每經(jīng)編輯｜王月龍    

二月楊柳未綠，春寒料峭，斯人長(zhǎng)辭，竟是惜別之時(shí)。

2024年2月25日，浙商第一代企業(yè)家、杭州娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后逝世，享年79歲。

圖片來源：微博截圖

在不少85后、90后的眼中，娃哈哈是從小看到大的熟悉品牌。娃哈哈礦泉水、AD鈣奶、營養(yǎng)快線??是時(shí)光機(jī)里的鎏金記憶。而宗慶后身穿帆布鞋、中山裝的勤儉風(fēng)格，也是他們對(duì)浙商第一代企業(yè)家的認(rèn)知記憶。

42歲下海創(chuàng)業(yè)，宗慶后帶領(lǐng)娃哈哈一路披荊斬棘，西進(jìn)北上、百日兼并、問鼎中國首富，成就了一代浙商傳奇。

錢塘江邊崛起的宗慶后，猶如立于時(shí)代浪潮上的弄潮兒，執(zhí)旗37年，一手締造了娃哈哈的商業(yè)版圖。其中既有時(shí)代改革的紅利，也不乏個(gè)體的自強(qiáng)與奮斗。

步鑫生、魯冠球、宗慶后，第一代浙商企業(yè)家先后離去，浙商二代陸續(xù)傳承家業(yè)。時(shí)不與勢(shì)同，面對(duì)迥異的市場(chǎng)格局，二代浙商企業(yè)家能順利接棒商業(yè)帝國么？這是一個(gè)需要時(shí)間和市場(chǎng)校驗(yàn)的問題。

如今，這份壓力給到了宗馥莉。

一代人有一代人的征途，惜別宗慶后。錢塘千帆來去風(fēng)，誰人不知娃哈哈。

娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后逝世 圖片來源：視覺中國

中年創(chuàng)業(yè) 天道酬勤

在商業(yè)生活中，我認(rèn)為勤奮最重要。天道酬勤，如果按100分來測(cè)算，勤奮最起碼要占七八十分。

——宗慶后

1987年的春天，42歲的宗慶后做了一個(gè)改變?nèi)松壽E的決定：下海創(chuàng)業(yè)。

彼時(shí)的杭州市上城區(qū)文教局要對(duì)下屬校辦企業(yè)經(jīng)銷部采用承包經(jīng)營的方式，并公開選拔經(jīng)銷部負(fù)責(zé)人。

宗慶后看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，毛遂自薦，主動(dòng)提出承擔(dān)每年10萬元的利潤(rùn)。校辦企業(yè)經(jīng)銷部最開始只有幾個(gè)人，由于人少，宗慶后經(jīng)常親自蹬三輪車送貨，靠代銷汽水、棒冰及文具紙張，一分一厘起家。

1987年7月，宗慶后以花粉銷貨款和5萬元銀行貸款作為原始資金，籌建了杭州保靈兒童營養(yǎng)食品廠，為杭州保靈公司代加工花粉，開始了娃哈哈的創(chuàng)業(yè)歷程。

42歲后的人生，宗慶后有一個(gè)眾所周知的企業(yè)家身份，但在人生的前40年歲月里，他卻在時(shí)代的變化中，不斷地轉(zhuǎn)換自己的身份。

1945年出生，宗慶后在人生的前17年，似乎和杭州并沒有太多交集。在他17歲時(shí)，跟隨家人遷往杭州。其后宗慶后曾作為知青，在浙江多地輾轉(zhuǎn)，種茶、割稻、燒窯、挖鹽，構(gòu)筑了他青春時(shí)期的人生閱歷。

“浙江人多地少，山地多平地少，自然災(zāi)害多，依靠農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)比較難獲得好的生活環(huán)境。所以生存環(huán)境倒逼使得浙江人在條件開放的情況下，較早選擇工商業(yè)?！闭闵滩┪镳^館長(zhǎng)楊軼清在分析上個(gè)世紀(jì)80年代第一代企業(yè)家崛起的要素時(shí)說。

縱覽第一代浙商企業(yè)家群體，上個(gè)世紀(jì)80年代于他們而言，都迎來了各自人生的事業(yè)大轉(zhuǎn)折期?！案母锵蠕h”步鑫生在1989年經(jīng)歷了人生起伏后，年過半百之際推出了“金寶路”襯衫。

1988年，當(dāng)私有企業(yè)被賦予合法地位時(shí)，魯冠球通過管理層贖買的方式將工廠轉(zhuǎn)換為私有企業(yè)，萬向成為杭州第一代成功轉(zhuǎn)制的民營企業(yè)。

