每經(jīng)記者｜吳澤鵬    每經(jīng)編輯｜張海妮    

3月16日，深交所上市審核委員會(huì)發(fā)布，將于3月23日召開(kāi)2023年第14次上市審核委員會(huì)審議會(huì)議，審議蘇州鴻安機(jī)械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)鴻安機(jī)械）的創(chuàng)業(yè)板首發(fā)申請(qǐng)，這家來(lái)自蘇州太倉(cāng)的企業(yè)，在去年6月底遞交申報(bào)材料，僅用9個(gè)月時(shí)間便進(jìn)入上會(huì)階段，速度不可謂不快。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，鴻安機(jī)械雖然營(yíng)業(yè)收入排名在行業(yè)中不靠前，但凈利率遠(yuǎn)高于同行。公司三年累計(jì)研發(fā)投入為6017.56萬(wàn)元（指標(biāo)為5000萬(wàn)元），滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)板申報(bào)關(guān)于研發(fā)投入的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，但高研發(fā)投入背后是豪氣地給研發(fā)人員漲工資。這一切背后，是鴻安機(jī)械有一位好老板，還是鴻安機(jī)械只是為了跨過(guò)研發(fā)投入紅線(xiàn)而為？即便豪氣如斯，該企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用率仍低于可比同行均值。

圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 劉國(guó)梅 攝（資料圖）

營(yíng)收排名不靠前，但凈利率遠(yuǎn)高于同行

鴻安機(jī)械主要從事智能物流技術(shù)裝備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售，并提供專(zhuān)業(yè)化的項(xiàng)目實(shí)施及運(yùn)維服務(wù)，其產(chǎn)品應(yīng)用于京東方、華星光電、深天馬等大廠(chǎng)，也應(yīng)用于盒馬鮮生、大潤(rùn)華的門(mén)店。此外，海天味業(yè)、五糧液、海瀾之家、耐克等消費(fèi)品領(lǐng)域也有鴻安機(jī)械產(chǎn)品的身影。

智能物流技術(shù)裝備聽(tīng)著陌生，但相近功能的設(shè)備你大概率見(jiàn)過(guò)，例如新聞節(jié)目中介紹的“無(wú)人工廠(chǎng)”里所使用的那些皮帶輸送機(jī)、滾筒輸送機(jī)等，甚至進(jìn)入地鐵、機(jī)場(chǎng)時(shí)，行李安檢所使用的輸送機(jī)，實(shí)際上也屬于此類(lèi)裝備中的“托盤(pán)搬運(yùn)裝備”。

根據(jù)招股書(shū)（上會(huì)稿），鴻安機(jī)械2019年~2021年及2022年上半年的營(yíng)收分別是4.15億元、4.23億元、5.13億元及1.92億元，凈利潤(rùn)分別是6529.68萬(wàn)元、7255.34萬(wàn)元、7926.37萬(wàn)元及908.85萬(wàn)元。

這樣的營(yíng)收規(guī)模，在行業(yè)中的排名并不靠前。

以2021年的數(shù)據(jù)為例，行業(yè)頭部企業(yè)中，今天國(guó)際15.98億元、德馬科技14.83億元、東杰智能13億元、音飛儲(chǔ)存10.09億元，這幾家企業(yè)的市場(chǎng)占有率分別是2.44%、2.27%、1.99%和1.54%，而同期收入5.13億元的鴻安機(jī)械，市占率僅0.78%。

圖片來(lái)源：第二輪問(wèn)詢(xún)回復(fù)截圖 

但在盈利能力上，鴻安機(jī)械并不遜色。仍以2021年為例，這一年鴻安機(jī)械實(shí)現(xiàn)凈利7926.37萬(wàn)元，而前述收入第一的今天國(guó)際凈利潤(rùn)只有9166.13萬(wàn)元，凈利潤(rùn)最高的音飛儲(chǔ)存也不過(guò)1.26億元。觀察可見(jiàn)，這些企業(yè)的凈利潤(rùn)差距不大。

不過(guò)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，同行企業(yè)的盈利水平一向有限，2019年~2021年，音飛儲(chǔ)存凈利潤(rùn)率分別是10.98%、13.22%及12.45%，同期今天國(guó)際為6.67%、6.51%和5.74%，但鴻安機(jī)械達(dá)到15.72%、17.17%及15.45%，是可比同行中少有的凈利率超過(guò)15%的企業(yè)。

