2024年A股有92家上市公司的境外收入超過200億元，新希望是唯一一家來自農(nóng)牧業(yè)的上市公司。1999年至今，新希望的“出海”歷史已經(jīng)有了四分之一個世紀，目前在15個國家和地區(qū)經(jīng)營著60多家分子公司。

新希望的“出海”密碼是全球化產(chǎn)能布局與本地化運營優(yōu)勢、全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力以及品牌與渠道資源壁壘。公司的“出海”經(jīng)驗也收到了認可。2024年，公司“出海”越南案例入選農(nóng)業(yè)農(nóng)村部《中國農(nóng)業(yè)對外投資合作分析報告》。

2025年5月9日舉行的“2025第九屆中國上市公司品牌價值榜發(fā)布會”，新希望榮獲“年度品牌出海標桿獎”。

深耕海外市場已有“四分之一個世紀”

5月9日，由每日經(jīng)濟新聞主辦、清華大學經(jīng)濟管理學院中國企業(yè)研究中心提供學術(shù)支持的“2025第九屆中國上市公司品牌價值榜發(fā)布會”在上海舉行。今年發(fā)布會還創(chuàng)新設立多個專項獎，包括“年度品牌影響力獎”“年度品牌出海標桿獎”“年度民營領軍品牌獎”“年度智創(chuàng)品牌獎”等，從多維度構(gòu)建品牌評價新體系，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供“導航儀”。

“年度品牌出海標桿獎”則是表彰在海外市場生根發(fā)芽且不斷壯大，成功融入當?shù)厣虡I(yè)生態(tài)系統(tǒng)，為中國的“出海”力量贏得國際認可的優(yōu)秀企業(yè)。今年，新希望榮獲“年度品牌出海標桿獎”。

新希望在1999年代表中國飼料企業(yè)率先“出海”，在越南建立了第一家海外飼料公司。新希望在次年設立河內(nèi)公司，再到2018年設立平福養(yǎng)殖公司，公司在越南的布局越來越廣。截至2024年底，公司在越南已有9家飼料公司、3家養(yǎng)殖公司，飼料總產(chǎn)量進入越南市場前五位，在越南飼料市場成為一支重要的中國力量。

公司至今已在海外市場深耕四分之一個世紀，在15個國家和地區(qū)經(jīng)營著60多家分子公司。通過長期在海外的經(jīng)營，公司深入理解和融入海外文化，把國內(nèi)先進的配方采購能力復制到海外市場，同時在生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)利用當?shù)厝藛T提高人效，降低人力成本。尤其在東南亞的飼料市場，公司成為一支重要的中國力量。在公司重點布局的海外核心國家，如印尼、越南、埃及等國，公司飼料銷量都已進入前四名。

拆解新希望近年的營收結(jié)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)，“出海”業(yè)務是一條新的增長曲線。最近5年，公司國外收入翻倍——從2019年的90.95億元（占比11.08%），增長至2023年的200.79億元。2024年，該數(shù)字為200.34億元（占比19.44%）。

2024年A股有92家上市公司的境外收入超過200億元，新希望是唯一一家來自農(nóng)牧業(yè)的上市公司。

三大優(yōu)勢編制“出海”密碼

新希望的“出海”密碼是全球化產(chǎn)能布局與本地化運營優(yōu)勢、全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力以及品牌與渠道資源壁壘。

從全球化產(chǎn)能布局與本地化運營優(yōu)勢來看，公司在東南亞、南亞等新興市場建立了密集的產(chǎn)能網(wǎng)絡。在15個國家和地區(qū)經(jīng)營著60多家分子公司。主要在印尼、越南、埃及、孟加拉、菲律賓、緬甸等國家設立飼料工廠，直接利用當?shù)剞r(nóng)業(yè)資源降低采購和運輸成本，同時規(guī)避貿(mào)易壁壘。本地化生產(chǎn)模式使其能夠快速響應市場需求變化，根據(jù)不同國家制定不同生產(chǎn)經(jīng)營策略，沉淀形成了海外靈活的生產(chǎn)經(jīng)營體系。一組數(shù)據(jù)可以看出新希望海外靈活的策略，公司海外產(chǎn)業(yè)員工本土化率94%，海外產(chǎn)業(yè)本地化采購占比25%。

產(chǎn)能全球布局提高了新希望的全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力。公司依托國內(nèi)成熟的“飼料-養(yǎng)殖-屠宰加工”產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗，向海外客戶提供定制化飼料產(chǎn)品和技術(shù)服務，憑借著卓越的飼料產(chǎn)品力、優(yōu)質(zhì)的配套服務、產(chǎn)業(yè)上下游種苗和動保等領域的協(xié)同，增強客戶黏性。

公司將國內(nèi)的配方技術(shù)優(yōu)勢輸入海外，針對不同地區(qū)養(yǎng)殖品種開發(fā)差異化配方，結(jié)合當?shù)卦瞎攸c優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，使得整體生產(chǎn)成本保持領先。

新希望憑借國內(nèi)農(nóng)牧龍頭地位及40年行業(yè)積淀，在海外市場（尤其是華僑聚集區(qū)）具有一定的品牌認知度。通過“經(jīng)銷商+直銷”雙渠道網(wǎng)絡覆蓋中小型養(yǎng)殖戶與規(guī)模化農(nóng)場。同時，公司長期參與投資共建“一帶一路”國家的農(nóng)業(yè)項目，獲得了肯定和政策支持，進一步鞏固公司的渠道優(yōu)勢。作為我國農(nóng)牧業(yè)“出海”的代表，公司憑借卓越的飼料產(chǎn)品力深耕越南，利用當?shù)卦稀夂?、價格優(yōu)勢，向養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，每年帶動1200多家經(jīng)銷商和30萬戶養(yǎng)殖戶共同致富。

公司積極融入當?shù)匚幕苯訛楫數(shù)靥峁┥锨€就業(yè)崗位，員工本土化率超過95%。通過語言習慣、生活習慣以及工作經(jīng)歷的深度捆綁，公司在越南建立起自己的優(yōu)勢——優(yōu)質(zhì)的配套服務、產(chǎn)業(yè)上下游種苗和動保等領域的協(xié)同、穩(wěn)定的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡和直銷客戶群，以此在越南市場形成了良好的口碑和影響力。2024年，公司“出海”越南案例入選農(nóng)業(yè)農(nóng)村部《中國農(nóng)業(yè)對外投資合作分析報告》。

枝葉關(guān)情，是履行社會責任的深情詮釋。在特大臺風席卷東南亞時，新希望菲律賓、越南、孟加拉公司幫助受災養(yǎng)殖戶復工復產(chǎn)，重啟生活，從情感方面收獲了當?shù)鼐用竦男湃巍?/p>

2024年，新希望在海外市場飼料總銷量為525萬噸，繼續(xù)保持中國飼料企業(yè)海外市場的領先位置，為下一步獲取海外市場紅利，助推公司飼料業(yè)務繼續(xù)增長打下堅實基礎。

新希望方面表示，未來3-5年將繼續(xù)加大在海外的投入，聚焦核心國家市場，飼料業(yè)務將會有300萬-400萬噸新增產(chǎn)能。

海外飼料業(yè)務，將是新希望未來最重要的一條增長曲線。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，投資者據(jù)此操作，風險自擔。）