在20世紀(jì)80年代末期，一些私營企業(yè)主感到不小的壓力。蕭山寧圍鎮(zhèn)一個(gè)叫徐傳化的化工廠老板正是其中之一，當(dāng)時(shí)甚至認(rèn)真考慮要不要關(guān)閉工廠。

而政府對(duì)民營經(jīng)濟(jì)的肯定和鼓勵(lì)，使徐傳化糾結(jié)不安的心放了下來，全身心放到生產(chǎn)經(jīng)營中，這家工廠正是今天傳化集團(tuán)的前身。

在這一時(shí)期，宗慶后選擇下海創(chuàng)業(yè)，這并不是一件容易的事情。“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，1988年，娃哈哈營養(yǎng)液推出后，在市場(chǎng)上一炮打響，實(shí)現(xiàn)了娃哈哈從無到有，完成原始積累。

時(shí)間進(jìn)入20世紀(jì)90年代，娃哈哈在改革開放的春風(fēng)下，不斷發(fā)展壯大，以“小魚吃大魚”的方式兼并了當(dāng)時(shí)擁有廠房面積6萬平方米、職工2000多人的國營老廠——杭州罐頭食品廠。百日兼并，為娃哈哈奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。其后西進(jìn)北上，布局西南地區(qū)，娃哈哈逐步走向全國。

在37年的時(shí)間里，宗慶后步履不停，艱苦創(chuàng)業(yè)，締造了一個(gè)國民品牌的龐大商業(yè)版圖。娃哈哈官網(wǎng)披露數(shù)據(jù)顯示，娃哈哈集團(tuán)35年累計(jì)銷售額8601億元，利稅1740億元，上交稅金742億元。

困境不躺平 時(shí)事與潮生

“所有的英雄之路都不是始于想象，而是始于行動(dòng)。很多時(shí)候人們的失敗不是因?yàn)闇?zhǔn)備得太少，而是發(fā)現(xiàn)困難太多而主動(dòng)放棄。其實(shí)有時(shí)候，只要行動(dòng)了，就會(huì)得到比預(yù)期更好的結(jié)果?！?/em>

——宗慶后

人生須臾一瞬，世人以何論英雄？但無論從哪個(gè)角度，宗慶后無疑是成功的。

2010年、2012年、2013年，宗慶后三次坐上《福布斯》中國內(nèi)地首富交椅。2023年，宗慶后以1000億元人民幣財(cái)富位列《2023胡潤(rùn)全球富豪榜》第121位。

不過在宗慶后看來，“個(gè)人最偉大的成就，應(yīng)該是為社會(huì)創(chuàng)造了什么”。

三年全球新冠疫情，各種不確定性對(duì)企業(yè)家而言，無疑增加了企業(yè)長(zhǎng)續(xù)經(jīng)營的難度。“太難，躺平了”，對(duì)于部分企業(yè)家的心態(tài)，宗慶后說，“難過難過，難是難了點(diǎn)，但總會(huì)過去的。無論面對(duì)什么樣的困境，作為企業(yè)家，我們都不能躺平。既然做了企業(yè)家，就沒有躺平的權(quán)力，因?yàn)槟悴皇且粋€(gè)人，你的背后少則幾個(gè)、幾十個(gè)，多則幾百上千上萬個(gè)員工和員工的家庭，還有客戶、還有上下游。而奮斗也許是唯一出路”。

縱覽娃哈哈30多年的發(fā)展歷史，宗慶后遇到過不少難題。

上個(gè)世紀(jì)90年代末期，娃哈哈與法國達(dá)能集團(tuán)合作成立中外合資企業(yè)，但好景不長(zhǎng)，達(dá)能駐合資公司的董事發(fā)現(xiàn)，娃哈哈還有自己的非合資公司，為了爭(zhēng)奪更多的利益，達(dá)能提出了收購?fù)薰呛腺Y公司將近一半的股份，此舉遭到宗慶后的反對(duì)，因此，達(dá)能集團(tuán)提起了訴訟。

達(dá)娃之爭(zhēng)實(shí)際上是一場(chǎng)圍繞商標(biāo)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)，最初，不少人看好達(dá)能集團(tuán)，達(dá)能也比娃哈哈擁有更多的優(yōu)勢(shì)。然而，結(jié)局卻出乎不少人的意料，娃哈哈勝訴了。

雙方最終于2009年9月30日宣布達(dá)成和解，和解協(xié)議執(zhí)行完畢后，雙方將終止與糾紛有關(guān)的所有法律程序。

30多年來，娃哈哈的品牌能始終屹立于國內(nèi)飲料消費(fèi)市場(chǎng)，并非易事。樂百氏易幟、健力寶變身、旭日升倒閉??元?dú)馍帧⑩鶎毜刃乱慌落J崛起。

