每經(jīng)記者｜滑昂    每經(jīng)編輯｜陳俊杰    

“后浪嗎？我知道那個(gè)（視頻）。” “70后”企業(yè)家、廣譽(yù)遠(yuǎn)（600771，SH）董事長(zhǎng)張斌一直關(guān)注著網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)“后浪”話題的討論。

如何抓住年輕人的市場(chǎng)，讓歷史可追溯到明嘉靖二十年（公元1541年）的“中華老字號(hào)”廣譽(yù)遠(yuǎn)品牌活力延續(xù)，張斌近幾年帶著團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了多番嘗試。

5月底，在北京前門大街廣譽(yù)遠(yuǎn)中醫(yī)藥文化體驗(yàn)中心內(nèi)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者對(duì)張斌進(jìn)行了專訪。據(jù)張斌介紹，明清期間廣譽(yù)遠(yuǎn)在前門地區(qū)便設(shè)有分號(hào)，2016年廣譽(yù)遠(yuǎn)將門店再次開進(jìn)前門大街，更是看重這里老字號(hào)品牌云集的區(qū)位效應(yīng)。

不過(guò)，老字號(hào)品牌的另一面，是經(jīng)營(yíng)模式固化和產(chǎn)品陳舊等問(wèn)題，對(duì)“后浪”群體吸引力有限。而2017年，廣譽(yù)遠(yuǎn)在巴黎時(shí)裝周期間舉辦的跨界時(shí)裝秀等活動(dòng)，在時(shí)尚圈和年輕人市場(chǎng)賺足話題，躋身“國(guó)潮”行列。張斌也會(huì)在手機(jī)上使用B站、知乎、貼吧等社交應(yīng)用，研究年輕人最新的喜好。網(wǎng)紅直播帶貨、抖音推廣等新的營(yíng)銷手段，廣譽(yù)遠(yuǎn)一個(gè)不落。

對(duì)于“中華老字號(hào)”品牌的延續(xù)，除了主動(dòng)擁抱年輕人市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量是張斌更為看重的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。張斌認(rèn)為，藥品質(zhì)量是當(dāng)前整個(gè)中藥，特別是成藥領(lǐng)域里，應(yīng)該受到廣泛關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。此外，張斌還在專訪中談到了新冠疫情期間，公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)層面做出的應(yīng)對(duì)。

廣譽(yù)遠(yuǎn)董事長(zhǎng)張斌 圖片來(lái)源：受訪者供圖

搶攻“后浪”市場(chǎng)

“把傳統(tǒng)的變成現(xiàn)代的，把經(jīng)典的變成流行的。”這是今年五四青年節(jié)期間，一則標(biāo)題為《后浪》的視頻對(duì)年輕人的夸贊。

而“后浪”們代表的年輕人市場(chǎng)，正是眼下代表著傳統(tǒng)與經(jīng)典的廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥產(chǎn)品所追求的。當(dāng)記者詢問(wèn)張斌是否看過(guò)這則視頻時(shí)，這位“前浪”董事長(zhǎng)笑了。

“廣譽(yù)遠(yuǎn)作為一個(gè)中藥老字號(hào)，實(shí)際上我們一直在塑造年輕化和時(shí)尚化（的品牌形象）。”他介紹了廣譽(yù)遠(yuǎn)近年來(lái)在營(yíng)銷上諸多嘗試，用來(lái)打破年輕人對(duì)中醫(yī)藥的陌生感。

2017年廣譽(yù)遠(yuǎn)在巴黎時(shí)裝周期間進(jìn)行了一次大膽的跨界嘗試。公司將廣譽(yù)遠(yuǎn)的元素與時(shí)裝品牌結(jié)合，在T臺(tái)上進(jìn)行呈現(xiàn)。另外，廣譽(yù)遠(yuǎn)還將中藥最傳統(tǒng)的手工工藝帶到巴黎時(shí)裝周，由中藥傳人現(xiàn)場(chǎng)制作定坤丹大蜜丸。

“很多外國(guó)友人吃完我們手工推的定坤丹都說(shuō)very good，中國(guó)巧克力！”回憶三年前的那次活動(dòng)，張斌仍然很激動(dòng)，“很多人不理解我們一個(gè)中藥老字號(hào)企業(yè)跑去巴黎時(shí)裝周干嘛，但其實(shí)通過(guò)這樣一個(gè)跨界營(yíng)銷的事件，廣譽(yù)遠(yuǎn)在國(guó)內(nèi)外都引起了廣泛關(guān)注。”

除了跨界營(yíng)銷讓廣譽(yù)遠(yuǎn)躋身“國(guó)潮”品牌行列，張斌介紹2018年廣譽(yù)遠(yuǎn)與深圳地鐵聯(lián)合打造了一列“大姨媽專列”倡導(dǎo)關(guān)注女性健康。“引起了廣泛關(guān)注，選擇地鐵營(yíng)銷也是因?yàn)槠浯畛巳后w的年輕化。”

