每經(jīng)記者｜杜蔚    每經(jīng)編輯｜董興生    

作為全球最大的奢品消費(fèi)國(guó)，中國(guó)吸引了越來(lái)越多的國(guó)際大牌。不止海外巨頭爭(zhēng)相布局，中國(guó)資本大鱷復(fù)星國(guó)際近期也有了新動(dòng)作。

4月28日，復(fù)星國(guó)際子公司復(fù)星時(shí)尚集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱復(fù)星時(shí)尚）與兩大上市公司寶尊電商有限公司（納斯達(dá)克：BZUN，港交所：9991，以下簡(jiǎn)稱寶尊）、艾德韋宣集團(tuán)（港交所：9919，以下簡(jiǎn)稱艾德韋宣)以及另外數(shù)家擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴簽署戰(zhàn)略投資協(xié)議，共同捕捉在中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾吡私獾?，目前?fù)星時(shí)尚旗下?lián)碛蠰ANVIN、Wolford、St. John 和 Caruso幾大國(guó)際知名品牌。此番簽約引入的新股東，將對(duì)復(fù)星時(shí)尚產(chǎn)生怎樣的助力？當(dāng)下奢侈品紛紛將目光聚焦線上，于品牌而言面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？為此，每經(jīng)記者專訪復(fù)星全球合伙人、復(fù)星時(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)程云，聽(tīng)她講述怎樣帶領(lǐng)集團(tuán)走好奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)的掘金之路。

程云 圖片來(lái)源：復(fù)星時(shí)尚供圖

建直播間，探索奢侈品線上新打法

“數(shù)字化升級(jí)對(duì)時(shí)尚奢侈品牌的重要性不言而喻，我們希望電商伙伴在電商領(lǐng)域領(lǐng)先的專業(yè)實(shí)力，能幫助我們把握住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)遇。”采訪伊始，程云談及了與寶尊、艾德韋宣等公司的合作初衷。

程云向每經(jīng)記者指出，艾德韋宣是國(guó)內(nèi)奢侈品行業(yè)的資深參與者。“在過(guò)去十余年時(shí)間里，積累了深厚的為國(guó)際奢侈品牌打造一站式線上線下整合營(yíng)銷方案的經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)內(nèi)少有的同時(shí)擁有國(guó)際視野并聚焦本土市場(chǎng)需求的公司之一。”

因此，通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)建立聯(lián)盟，將寶尊、艾德韋宣和其他合作伙伴引入復(fù)星時(shí)尚成為股東，在程云看來(lái)，可以讓上述公司在電商和數(shù)字化營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)和資源，更好地賦能復(fù)星時(shí)尚。“該聯(lián)盟將助力我們把握住當(dāng)下國(guó)內(nèi)不斷變化的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)讓我們?cè)谏莩奁放凭€上運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷上能夠做很多創(chuàng)新有趣的嘗試。”

數(shù)字化一直是復(fù)星時(shí)尚品牌運(yùn)營(yíng)的一大核心戰(zhàn)略。目前，LANVIN、Wolford和St.John均有線上店鋪。“預(yù)計(jì)Caruso今年也會(huì)正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，相應(yīng)的電商策略也是我們中國(guó)計(jì)劃中的重要一步。”

貝恩報(bào)告指出，電商作為奢侈品增長(zhǎng)引擎的趨勢(shì)仍將持續(xù)，近40%的消費(fèi)者打算在未來(lái)幾年增加在線上購(gòu)買奢侈品的比例。因此，奢侈品品牌應(yīng)該抓住1～2年消費(fèi)回流的窗口期，深入理解中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣，加速數(shù)字化布局。

復(fù)星時(shí)尚作為L(zhǎng)ANVIN、Wolford等國(guó)際大牌的控股股東，程云表示，“我們也正在通過(guò)線上玩法創(chuàng)新來(lái)吸引更多年輕消費(fèi)者。比如，建立了自己的內(nèi)容廠牌直播間，探索奢侈品直播的創(chuàng)新打法。”

圖片來(lái)源：復(fù)星時(shí)尚供圖

投資之外，更聚焦奢侈品的深度運(yùn)營(yíng)

毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)是全球奢侈品的最大增量市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈?！?020中國(guó)奢華品報(bào)告》中提到，各大電商平臺(tái)正在大力拓展奢侈品行業(yè)的業(yè)務(wù)，僅在天貓奢品頻道就已有超過(guò)150個(gè)奢侈品品牌以官方旗艦店身份入駐。

“疫情后，中國(guó)奢侈品行業(yè)呈現(xiàn)消費(fèi)回流，奢侈品牌積極布局線上業(yè)務(wù)并加強(qiáng)線上線下聯(lián)動(dòng)是大趨勢(shì)。”程云亦清晰地認(rèn)識(shí)到，奢侈品紛紛將目光聚焦線上，于品牌而言既充滿了機(jī)遇也有不小的挑戰(zhàn)。“隨著消費(fèi)者對(duì)線上消費(fèi)接受度提高，盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但線上奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)空間較大。”

麥肯錫預(yù)測(cè)，到2025年，線上奢侈品銷售將比現(xiàn)在增長(zhǎng)2至3倍，相當(dāng)于中國(guó)1.2萬(wàn)億元人民幣奢侈品市場(chǎng)規(guī)模的八分之一。為抓住奢侈品銷售的線上藍(lán)海，程云向每經(jīng)記者表示：“品牌需要分析線上消費(fèi)者的行為和品類，定制不同的營(yíng)銷和貨品策略，同時(shí)在線上也給消費(fèi)者獨(dú)特的奢侈品消費(fèi)體驗(yàn)。”

與LVMH等奢侈品集團(tuán)相比，誕生于2017年的復(fù)星時(shí)尚還很年輕，旗下幾大奢侈品牌想在中國(guó)市場(chǎng)走好掘金之路優(yōu)勢(shì)有哪些？“我們的品牌跨越不同國(guó)家、品類和風(fēng)格，但它們的共性是具有獨(dú)特的DNA，并專注于高品質(zhì)的生活方式。”程云告訴每經(jīng)記者：“我們?cè)谕顿Y之外更聚焦深度運(yùn)營(yíng)，并積極布局供應(yīng)鏈，以豐富和靈活的產(chǎn)品組合來(lái)滿足當(dāng)下中國(guó)消費(fèi)者的多元需求。”

同時(shí)，背靠復(fù)星國(guó)際在中國(guó)及全球消費(fèi)領(lǐng)域長(zhǎng)期積累的市場(chǎng)、渠道等優(yōu)勢(shì)資源，“能更好地幫助品牌調(diào)整戰(zhàn)略、優(yōu)化組織架構(gòu)，助力品牌在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)新一輪的成長(zhǎng)”。程云進(jìn)一步表示，旗下品牌在中國(guó)市場(chǎng)電商運(yùn)營(yíng)上有最大限度的自主權(quán)。

“讓品牌在維持原有調(diào)性和NDA的同時(shí)，針對(duì)消費(fèi)者的需求和電商環(huán)境做出本地化、差異性的嘗試。”程云預(yù)計(jì)，“未來(lái)我們品牌的線上銷售將占到集團(tuán)總營(yíng)收的20%或者更高。”