每經(jīng)記者｜王紫薇    每經(jīng)實習編輯｜陳劍銳    

4月30日晚間，拼多多（PDD.US）發(fā)布2020年報。報告顯示，截至2020年底，拼多多GMV同比增長66％，至1.668萬億元。全年總營收為人民幣594.919億元（約合91.175億美元），與2019年總營收301.419億元相比，增長97％，營收接近翻倍。

此次財報中，拼多多平臺活躍用戶及活躍商家數(shù)據(jù)持續(xù)備受關注：前者大增35％，至7.884億，后者由前一年的510萬上漲69％，達860萬。同時值得注意的是，2020年財報顯示，拼多多收入中，“商品銷售”（Merchandise sales）收入首次出現(xiàn)，并貢獻9.7%（57.507億人民幣）的收入占比。拼多多方面表示，該部分收入來自于在線直銷業(yè)務。

拼多多收入構成

圖片來源：拼多多財報截圖

此外，農(nóng)產(chǎn)品一如既往成為關注焦點。財報顯示，2020年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品GMV保持高速增長達2700億元人民幣，同比2019年實現(xiàn)翻倍增長。拼多多方面表示，拼多多正打造一個聚焦農(nóng)業(yè)的物流基礎設施平臺，以保障農(nóng)產(chǎn)品品質，減少損耗，并縮短交貨時間，幫助拼多多實現(xiàn)“全球最大的農(nóng)產(chǎn)品零售平臺”。

不能忽視的是，財報同時顯示，在美國會計準則下，拼多多2020年虧損71.797億元。從運營費用方面來看，拼多多2020年營業(yè)總費用達495.935億元，較去年同期增幅為53.3%。

運營費用的增加成本主要來自與銷售營銷費用和研發(fā)費用增加。但從拼多多年報中透露，百億補貼等營銷、促銷活動將進一步擴大，而增強人工智能技術和大數(shù)據(jù)分析能力，其研發(fā)團隊也在擴大，拼多多預計自身研發(fā)費用將增加。

年活躍用戶、商戶大幅提升

年報顯示，拼多多在2020年增加了超過2億活躍買家，年活躍商戶數(shù)量從前一年的510萬激增69%，達到860萬新高。

針對活躍商戶數(shù)的此次大增，業(yè)內人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，拼多多平臺用戶數(shù)增多就是吸引商家開店的原因之一。拼多多年報也對此表示，活躍的買家群有助于吸引商戶加入平臺，拼多多的銷售規(guī)模鼓勵商戶向買家提供更具競爭力的價格以及定制的產(chǎn)品和服務，從而形成良性循環(huán)。

該業(yè)內人士同時表示，拼多多的新品牌計劃可能正在發(fā)揮功用，“它（拼多多）的新品牌計劃也成為吸引商家留住商家的抓手”。

拼多多新品牌計劃始于2018年12月，過去兩年多一直深入產(chǎn)業(yè)帶，對接工廠及制造商在平臺推出新品牌。拼多多在年報中披露，目前已于與1500多家供應商合作，推出了4000多種商品，累計訂單超過4.6億。

商家的營銷及廣告銷售也成為拼多多的主要收入來源。財報顯示，“在線營銷服務和其他”一項在拼多多594.92億人民幣的營收中占比80.6%，達479.53億人民幣。

年報顯示，平臺活躍買家數(shù)量、每個活躍買家的年度支出以及平均每月活躍用戶的數(shù)量在不斷增加。其增長的主要原因來自于品牌與平臺的認可度、創(chuàng)新的購物體驗及低價等。

黃崢曾多次表示拼多多的愿景是“Costco+Disney”。為此，拼多多已將產(chǎn)品和娛樂有機結合，通過嵌入趣味和游戲元素，使平臺的“貨找人”與傳統(tǒng)基于搜索的“人找貨”模式區(qū)別，其“拼購”等購物模式也培養(yǎng)一大批高度參與的用戶群。

年報中拼多多透露，正計劃進一步利用社交網(wǎng)絡和口碑病毒營銷，開展在線、離線營銷和品牌推廣活動，以吸引新買家。同時“百億補貼”將會繼續(xù)作為促銷手段。拼多多預計，隨著自身業(yè)務的不斷增長，未來買家基數(shù)和買家活動將繼續(xù)增長。

農(nóng)業(yè)供應鏈迭代在即

2020年，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品GMV已達2700億元人民幣，已將1200多萬農(nóng)民與消費者連接起來。財報中拼多多表示，將繼續(xù)把農(nóng)業(yè)價值鏈數(shù)字化作為長期戰(zhàn)略重點。

農(nóng)業(yè)被看做拼多多的立命之本。今年4月底，拼多多董事長兼CEO陳磊在第四屆數(shù)字中國建設峰會上表示，數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)技術讓農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)供銷”向“銷供產(chǎn)”演進，數(shù)據(jù)要素和生產(chǎn)要素結合可創(chuàng)造出全新的消費模式和產(chǎn)業(yè)結構。

隨著農(nóng)產(chǎn)品體量進一步上升，更大規(guī)模非標易腐的生鮮農(nóng)產(chǎn)品需要新的數(shù)字化供應鏈體系，拼多多方面表示將進一步提高整個價值鏈的效率。

在農(nóng)業(yè)價值鏈的上游，拼多多與農(nóng)民和地方合作伙伴一起，將小農(nóng)戶重組為合作社，并引進可持續(xù)和精準農(nóng)業(yè)技術，以提高農(nóng)業(yè)效率。在中游，平臺繼續(xù)探索與物流公司合作的可能性，以打造全國范圍內的生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡。在下游，拼多多幫助農(nóng)民直連消費者，并為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品電商運營培訓。

在這一規(guī)劃中，中游環(huán)節(jié)引人注目。目前國內生鮮產(chǎn)品的流通損耗達到20-30%，對比美國的11%，損耗仍然較高。目前拼多多已在全國范圍內持續(xù)重投入建設冷庫、生鮮冷鏈物流體系等基礎設施，建立適合于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應鏈體系，意在成為全球最大的農(nóng)產(chǎn)品零售平臺。

若拼多多的物流基礎設施平臺，能夠保障農(nóng)產(chǎn)品品質、減少損耗并縮短交貨時間，無疑是進一步加高了自身的商業(yè)壁壘。

拼多多不僅以平臺重倉農(nóng)業(yè)，旗下多多買菜也在迅速發(fā)展，有數(shù)據(jù)顯示，多多買菜在4月初日GMV達1.65億元，日單量2500萬。但該數(shù)據(jù)未獲得拼多多官方證實。

截至記者發(fā)稿，拼多多于美東時間4月30日收跌2.59%，目前股價為133.93美元，總市值為1642.42億美元。

封面圖片來源：視覺中國