。地產(chǎn)集團(tuán)不求做大，主要看利潤(rùn)。集團(tuán)給了新成立的地產(chǎn)集團(tuán)一個(gè)債務(wù)上限，這個(gè)上限是很低的，地產(chǎn)集團(tuán)就是在負(fù)債上限下考慮業(yè)務(wù)發(fā)展，不要求做多大規(guī)?！，F(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)，基本上負(fù)債和銷(xiāo)售額是對(duì)等的，銷(xiāo)售越多，負(fù)債越多。如果地產(chǎn)集團(tuán)朝這個(gè)路子走，就使集團(tuán)現(xiàn)在的降負(fù)債沒(méi)多大意義了。地產(chǎn)集團(tuán)的主要任務(wù)就是建萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，另外捎帶搞點(diǎn)業(yè)務(wù)就行。

3、成立新網(wǎng)科公司。戰(zhàn)略合作者確定之后，再來(lái)確定業(yè)務(wù)目標(biāo)。點(diǎn)這一句話，是說(shuō)給網(wǎng)科同志們聽(tīng)的。

（六）承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任

1、精準(zhǔn)扶貧。繼續(xù)對(duì)丹寨扶貧投入，旅游小鎮(zhèn)開(kāi)業(yè)一周年時(shí)大型實(shí)景演出要確保上演。2018年丹寨旅游小鎮(zhèn)要確保400萬(wàn)，力爭(zhēng)500萬(wàn)游客數(shù)量。按照國(guó)家旅游局的標(biāo)準(zhǔn)，200萬(wàn)就算旅游大縣，我們今年做到500萬(wàn)，縣級(jí)旅游可能就名列前茅了?，F(xiàn)在丹寨旅游小鎮(zhèn)最大問(wèn)題是過(guò)夜游客太少，許多游客去了以后最多吃頓飯，甚至有的人自己帶東西吃，把礦泉水一喝，瓶子一丟走了。當(dāng)然問(wèn)題是一個(gè)個(gè)出來(lái)的，剛開(kāi)始我們擔(dān)心游客不夠，說(shuō)最多一年100萬(wàn)，這100萬(wàn)是養(yǎng)活小鎮(zhèn)最基本的游客量?，F(xiàn)在半年300萬(wàn)游客，就要研究怎樣讓游客過(guò)夜，這樣收入才能增加，對(duì)丹寨的旅游拉動(dòng)才能更大。年會(huì)后要馬上下去好好研究增加過(guò)夜游客的措施，只要路子對(duì)頭，我們可以再投入。

2、就業(yè)。今年新增18萬(wàn)人，其中大學(xué)生8萬(wàn)人。

3、捐贈(zèng)。今年安排4億元。

4、環(huán)保。今年獲國(guó)家綠建標(biāo)識(shí)100項(xiàng)。

今年是萬(wàn)達(dá)成立30周年，古人云“三十而立”。國(guó)際上有一個(gè)公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，10年以下是短壽企業(yè)，10年到30年是中壽企業(yè)，30年以上是長(zhǎng)壽企業(yè)，萬(wàn)達(dá)正站在長(zhǎng)壽企業(yè)的新起點(diǎn)上，所以今年對(duì)萬(wàn)達(dá)而言是極其重要的一年。萬(wàn)達(dá)要做百年企業(yè)，又迎來(lái)了新的起點(diǎn)，今年我們會(huì)在節(jié)儉前提下展開(kāi)一系列有意義的慶?；顒?dòng)，我也希望萬(wàn)達(dá)全體同仁，特別是各個(gè)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)，今年都能夠完成目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)滿堂紅。我希望在30年慶祝的時(shí)候，沒(méi)有哪個(gè)系統(tǒng)沒(méi)有完成目標(biāo)，讓我們以實(shí)際行動(dòng)來(lái)慶祝萬(wàn)達(dá)的30周年。

讓我們?cè)邳h的十九大指引下，高舉習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的偉大旗幟，在新的一年里努力奮斗！

最后，我要在這里向給予萬(wàn)達(dá)支持的中國(guó)各級(jí)政府、合作企業(yè)、消費(fèi)者和萬(wàn)達(dá)全體員工說(shuō)一聲感謝！正是你們的支持，萬(wàn)達(dá)才可能取得今天的成就。

同時(shí)感謝哈爾濱萬(wàn)達(dá)城全體員工、萬(wàn)達(dá)文華酒店、萬(wàn)達(dá)嘉華酒店、皇冠假日酒店全體員工為年會(huì)所做出的辛苦工作。

春節(jié)即將來(lái)臨，我給在座各位，同時(shí)也通過(guò)你們給萬(wàn)達(dá)企業(yè)員工提前拜一個(gè)年，祝大家新的一年里面工作順利！身體健康！萬(wàn)事如意！

謝謝大家！