“我們接下來(lái)會(huì)打造一些去中藥化的大健康產(chǎn)品，比如一些代茶飲，湯料包等更年輕化、輕藥品化屬性的產(chǎn)品。”張斌告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

藥材質(zhì)量應(yīng)該更受關(guān)注

相比于開發(fā)年輕消費(fèi)市場(chǎng)，廣譽(yù)遠(yuǎn)在老字號(hào)云集的北京前門大街選址開店，則是代表了對(duì)傳統(tǒng)的堅(jiān)持。“是弘揚(yáng)中藥文化，傳播中藥文化的一個(gè)重要的舉措。”張斌談到。

“廣譽(yù)遠(yuǎn)是一個(gè)中藥老字號(hào)，經(jīng)典名方產(chǎn)品比較多，這是過(guò)去千百年經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)”。張斌介紹，從2015年開始，廣譽(yù)遠(yuǎn)加強(qiáng)了產(chǎn)品在藥理、安全性和循證醫(yī)學(xué)方面的研究。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2019年廣譽(yù)遠(yuǎn)投入于研發(fā)的費(fèi)用為6270.98萬(wàn)元，較2018年的5844.28萬(wàn)元增長(zhǎng)了7.3%。而據(jù)公司2019年年度報(bào)告，公司主要研發(fā)項(xiàng)目包括主力產(chǎn)品定坤丹非臨床安全評(píng)價(jià)和毒理學(xué)研究、治療子宮內(nèi)膜異位癥多中心臨床試驗(yàn)以及龜齡集非臨床安全性評(píng)價(jià)和毒理學(xué)研究以及廣譽(yù)遠(yuǎn)經(jīng)典名方二次開發(fā)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室等。

除補(bǔ)齊對(duì)于主力產(chǎn)品的研究，不斷挖掘經(jīng)典名方傳承品牌活力。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)持，在張斌看來(lái)是廣譽(yù)遠(yuǎn)最為重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“其實(shí)現(xiàn)在有一個(gè)非常矛盾的問(wèn)題，為什么中醫(yī)藥這幾十年來(lái)一直被邊緣化？最大的問(wèn)題是藥品藥材的質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致了一些藥的療效下降。沒(méi)有效果，大家當(dāng)然不信。”

“這就牽扯到，首先要對(duì)中藥原材料的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行把控，其次是對(duì)于每一味藥材炮制和工藝的要求。”張斌認(rèn)為，藥品質(zhì)量是當(dāng)前整個(gè)中藥，特別是成藥領(lǐng)域里，應(yīng)該受到廣泛關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。

疫情影響業(yè)績(jī)，但有信心恢復(fù)增長(zhǎng)

新冠肺炎疫情爆發(fā)后，中醫(yī)藥在抗疫過(guò)程中發(fā)揮了自身的價(jià)值。自新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案(試行第三版)開始，安宮牛黃丸入選了中醫(yī)治療方案，廣譽(yù)遠(yuǎn)是該藥品的幾個(gè)生產(chǎn)商之一。

張斌告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，自1月23日安宮牛黃丸被列入新型冠狀病毒肺炎診療方案（試行第三版）后，廣譽(yù)遠(yuǎn)自2月10號(hào)開始復(fù)工復(fù)產(chǎn)，組織加班加點(diǎn)的生產(chǎn)。

“整體來(lái)看，安宮牛黃丸在今年上半年還是增長(zhǎng)比較大。我們?cè)谝咔槠陂g，也向湖北、山西和陜西等地的醫(yī)院和醫(yī)療隊(duì)，捐了超過(guò)800萬(wàn)元的藥品。除了安宮牛黃丸還有龜齡集，龜齡集主要是給一線人員提高免疫力，增強(qiáng)身體的。”張斌介紹。

在企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)的中藥原材料方面，張斌向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，“我們一些貴細(xì)原材料方面一直有儲(chǔ)備，并且大宗原材料公司有穩(wěn)定的基地和供應(yīng)商。”

不過(guò)張斌也坦言，疫情對(duì)公司一季度的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)造成了一定的影響。

2019年，廣譽(yù)遠(yuǎn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙出現(xiàn)下滑。疫情背景下，公司將2020年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定為收入 15 億元，凈利潤(rùn) 1.8 億元?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，這一目標(biāo)比公司2019年的營(yíng)收、凈利潤(rùn)分別高出2.83億元和0.5億元。

“今年我們整體還會(huì)恢復(fù)一個(gè)持續(xù)的增長(zhǎng)。”張斌對(duì)完成2020年公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)具有信心。他介紹，當(dāng)前廣譽(yù)遠(yuǎn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，已經(jīng)恢復(fù)到了疫情前的正常水平。