每經(jīng)記者｜張曉慶    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯｜魏官紅    

格林酒店集團(tuán) （圖片來源：每經(jīng)記者 張曉慶/攝）

今年3月，國內(nèi)第四大連鎖酒店品牌格林酒店集團(tuán)（紐交所交易代碼：GHG，以下簡稱格林酒店）如愿在美上市，成為繼如家、7天、漢庭之后國內(nèi)第四家在海外上市的連鎖酒店集團(tuán)。

對于上市后的發(fā)展計(jì)劃，9月19日，格林酒店CEO徐曙光在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示：“我們關(guān)注到二三線城市不斷增加的消費(fèi)需求，格林將繼續(xù)在全國均衡布局。此外，公司充足的現(xiàn)金流可為優(yōu)秀的加盟商提供更多的資金支持，還可擇機(jī)投資或收購有發(fā)展?jié)摿Φ木频旯芾砉?，進(jìn)一步擴(kuò)大格林在全國的酒店網(wǎng)絡(luò)體系。”

直銷渠道占比逾95%

格林酒店最新發(fā)布的第二季度財(cái)報(bào)顯示，公司2018財(cái)年第二季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.33億元人民幣（約合3530萬美元），同比增長20.3%；按照非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，二季度核心凈利潤同比增長24.7%，為1.11億元人民幣（約合1680萬美元）。格林酒店ADR（已出租客房的平均房價(jià)）同比增長5.1%，為164元人民幣；平均入住率為82.6%，與上季度相比基本持平。受益于ADR的提升，第二季度公司所有開業(yè)酒店的RevPAR（每間可供出租客房收入）同比增長4.6%，為136元人民幣。并且，格林酒店預(yù)計(jì)2018年全年總收入較2017年同比增長20%~25%。

值得注意的是，格林酒店約有95.4%的間夜量來自公司的直銷渠道，而OTA（在線旅行社）渠道僅占比4.6%。

對于公司直銷渠道的高貢獻(xiàn)情況，格林酒店COO楊怡萍解釋稱，直銷渠道能夠有效降低市場營銷支出并提升酒店的盈利能力。截至2018年6月30日，格林酒店的“會(huì)員計(jì)劃”吸引個(gè)人會(huì)員約2400萬，企業(yè)會(huì)員超過93萬。

自2004年創(chuàng)立以來，格林酒店就主打輕資產(chǎn)經(jīng)營模式，以加盟店為主要發(fā)展方向。截至2018年6月30日，格林酒店通過自然增長在全國267座城市已開業(yè)2434家酒店，包括26家直營酒店，2408家加盟酒店；二季度新開酒店104家。目前格林酒店旗下?lián)碛懈窳謻|方、格林豪泰、格盟、格美、格雅、格菲、青皮樹、貝殼酒店等八大品牌，覆蓋中高端和經(jīng)濟(jì)型連鎖品牌。

此外，格林集團(tuán)去年因收購大娘水餃100%股權(quán)一事頗受市場關(guān)注，事實(shí)上，2017年，徐曙光成立了格美集團(tuán)，旗下餐飲品牌現(xiàn)已包括竹家莊避風(fēng)塘、家有好面、蜀江烤魚等。楊怡萍告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，多元化是未來格美集團(tuán)的重要發(fā)展思路，除了餐飲業(yè)務(wù)外，集團(tuán)還涉足了旅游休閑、互聯(lián)網(wǎng)科技等不同領(lǐng)域。

貝殼品牌費(fèi)下調(diào)至2.9%

得益于特許加盟管理體系，格林酒店規(guī)模擴(kuò)張迅速。根據(jù)格林酒店今年第二季度最新酒店數(shù)量計(jì)算，其加盟比例達(dá)98.9%。2018財(cái)年第二季度，公司的加盟酒店收入較公司總收入占比達(dá)71%，為歷史最高水平。

所謂加盟模式是指酒店集團(tuán)靠輸出品牌、渠道、管理給加盟商，加盟商向酒店集團(tuán)支付一定比例費(fèi)用的經(jīng)營模式。事實(shí)上，連鎖酒店集團(tuán)多以加盟方式“跑馬圈地”，不過，格林酒店的加盟比例遠(yuǎn)高于競爭對手，華住、錦江、首旅的加盟占比均低于90%。近年來，酒店加盟糾紛事件頻出，因此市場上多有關(guān)于格林酒店加盟比例是否過高的探討之聲。

9月20日，華美顧問集團(tuán)首席知識(shí)官、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師趙煥焱在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，全球酒店集團(tuán)都以輕資產(chǎn)方式運(yùn)作，加盟比例高是管理公司的特點(diǎn)，關(guān)鍵在于品牌的號(hào)召力和支持能力，能夠帶來效益的品牌才是有效的。此外，精選地段、考察所在地的供求關(guān)系，是保證經(jīng)營水平的關(guān)鍵。

此外，《每日經(jīng)濟(jì)記者》獲悉，從2018年9月1日起，格林酒店于2016年推出的經(jīng)濟(jì)型貝殼酒店的品牌費(fèi)從3%降至2.9%。原則上，初始加盟費(fèi)不盈利不繳納。

對此，酒店業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)盈蝶咨詢CEO胡升陽表示，在國內(nèi)，中小型單體酒店超過30萬家，由于自身管理資源受限，房間數(shù)量少，難以支持完整的管理團(tuán)隊(duì)，因此絕大部分面臨無品牌、缺管理、無會(huì)員體系、缺客源等多重困境。

趙煥焱表示，鑒于中小型單體酒店數(shù)量可觀，因此讓利競爭還是比較精明的舉措，數(shù)額雖小，但表明了讓利的姿態(tài)。