“娃哈哈不能松懈，不能后退，要一直向前、向前，非但如此，娃哈哈還要挺立潮頭，勇當(dāng)先鋒?！泵鎸?duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，宗慶后不敢懈怠。

在楊軼清看來，宗慶后是國內(nèi)非常獨(dú)特的企業(yè)家，他總結(jié)主要有四個(gè)“不”：不貸款、不上市、不設(shè)副總裁、不做房地產(chǎn)。“這個(gè)管理模式和風(fēng)格，我覺得是非常有效，符合宗慶后的偏好、性格和選擇，也證明是很成功的，但這套模式對(duì)他的繼任者而言，可能也是非常大的挑戰(zhàn)?！?/span>

過著簡(jiǎn)樸生活的首富

給員工發(fā)6億年終獎(jiǎng)、蓋公寓

據(jù)潮新聞，當(dāng)年流傳一句話，“在中國的土地上，但凡有人的地方，就有娃哈哈”。這背后，是宗慶后年均出差200天，足跡遍布大江南北，熟悉每一條產(chǎn)品線，每一份廣告。

即便當(dāng)了首富，宗慶后依舊過著簡(jiǎn)樸的生活，常年穿一件夾克，一雙布鞋，在食堂吃飯。他曾打趣說，“我一年開銷不到5萬元”。有一次，網(wǎng)友在高鐵上偶遇宗慶后，讓人驚訝的是，他跟大家一樣，坐的二等座。老爺子還逗身邊的小朋友開心，一點(diǎn)也沒“首富”的架子。

不過宗慶后對(duì)員工卻不吝嗇。據(jù)新華社，去年8月，娃哈哈員工的一條朋友圈引發(fā)了大量關(guān)注，配圖中拍攝了兩條娃哈哈向員工發(fā)布的通知《關(guān)于表彰部門為1-7月增長(zhǎng)做貢獻(xiàn)的科室人員的通知》及《關(guān)于對(duì)普通員工的獎(jiǎng)勵(lì)通知》。因娃哈哈上半年增長(zhǎng)，董事長(zhǎng)宗慶后決定向集團(tuán)全體員工發(fā)放額外獎(jiǎng)勵(lì)，總金額超千萬。

值得一提的是，這不是娃哈哈第一次因給員工發(fā)福利而廣受好評(píng)，此前娃哈哈發(fā)6億年終獎(jiǎng)消息曾刷屏網(wǎng)絡(luò)，宗慶后多次在公開場(chǎng)合呼吁企業(yè)要給員工漲工資也引發(fā)網(wǎng)友強(qiáng)烈共鳴，據(jù)透露娃哈哈在寸土寸金的市中心為員工建造的人才公寓也在去年交付。

為了讓員工在工作中收獲更多的歸屬感和幸福感，娃哈哈在發(fā)展過程中探索出了極具自身特色的“家文化”理念，在一次直播中宗慶后介紹道，“我們每年都會(huì)給員工漲工資，解決住房問題，每年過年一起吃年夜飯、發(fā)紅包，照顧好員工的‘小家’，員工才能來發(fā)展企業(yè)這個(gè)‘大家’?！?/strong>

據(jù)澎湃新聞，2018年，宗慶后入選由中央統(tǒng)戰(zhàn)部、全國工商聯(lián)共同推薦宣傳的“改革開放40年百名杰出民營企業(yè)家”名單。宗慶后在接受新華網(wǎng)采訪談到改革開放40年來的體會(huì)和感想時(shí)，宗慶后說得益于改革開放的政策，他成了先富起來的一部分人。“可以說沒有改革開放就不會(huì)有今天的娃哈哈，娃哈哈是時(shí)代造就的企業(yè)，是改革開放之花結(jié)出的果實(shí)?！?/span>

宗慶后在接受人民日?qǐng)?bào)采訪時(shí)曾說道，“我只是一個(gè)普通人，幸運(yùn)地趕上了好時(shí)代?！?/span>

繼承人的戰(zhàn)役

認(rèn)真做好一件事，這是最簡(jiǎn)單，也是最難的。

——宗慶后

宗馥莉，宗慶后的女兒，能接棒父輩打下的商業(yè)版圖么？

2021年12月，宗馥莉被任命為娃哈哈集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，并負(fù)責(zé)日常工作。這一任命也被視為其正式被確立為娃哈哈集團(tuán)接班人。

2023年12月12日，宗馥莉代表娃哈哈集團(tuán)發(fā)表2024年全國銷售工作會(huì)議講話，釋出未來一年在產(chǎn)品、品牌、銷售等方面的重要戰(zhàn)略。這也被不少娃哈哈經(jīng)銷商認(rèn)為是宗馥莉全面接管娃哈哈集團(tuán)的一個(gè)信號(hào)。

