每經(jīng)記者｜趙雯琪    每經(jīng)編輯｜王麗娜    

起家于新媒體，以母嬰知識(shí)科普為主要服務(wù)內(nèi)容的丁香媽媽走出了知識(shí)付費(fèi)的第一步。

1月8日，母嬰知識(shí)服務(wù)品牌丁香媽媽正式發(fā)布旗下新品“丁香媽媽大學(xué)”，將首次對(duì)媽媽群體提供經(jīng)過(guò)體系化整合的母嬰領(lǐng)域碎片知識(shí)和課程，這也意味著其正式以知識(shí)服務(wù)付費(fèi)的方式切入萬(wàn)億規(guī)模的母嬰市場(chǎng)。

丁香園副總裁，丁香醫(yī)生、丁香媽媽創(chuàng)始人初洋在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，這條路并不是說(shuō)丁香園未來(lái)要大舉進(jìn)軍母嬰，而是在母嬰這條賽道上面看到符合企業(yè)愿景戰(zhàn)略的細(xì)分賽道，叫母嬰知識(shí)服務(wù)。

他同時(shí)坦言，母嬰知識(shí)服務(wù)現(xiàn)在處于萌芽階段，丁香媽媽算是第一個(gè)吃螃蟹的人。“經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，其實(shí)媽媽群體對(duì)于虛擬純線(xiàn)上產(chǎn)品付費(fèi)意愿在加強(qiáng)，只不過(guò)過(guò)去沒(méi)有一個(gè)很好的產(chǎn)品給到她們。目前我很難估算這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模多大，但是對(duì)未來(lái)的趨勢(shì)是非?？春玫?。”他表示。

實(shí)際上，作為丁香醫(yī)生在母嬰領(lǐng)域的分支，2015年成立至今，丁香媽媽就一直在探索母嬰市場(chǎng)的想象空間。

就在2019年，丁香媽媽通過(guò)短視頻定制、線(xiàn)上直播以及內(nèi)容輸出/科普文章等方式刷足了存在感。此外，丁香媽媽平臺(tái)醫(yī)生頻繁現(xiàn)身爆款綜藝節(jié)目，還與網(wǎng)易考拉海購(gòu)合作，通過(guò)KOL育兒科普文定制，推出育兒大咖好物清單，并以丁香媽媽網(wǎng)易考拉海購(gòu)粉絲福利的方式進(jìn)行推廣。

據(jù)初洋透露，丁香媽媽最近在App上悄悄上線(xiàn)了一個(gè)健康商店。“我們希望打造一個(gè)健康類(lèi)的迪卡儂，迪卡儂是體育類(lèi)的品牌，我們的健康商店希望在生活中的各個(gè)場(chǎng)景圍繞健康提供各類(lèi)商品。”

如此看來(lái)，從新媒體內(nèi)容平臺(tái)到如今頻繁動(dòng)作的背后，表現(xiàn)出丁香媽媽對(duì)于萬(wàn)億母嬰市場(chǎng)規(guī)模的野心。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模2.5萬(wàn)億元，2020年有望達(dá)到3萬(wàn)億元。

不過(guò)近年來(lái)，圍繞母嬰服務(wù)領(lǐng)域不斷有玩家入局。2018年底，背靠阿里的母嬰類(lèi)社區(qū)平臺(tái)寶寶樹(shù)在港交所上市，成為母嬰電商第一股。而手機(jī)應(yīng)用商城信息顯示，“母嬰商城”類(lèi)應(yīng)用達(dá)132個(gè)，“備孕”類(lèi)應(yīng)用達(dá)90個(gè)，“育兒社區(qū)”類(lèi)應(yīng)用達(dá)53個(gè)。

擁擠的賽道，再加上逐漸降低的生育率，讓母嬰市場(chǎng)開(kāi)始迎來(lái)系列挑戰(zhàn)。

對(duì)此，初洋表示，出生人數(shù)變少了，整體注意力的盤(pán)子就變小了，所以規(guī)?；赡軙?huì)受到影響，但是丁香媽媽不是做注意力生意的，不主要靠廣告營(yíng)收。

“第二個(gè)挑戰(zhàn)在于，因?yàn)樾乱淮贻p人有特別獨(dú)立的思維、世界觀和價(jià)值觀，新一代的媽媽對(duì)于消費(fèi)升級(jí)其實(shí)是分級(jí)的，多樣性會(huì)特別凸顯，甚至是非常的零散。如果對(duì)于消費(fèi)者的洞察不夠精細(xì)、不夠深入，商業(yè)模式是挺難繼續(xù)的，而這就為服務(wù)特別垂直細(xì)分領(lǐng)域的平臺(tái)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。”他表示。

封面圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)