對(duì)此，鴻安機(jī)械也未作過(guò)多解釋?zhuān)皇欠Q(chēng)公司采取穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，專(zhuān)注于目前的行業(yè)，注重挖掘主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿ΓY本運(yùn)營(yíng)效率較高。

專(zhuān)注現(xiàn)有行業(yè)，這似乎為鴻安機(jī)械節(jié)約大量市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。記者查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，鴻安機(jī)械的銷(xiāo)售費(fèi)用率遠(yuǎn)低于可比同行，且三年來(lái)越來(lái)越低，由2019年的3.93%下降至2021年的3.19%。對(duì)此公司稱(chēng)，主要系客戶(hù)集中度相對(duì)較高、集成商客戶(hù)數(shù)量相對(duì)較多、營(yíng)銷(xiāo)渠道穩(wěn)定，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模低于同行業(yè)可比公司。

研發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng)較快，但費(fèi)用率低于同行均值

與逐年降低的銷(xiāo)售費(fèi)用率相比，想要敲開(kāi)創(chuàng)業(yè)板的大門(mén)，鴻安機(jī)械的研發(fā)費(fèi)用率更讓人關(guān)注。

招股書(shū)（上會(huì)稿）顯示，根據(jù)《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板企業(yè)發(fā)行上市申報(bào)及推薦暫行規(guī)定（2022年修訂）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《暫行規(guī)定》）第三條相關(guān)規(guī)定，對(duì)申報(bào)企業(yè)研發(fā)投入相關(guān)要求有以下兩個(gè)：（一）最近三年研發(fā)投入復(fù)合增長(zhǎng)率不低于15%，最近一年研發(fā)投入金額不低于1000萬(wàn)元，且最近三年?duì)I業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率不低于20%；（二）最近三年累計(jì)研發(fā)投入金額不低于5000萬(wàn)元，且最近三年?duì)I業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率不低于20%。

同時(shí)，《暫行規(guī)定》還指出，最近一年?duì)I業(yè)收入金額達(dá)到3億元的企業(yè)不適用前款規(guī)定的營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率要求。鴻安機(jī)械報(bào)告期內(nèi)的營(yíng)收規(guī)模均在4億元以上，因此我們僅討論該企業(yè)的研發(fā)投入事項(xiàng)。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，鴻安機(jī)械2019年~2021年研發(fā)投入分別為1299.96萬(wàn)元、1889.52萬(wàn)元和2828.08萬(wàn)元，后兩年同比增長(zhǎng)率分別為45.35%、49.64%。最近三年累計(jì)研發(fā)投入為6017.56萬(wàn)元，不低于5000萬(wàn)元，符合申報(bào)要求。

另一方面，即使研發(fā)投入在年年增加，但2019年~2021年，鴻安機(jī)械的研發(fā)費(fèi)用率分別是3.13%、4.47%以及5.51%，雖也同樣逐年增加，但仍不及行業(yè)平均值5.92%、5.94%以及5.71%，與今天國(guó)際（7.43%、6.44%和5.71%）、德馬科技（5.37%、6.44%和4.78%）等收入靠前的企業(yè)相比，也有差距。

圖片來(lái)源：招股書(shū)（上會(huì)稿）截圖

研發(fā)投入背后：研發(fā)人員薪酬大漲

進(jìn)一步拆解鴻安機(jī)械研發(fā)投入內(nèi)容，有趣的情況開(kāi)始顯現(xiàn)。

鴻安機(jī)械在“研發(fā)費(fèi)用構(gòu)成和變動(dòng)分析”中披露，其研發(fā)費(fèi)用主要由職工薪酬、材料費(fèi)、折舊攤銷(xiāo)、其他費(fèi)用構(gòu)成，其中職工薪酬占絕大部分，且較其他項(xiàng)目有著更高的增速，2019年~2021年的研發(fā)費(fèi)用中，職工薪酬分別是760.42萬(wàn)元、1180.24萬(wàn)元和1985.82萬(wàn)元。

研發(fā)費(fèi)用中職工薪酬的增加，一是鴻安機(jī)械在報(bào)告期內(nèi)擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)人員數(shù)量增加；二是該企業(yè)同步為研發(fā)人員們大幅度加薪。研發(fā)團(tuán)隊(duì)的壯大，自然推動(dòng)研發(fā)費(fèi)用增加，這容易理解，但研發(fā)人員年收入的增長(zhǎng)，對(duì)比行業(yè)情況則有些“生猛”。

