每經(jīng)記者｜于垚峰    每經(jīng)編輯｜葉峰    

6月25日下午，酒鬼酒在公司總部湖南省吉首市召開2024年度股東大會，公司董事長高峰、總經(jīng)理程軍、董事會秘書湯振羽等公司高管出席會議，并回答了投資者關(guān)注的問題。

這是程軍去年底回歸酒鬼酒之后，首度亮相公司年度股東大會。在談到2025年工作時，程軍提到了要提升公司產(chǎn)品吸引力?！耙圆町惢a(chǎn)品滿足多元化市場需求。目前我們已經(jīng)在分步啟動'二低一小'的產(chǎn)品戰(zhàn)略，即低端酒戰(zhàn)略、低度酒戰(zhàn)略、小酒戰(zhàn)略。低端產(chǎn)品上，聚焦大眾價位段，重點凸顯性價比?！?/p>

對于投資者關(guān)注的酒鬼酒與胖東來是否有具體合作的問題，公司未正面回應(yīng)。

每經(jīng)記者 于垚峰 攝

直面經(jīng)營業(yè)績“脫韁” 程軍從兩個角度詮釋“我們的信心”

作為公司自2016年1月以來的第三位總經(jīng)理，程軍在中糧長城葡萄酒有過多年任職經(jīng)驗，2020年就曾出任過酒鬼酒副總經(jīng)理（主持工作）。此次回歸酒鬼酒之前，他擔(dān)任中糧長城酒業(yè)有限公司董事、黨委書記、總經(jīng)理。

2020年的那一次出任，恰逢酒鬼酒業(yè)績經(jīng)歷高增長的時期；而這一次，他面對的卻是業(yè)績幾乎“腰斬”的巨大壓力。

在股東大會交流環(huán)節(jié)，程軍首先就直面了2024年的經(jīng)營業(yè)績。他表示，2024年公司經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)下滑，營收同比下降49.7%，凈利潤同比下滑97.7%?！皢螐臄?shù)據(jù)上看，經(jīng)營業(yè)績好像有些‘脫韁’，在此坦誠地告訴大家：我們的各項戰(zhàn)略規(guī)劃、改革措施都在有條不紊地推進中。”

程軍表示，公司當(dāng)前經(jīng)營承壓，主要是內(nèi)外部的多重疊加、共振所致。外部來看，白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，“大家的日子都不太好過”；內(nèi)部來看，公司目前正處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下的新動能積蓄期，還在從量變到質(zhì)變的過程中。

外部因素主要有三點：一是消費形勢不太友好，表現(xiàn)為消費需求不振、部分場景缺失。二是行業(yè)發(fā)展不太友好，內(nèi)卷加劇，呈現(xiàn)出白酒行業(yè)弱周期下的擠壓式競爭。三是渠道信心不太足，白酒的推動力較過去減弱了一些。

程軍在談到內(nèi)部因素時，重點提到了市場基礎(chǔ)還需要持續(xù)夯實。“前幾年行業(yè)好，我們快速推進全國化布局。中糧入主后，我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)單元覆蓋率提升了26個百分點，客戶數(shù)量翻倍增長，這些直接帶動了業(yè)績快速提升。現(xiàn)在咱們面對的，是行業(yè)整體的不太景氣，發(fā)展邏輯進行了切換。”

在談到白酒行業(yè)的環(huán)境時，程軍認為，行業(yè)的深度調(diào)整還沒結(jié)束。對于經(jīng)營發(fā)展，公司其實是充滿自信和樂觀的。

“我們分析認為：這一輪的調(diào)整，一定是圍繞消費端進行的需求重構(gòu)與人群匹配。我從兩個角度詮釋我們的信心：一個是開瓶數(shù)據(jù)在同比、環(huán)比上保持持續(xù)增長，直接帶動了社會庫存水平的逐步降低。這說明我們圍繞消費者開展持續(xù)溝通與培育的方向是正確的，是符合發(fā)展趨勢的。另一個是酒鬼酒本身具有的差異化特點，不論是從產(chǎn)區(qū)到香型，還是從內(nèi)涵到文化，對于人群定位、圈層培育能夠得到明顯的推力?！?/p>

從全國化轉(zhuǎn)向深耕大本營？ 大本營市場必須做好，但二者不矛盾

相較于《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者曾經(jīng)參加過的2022年度股東大會，本次參會人數(shù)從超過160人的規(guī)模減少到10多位，現(xiàn)場也顯得較為冷清，讓人感受到白酒行業(yè)遭遇的巨大挑戰(zhàn)在股東關(guān)注度上有了具體的體現(xiàn)。

雖然人數(shù)不多，但大家提問還是非常積極的。在回答一位股東關(guān)于“公司發(fā)展戰(zhàn)略為何從全國化轉(zhuǎn)向深耕大本營市場”的提問時，程軍表示，基礎(chǔ)工作必須做好?！皬陌拙菩袠I(yè)的其他成功案例來看，基礎(chǔ)市場沒做好，很難做到大而強，所以我們必須做好大本營市場。”

程軍說，前幾年行業(yè)確實發(fā)展比較好，公司也快速推進了全國化布局，現(xiàn)在大環(huán)境發(fā)生變化，發(fā)展邏輯已經(jīng)進行切換，所以公司也進行了銷售轉(zhuǎn)型（深耕大本營市場）。目前這項工作取得了一定的成果。

程軍表示，“做好湖南并不代表我們不做省外，深耕大本營和做省外市場并不矛盾?！?/p>

針對《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者提出的“如何平衡高端產(chǎn)品價格體系穩(wěn)定與市場接受度的矛盾”“未來在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化上會不會向中低端傾斜”等相關(guān)問題，程軍表示，對于內(nèi)參產(chǎn)品，目前主要以保價為主，不過分追求量；低端產(chǎn)品上，要突出性價比，恢復(fù)湘泉的活力。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 于垚峰 攝