每經(jīng)記者｜張明雙    每經(jīng)編輯｜文多    

近日，北京盛知信息技術(shù)股份有限公司(以下簡稱盛知股份)在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)披露公開轉(zhuǎn)讓說明書(申報稿)，擬在新三板基礎(chǔ)層掛牌，目前已收到掛牌審查部一次反饋意見。

盛知股份一直專注于數(shù)字圖書館領(lǐng)域，業(yè)務(wù)主要包括數(shù)據(jù)庫銷售、數(shù)據(jù)庫開發(fā)及數(shù)據(jù)加工兩個方面。由于營業(yè)收入主要來自于北京地區(qū)高等院校等機構(gòu)，盛知股份的客戶集中度較高，2019年、2020年、2021年1~6月，公司對前五名客戶的銷售金額占當(dāng)期營業(yè)收入比例分別為55.96%、57.11%、55.90%。

毛利率連續(xù)下滑

盛知股份的主要服務(wù)對象為全國教育系統(tǒng)、政府機關(guān)、科研院所、企業(yè)的情報和信息服務(wù)機構(gòu)。2019年、2020年、2021年1~6月，盛知股份實現(xiàn)營業(yè)收入分別為767.22萬元、1280.65萬元、543.22萬元，凈利潤分別為113.79萬元、237.92萬元、67.55萬元。其中，數(shù)據(jù)庫銷售業(yè)務(wù)收入占比分別為76.28%、71.46%、77.44%，為第一大主營產(chǎn)品。

圖片來源：公司公開轉(zhuǎn)讓說明書(申報稿)截圖

雖然服務(wù)對象范圍較廣，不過盛知股份的客戶一般直接或間接面向高等院校，其前五名客戶多為北京地區(qū)的高校，如北京電影學(xué)院、中國音樂學(xué)院等。因此，報告期內(nèi)來自北京地區(qū)的收入比重較大，分別為68.81%、75.22%和84.60%。

圖片來源：公司公開轉(zhuǎn)讓說明書(申報稿)截圖

對于北京地區(qū)收入占比較高，盛知股份在11月26日接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，公司業(yè)務(wù)是做全國市場的，北京以外的市場正在逐步推進，市場表現(xiàn)還算可以。

反饋意見要求盛知股份補充披露前五大客戶銷售占比情況是否符合行業(yè)特征，是否存在其他潛在客戶，如果前五大客戶降低采購對公司經(jīng)營業(yè)績的影響等。

在營業(yè)收入增長的同時，盛知股份的毛利率卻在下降。2019年、2020年、2021年1~6月，盛知股份的毛利率分別為45.41%、37.96%、35.92%，出現(xiàn)連續(xù)下滑。其中，數(shù)據(jù)庫開發(fā)及數(shù)據(jù)加工業(yè)務(wù)毛利率變動不大，而數(shù)據(jù)庫銷售的毛利率則出現(xiàn)了明顯下滑，分別為50.17%、41.00%、36.69%。

盛知股份表示，2020年數(shù)據(jù)庫銷售毛利率較低，主要系為客戶提供可遠(yuǎn)程使用的移動終端，攤薄2020年毛利率;2021年1~6月毛利率降低，主要系客戶北京聯(lián)合大學(xué)、北京舞蹈學(xué)院等數(shù)據(jù)庫銷售中包括較多公司不具有知識產(chǎn)權(quán)或代理權(quán)的數(shù)據(jù)庫，該類業(yè)務(wù)毛利率較低，對毛利率有所攤薄所致。

由于全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)及滬深市場不存在與盛知股份業(yè)務(wù)相似度較高的可比公司，故其未列示可比公司毛利率。

對于毛利率下滑，盛知股份回復(fù)記者表示，這兩年由于疫情原因，市場不是太好做，等疫情過去后會慢慢變好的。

業(yè)務(wù)領(lǐng)域較為單一

按照盛知股份所述，部分項目向客戶投標(biāo)時會中標(biāo)對方多個數(shù)據(jù)庫采購需求，部分?jǐn)?shù)據(jù)庫公司無知識產(chǎn)權(quán)或代理權(quán)，公司需要外部供應(yīng)商采購。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，2019年、2020年、2021年1~6月，盛知股份向多家外部供應(yīng)商采購了數(shù)據(jù)庫資源，報告期各期第二至五大供應(yīng)商均為外部供應(yīng)商，其中包括被其列為主要競爭對手的同方知網(wǎng)(北京)技術(shù)有限公司、北京萬方數(shù)據(jù)股份有限公司。

圖片來源：公司公開轉(zhuǎn)讓說明書(申報稿)截圖

盛知股份表示，第三方資源提供商如中國知網(wǎng)、維普、萬方、超星等，這類提供商已經(jīng)逐漸做大，并形成了新的電子資源市場。盛知股份規(guī)模較小，與龍頭企業(yè)還存在一定的差距。不過盛知股份稱，公司以數(shù)據(jù)庫的形式作為市場切入點，以滿足細(xì)分市場的客戶需求為主，避免與大數(shù)據(jù)庫廠商正面競爭。

同時，盛知股份承認(rèn)了市場營銷方面的劣勢，“業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較單一，公司需深度了解數(shù)字圖書館市場發(fā)展動態(tài)，進一步提升市場營銷能力，努力開拓新客戶，提高市場份額”。

公開轉(zhuǎn)讓說明書(申報稿)顯示，盛知股份主營產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫經(jīng)過多年的市場開拓，部分產(chǎn)品在全國同類產(chǎn)品中占有一定的市場份額，未來繼續(xù)提高市場份額存在一定難度。

因此，盛知股份計劃在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，將持續(xù)完善數(shù)字產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延，為服務(wù)對象提供集軟件開發(fā)、信息系統(tǒng)集成、信息技術(shù)支持與服務(wù)為一體的信息化綜合解決方案，進一步改善客戶結(jié)構(gòu)和盈利空間。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)-401706560