命運(yùn)的齒輪，在這對(duì)父女彼此42歲時(shí)給出了新的挑戰(zhàn)。今年42歲的宗馥莉能否像她父親42歲時(shí)一樣，再創(chuàng)娃哈哈？

在改革開放的時(shí)代浪潮中成長(zhǎng)壯大的娃哈哈，能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，宗慶后有一套自己獨(dú)特的商業(yè)模式——聯(lián)銷體。在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)和下沉市場(chǎng)零售滲透還并不完善的時(shí)代，通過聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò)，將娃哈哈的銷售渠道像毛細(xì)血管一樣滲透到三四線城市及農(nóng)村。

聯(lián)銷體基本架構(gòu)為：總部-各省區(qū)分公司-特約一級(jí)批發(fā)商-特約二級(jí)批發(fā)商-二級(jí)批發(fā)商-三級(jí)批發(fā)商-零售終端。

這套模式被業(yè)內(nèi)認(rèn)為降低了娃哈哈的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，銷貨人員無須在討債上費(fèi)心費(fèi)力。缺乏資金實(shí)力、市場(chǎng)開拓能力差的經(jīng)銷商難以進(jìn)入娃哈哈聯(lián)銷體，娃哈哈得以與優(yōu)秀的經(jīng)銷商打交道并將其“套牢”。

在娃哈哈集團(tuán)2024年全國銷售工作會(huì)議上，宗慶后上臺(tái)與宗馥莉共同表彰了全國卓越經(jīng)銷商、全國杰出經(jīng)銷商、全國優(yōu)秀經(jīng)銷商等。娃哈哈方面表示，宗慶后十分重視與經(jīng)銷商的廠商關(guān)系，并堅(jiān)持梳理、優(yōu)化合作關(guān)系。2024年娃哈哈計(jì)劃拿出1億元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷商。

聯(lián)銷體成為娃哈哈商業(yè)成功的一張王牌，但一代人有一代人的征途，這張王牌在宗馥莉手中還能發(fā)揮出巨大的威力么？

“我們將一如既往堅(jiān)持‘廠商魚水關(guān)系’，齊心協(xié)力、共生共榮，不斷追求卓越品質(zhì)和服務(wù)?！痹谕薰?024年全國銷售工作會(huì)議上，宗馥莉表達(dá)了對(duì)銷售人員的期待，“只要我們有上下合力的齊心，有咬定青山的決心，就一定能夠戰(zhàn)勝任何困難，一定能完成我們的銷售目標(biāo)?！?/span>

在楊軼清看來，哪怕父輩打下的基礎(chǔ)不錯(cuò)，浙商二代普遍面臨著守業(yè)的挑戰(zhàn)和壓力，也依然非常巨大。就娃哈哈而言，楊軼清認(rèn)為，現(xiàn)在娃哈哈從要素資源來說是齊全的，人才、品牌、管理方面都不缺，但在新的市場(chǎng)格局下，老產(chǎn)品要保持生命力，新產(chǎn)品能持續(xù)開發(fā)推出受市場(chǎng)歡迎，這對(duì)宗馥莉而言，仍然是不小的挑戰(zhàn)。

對(duì)于娃哈哈2024年的發(fā)展戰(zhàn)略，宗馥莉提出要真正打開銷售新通路，既要“全面”也要“聚點(diǎn)”。娃哈哈創(chuàng)立的聯(lián)銷體模式筑了穩(wěn)固的市場(chǎng)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，宗馥莉強(qiáng)調(diào)，新的一年娃哈哈要在抓牢強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，瞄準(zhǔn)特通渠道，積極開拓新市場(chǎng)。

在產(chǎn)品上，宗馥莉提出2024年要做到新品老品雙管齊下，多措并舉打產(chǎn)品“組合拳”，才能搶抓機(jī)遇，釋放優(yōu)勢(shì)。同時(shí)提出要堅(jiān)持大健康發(fā)展戰(zhàn)略，組建特色產(chǎn)品鏈和銷售網(wǎng)絡(luò)。

談及父親宗慶后，宗馥莉在公開采訪中曾坦言：“他在娃哈哈是神一樣的存在。”而對(duì)于父親創(chuàng)下的事業(yè)版圖，宗馥莉亦曾表示“我會(huì)和我爸一樣，堅(jiān)定投身于飲料業(yè)！”

在人生的第79年，一手締造了娃哈哈商業(yè)帝國的宗慶后離開了人世。錢塘千帆來去風(fēng)，傳奇浙商終謝幕。