每經(jīng)記者｜熊嘉楠    每經(jīng)編輯｜董興生    

11月20日，舍得酒業(yè)舉行2024年第三季度業(yè)績說明會，公司管理層針對投資者關(guān)心的市場動銷、渠道庫存、國際化等問題進(jìn)行了回復(fù)。

公司管理層表示，2024年前三季度，白酒行業(yè)整體仍處于調(diào)整期，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，次高端白酒商務(wù)需求不及預(yù)期，宴席需求增長不明顯。公司堅(jiān)持長期主義，積極協(xié)助經(jīng)銷商全力提升動銷，通過主動“控量挺價(jià)”策略，促進(jìn)經(jīng)銷商庫存水平處于合理范圍內(nèi)。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

主動降速，渠道庫存壓力正逐步釋放

今年前三季度，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營收44.60億元，同比減少15.03%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約6.69億元，同比減少48.35%。

單看第三季度，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營收11.89億元，同比下降30.92%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤0.78億元，同比下降79.23%。

圖片來源：財(cái)報(bào)截圖

受大環(huán)境影響，今年第三季度，白酒行業(yè)整體需求偏弱，市場呈現(xiàn)“旺季不旺”的現(xiàn)象。不少酒企價(jià)格體系有所放寬，以求提振銷量。在此背景下，近幾年高速發(fā)展的舍得酒業(yè)選擇主動降速，今年第三季度繼續(xù)推動優(yōu)勢大單品“品味舍得”階段性去庫存。

對于公司階段性去庫存的成效，舍得酒業(yè)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官鄒慶利表示，在行業(yè)深度調(diào)整周期，公司主動降速提質(zhì)，通過持續(xù)控量挺價(jià)，渠道庫存壓力正在逐步釋放。

在幫助經(jīng)銷商強(qiáng)化動銷的具體策略方面，公司營銷運(yùn)營管理中心執(zhí)行總經(jīng)理朱應(yīng)才表示，公司通過設(shè)立不同經(jīng)銷商的庫存控制標(biāo)準(zhǔn)、加大宴席及名酒進(jìn)名企等活動幫助經(jīng)銷商強(qiáng)化動銷。

其中，企業(yè)消費(fèi)是中高端白酒消費(fèi)的主流，朱應(yīng)才稱，公司長期堅(jiān)持通過名酒進(jìn)名企活動，與企業(yè)建立良好關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品動銷；年底是企業(yè)年會用酒、員工團(tuán)建用酒的高峰期，公司已經(jīng)制定相關(guān)促銷方案。

當(dāng)前，正處于2024年的收官階段，公司第四季度的市場經(jīng)營情況及未來規(guī)劃亦是投資者關(guān)心的話題。

鄒慶利對此回應(yīng)道，公司在中秋國慶雙節(jié)期間，聚焦消費(fèi)者端開展多維營銷，線上聯(lián)動央視開啟中秋奇妙游，線下進(jìn)行高頻次、長周期的品牌宣傳，在全國完成超兩萬家終端布建、近6000家陳列，培育消費(fèi)者的同時(shí)逐步實(shí)現(xiàn)庫存良性消化。11月以來，公司借助“雙11”以生肖酒拉動春節(jié)營銷，四季度動銷效果良好。明年，公司將加大推動“老酒戰(zhàn)略”2.0的深化和落地，以“品牌提質(zhì)、產(chǎn)品提價(jià)、銷售增量”為目標(biāo)，持續(xù)做好渠道經(jīng)營和管理，推動業(yè)績回升和發(fā)展。

電商渠道、大眾產(chǎn)品等，或成新的業(yè)績增長點(diǎn)

行業(yè)調(diào)整期，也蘊(yùn)藏著新機(jī)會。過去一年多來，以光瓶酒為引領(lǐng)的大眾消費(fèi)市場正成為各大酒企加碼的對象。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年光瓶酒市場年復(fù)合增長率達(dá)到14%，預(yù)計(jì)2024年市場規(guī)模將超過1500億元。

今年8月，沱牌特級T68升級上市發(fā)布會在成都舉行。作為舍得酒業(yè)第一款高線光瓶酒，新一代沱牌特級T68在發(fā)布會上亮相。據(jù)了解，過去4年，沱牌復(fù)合增長率達(dá)到58%，其中，沱牌特級T68貢獻(xiàn)了重要力量。

這也被外界看作公司順應(yīng)理性消費(fèi)趨勢的重要舉措。對于特級T68后期如何發(fā)力市場、拓寬渠道的相關(guān)問題，朱應(yīng)才表示，公司正在針對以沱牌特級T68為主的大眾產(chǎn)品實(shí)施百縣千鎮(zhèn)工程，從品牌傳播、渠道建設(shè)、消費(fèi)者培育等方面持續(xù)投入。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

另一方面，作為新興渠道，今年前三季度，公司電商銷售渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入3.22億元，同比增長7.92%。

對于電商銷售渠道的下一步規(guī)劃，朱應(yīng)才表示，電商渠道是未來長期消費(fèi)發(fā)展的趨勢，也是品牌推廣、與消費(fèi)者溝通交流的重要窗口。公司一直以來高度重視電商渠道，將不斷加強(qiáng)與電商平臺之間的合作，加速布局線上渠道。

存量競爭時(shí)代，對“卷銷量”“卷價(jià)格”“卷營銷”的中國白酒企業(yè)來說，要尋求市場新增量，出海已成為一道必答題。今年10月16日，中國香港宣布調(diào)整烈酒進(jìn)口稅率。香港特區(qū)作為中國白酒出海“橋頭堡”，此舉也被業(yè)界解讀為有利于中國白酒加速出海。

2024年半年報(bào)顯示，舍得酒業(yè)上半年海外業(yè)務(wù)布局達(dá)到34個(gè)國家（地區(qū)）。

對于投資者提出的“公司出海有什么新動作”相關(guān)問題，朱應(yīng)才回應(yīng)稱，國際化戰(zhàn)略為公司四大戰(zhàn)略之一，公司深度踐行國際化戰(zhàn)略，不斷豐富推廣活動，加快布局海外業(yè)務(wù)，積極向世界傳遞中國白酒文化、東方生活美學(xué)內(nèi)涵。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