根據(jù)鴻安機(jī)械首輪問(wèn)詢(xún)回復(fù)，2019年~2021年，公司研發(fā)人員平均年收入分別是12.26萬(wàn)元、17.49萬(wàn)元以及22.96萬(wàn)元。鴻安機(jī)械列示的行業(yè)可比公司包括音飛儲(chǔ)存、德馬科技、東杰智能等，其中較高且穩(wěn)定的是德馬科技，三年對(duì)應(yīng)分別是19.41萬(wàn)元、19.18萬(wàn)元及20.03萬(wàn)元，對(duì)比可見(jiàn)，在2019年還遠(yuǎn)低于德馬科技的情況下，到2021年，鴻安機(jī)械研發(fā)人員的年薪已實(shí)現(xiàn)反超。

根據(jù)鴻安機(jī)械列示的數(shù)據(jù)，研發(fā)人員年薪中，2019年~2021年可比同行平均值是13.68萬(wàn)元、14.57萬(wàn)元以及14.99萬(wàn)元，后兩年有較小幅度的增長(zhǎng)，分別是6.5%、2.88%，這也符合一般企業(yè)為員工加薪的幅度，但鴻安機(jī)械后兩年同比增長(zhǎng)率達(dá)到42.66%、31.28%，說(shuō)是“豪爽加薪”并不為過(guò)。

圖片來(lái)源：首輪問(wèn)詢(xún)回復(fù)截圖 

（需要說(shuō)明的是，鴻安機(jī)械統(tǒng)計(jì)同行業(yè)可比公司平均薪酬計(jì)算口徑為期間費(fèi)用所披露的薪酬總額/年平均人數(shù)。） 

研發(fā)人員在加薪，反觀鴻安機(jī)械管理人員的人均年收入，2019年~2021年分別是22.27萬(wàn)元、18.81萬(wàn)元及21.58萬(wàn)元，與同行差距不大，且還出現(xiàn)下降。對(duì)此公司解釋稱(chēng)2020年公司管理人員平均薪酬有所下降，主要系2020年受疫情影響基礎(chǔ)管理人員出勤天數(shù)較少、工資水平下降，導(dǎo)致管理人員總體人均工資下降；同時(shí)，2020年社保減免政策使得公司當(dāng)期職工薪酬中社保金額有所下降。

圖片來(lái)源：首輪問(wèn)詢(xún)回復(fù)截圖

但需要考慮的是，上述包括疫情、社保減免等影響管理人員薪酬的因素，是否也對(duì)研發(fā)人員薪酬造成影響？若剔除這些因素的影響，研發(fā)人員的收入是否會(huì)進(jìn)一步增加？記者也通過(guò)郵件、電話(huà)聯(lián)系了鴻安機(jī)械，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

鴻安機(jī)械在回復(fù)問(wèn)詢(xún)時(shí)提及，行業(yè)內(nèi)高水平研發(fā)人員較為緊缺，且2021年行業(yè)內(nèi)研發(fā)人員平均薪酬普遍上漲，“加薪”是為順應(yīng)激烈的人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)研發(fā)人員薪酬的要求，增強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

最后，讓我們做個(gè)假設(shè)：鴻安機(jī)械2019年研發(fā)人員平均工資是12.26萬(wàn)元，假設(shè)該企業(yè)的加薪幅度與前述行業(yè)平均薪酬增幅（6.5%、2.88%）相同，得出該企業(yè)2020年、2021年研發(fā)人員平均工資為13.06萬(wàn)元、13.43萬(wàn)元；同時(shí)，鴻安機(jī)械計(jì)算平均工資時(shí)提供的2020年、2021年研發(fā)團(tuán)隊(duì)平均人數(shù)為67.5人、86.5人，則這兩年研發(fā)人員職工薪酬分別為881.55萬(wàn)元、1161.7萬(wàn)元，將較實(shí)際數(shù)據(jù)（1180.24萬(wàn)元、1985.82萬(wàn)元）分別減少298.69萬(wàn)元、824.12萬(wàn)元，合計(jì)減少1122.81萬(wàn)元。由此，其最近三年累計(jì)研發(fā)投入將由實(shí)際發(fā)生的6017.56萬(wàn)元減少至4894.75萬(wàn)元，將稍低于5000萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然，這只是一個(gè)假設(shè)情況。

封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 文多 攝（資料圖）