每經記者｜胡楊    每經編輯｜畢陸名    

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車險市場這塊大蛋糕，可不止財險公司在垂涎。不久前，浙江吉利控股集團有限公司（以下簡稱“吉利控股”）拿下保險中介牌照。當時，業(yè)內紛紛猜測，吉利控股將在汽車銷售過程中提供保險等附加服務，此舉有助于打造汽車全產業(yè)鏈。

無獨有偶，大東方（600327，SH）日前也宣布，將受讓全資子公司無錫商業(yè)大廈集團東方汽車有限公司（以下簡稱“東方汽車”）持有的上海東瑞保險代理有限公司（以下簡稱“東瑞保險”）100%股權，價格定為5036.37萬元。

大東方負責投資者關系的人士回應稱，東瑞保險由總部直屬管理，有利于公司進一步整合資源，打造平臺，拓展市場，更體現了公司做強相關業(yè)務的愿望。

東瑞保險由大東方總部直管

與不少上市企業(yè)從外部收購保險中介機構不同，大東方本次進行的是“內部交易”，擬受讓其全資子公司東方汽車持有的東瑞保險100%股權。依據東瑞保險2017年末經審計的凈資產數額，受讓價格被定為5036.37萬元。

公開資料顯示，大東方成立于1998年，前身是1969年創(chuàng)立的“無錫東方紅商場”。目前，大東方是集現代百貨零售、食品餐飲、汽車銷售與服務連鎖三大消費服務領域業(yè)務板塊為核心的集團型企業(yè)。

就汽車銷售及服務而言，大東方已經形成了一條比較完整的產業(yè)鏈閉環(huán)。通過子公司東方汽車，大東方從事了汽車銷售、汽車維修及培訓、二手車經營、保險代理等業(yè)務。數據顯示，2017年，大東方的汽車銷售業(yè)務與汽車維修及培訓服務分別實現了59.08億元、6.42億元的主營收入，毛利率分別是2.82%、41.52%。

保險代理業(yè)務方面，憑借東瑞保險這一紙中介牌照，大東方有資質為消費者購買的汽車辦理保險，并在保險公司授權范圍內代為辦理保險業(yè)務。據《每日經濟新聞》記者查詢，東瑞保險于2013年成立，注冊資本5000萬元。今年5月，其剛剛由江蘇東沅保險代理有限公司更名為東瑞保險。

根據啟信寶，2016年，東瑞保險曾變更經營范圍，取消了“百貨的零售；汽車配件、橡膠制品、潤滑油、五金工具的銷售；代辦車輛上牌、辦證、年審服務”，僅保留“在全國區(qū)域內（港、澳、臺除外）代理銷售保險產品；代理收取保險費；代理相關保險業(yè)務的損失勘查和理賠”。

從財務數據來看，東瑞保險的經營規(guī)模比較有限。2017年度，該公司經審計的營業(yè)收入為567.33萬元，最終實現凈利潤12.60萬元；今年一季度，東瑞保險未經審計的營業(yè)收入為292.98萬元，共實現凈利潤1.18萬元。

值得注意的是，被大東方接手后，東瑞保險的經營范圍、業(yè)務屬性不會發(fā)生變化，但將成為大東方直屬全資子公司。對于變間接100%控股為直接100%控股的原因，大東方給出的解釋是：東瑞保險由公司總部直屬管理，有利于公司進一步整合資源，打造平臺，拓展市場，增強運營能力，提升經營效率。

經濟學家宋清輝認為，大東方這種將間接控股轉為直接控股的舉動，意在增強對保險業(yè)務的掌控力度，以此配合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標。“這種舉動的好處有很多，方便資本運作是其中一個很大的動力”。

車企謀求保險市場主動權

與此同時，大東方負責投資者關系的人士也進一步回應稱，未來公司對東瑞保險的人事派遣會嚴格按照公司治理規(guī)范進行。之所以采取總部直屬管理的方式，原因肯定與公司想做強相關業(yè)務有關。

實際上，我國車險市場的體量近年來不斷擴大。據公安部統(tǒng)計，截至去年底，全國機動車保有量達到3.1億輛，其中汽車2.17億輛；2017年度，共有3352萬輛機動車在公安交通管理部門新注冊登記，其中新注冊登記汽車為2813萬輛，二者均創(chuàng)歷史新高。而根據銀保監(jiān)會最新發(fā)布的統(tǒng)計數據，今年1~4月，車險業(yè)務共創(chuàng)造原保險保費收入2557.02億元，同比增長6.59%，占財產險公司業(yè)務總量的63.16%。

在這種背景下，與車險具備高度相關性的汽車類企業(yè)紛紛入場。今年2月，吉利控股投資設立的易保保險代理有限公司拿到了開年以來的首張保險中介牌照。當時，相關業(yè)內人士就指出，從現實情況來看，各大品牌汽車的4S店普遍提供保險代理服務，消費者購車后辦理車險也幾乎是剛性需求。與其將這么大一塊業(yè)務拱手讓給其它人，不如自己取得資質，實現“肥水不流外人田”。

而對于大東方這種汽車銷售公司，其與保險業(yè)務的關系則更為直接。宋清輝對《每日經濟新聞》記者表示，像大東方這種汽車銷售商，其涉足保險代理領域的目的或是為了擴大產業(yè)鏈范圍、增加客戶黏性等。“由于汽車銷售商能夠為保險代理業(yè)務提供客戶資源，保險代理業(yè)務也能夠反哺汽車銷售商，因此二者也能產生緊密的聯動效應。”

以新三板市場上的保險中介機構為例，據《每日經濟新聞》記者梳理，包括匯安保險（872722，OC）、盛世大聯（831566，OC）、鼎宏保險（834001，OC）等在內的多家保險銷售/代理公司均具備汽車類股東背景，控股股東分別是沈陽大眾企業(yè)集團有限公司、上海盛大汽車服務有限公司以及寧波轎辰集團股份有限公司。工商信息顯示，上述股東企業(yè)的經營范圍主要涵蓋了汽車銷售；二手車經銷；小型車輛維修；汽車、二手車銷售；汽車配件、汽車租賃、汽車裝飾服務、汽車代駕服務等。

在宋清輝看來，保險中介機構的股東如果是汽車生產商或銷售商，就意味著它們可能具備龐大的客戶資源優(yōu)勢，但與此同時也會面臨客戶隱私泄露等方面的挑戰(zhàn)。